Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Пример анализа распределения пространства в книжном магазине
|
|
| Секция | Метраж стенда | Среднемесячные продажи | % продаж | % пространства | Соотношение между продажами и пространством |
| Научно-фантастиче-ская литература | 13,2% | 4,16% | 9,04% | ||
| Образовательные книги, специализированная литература | 32,78% | 24,71% | 8,07% | ||
| Художественная литература (кроме научно-фантастической) | 4,56 | 4,46% | 1,27% | 3,20% | |
| Словари, справочная литература | 6,84 | 2,42% | 1,90% | 0,52% | |
| Учебники | 21,5 | 10,02% | 5,97% | 4,05% | |
| Детские книги | 86,81 | 11,38% | 24,10% | 12,72% | |
| Религиозная литература | 5,32 | 1,58% | 1,48% | 0,11% |
Для того чтобы провести полный анализ, необходимо учитывать не только количественный, но и качественный показатель пространства.
Понятие о «горячих» и «холодных» зонах продаж.
«Холодные» зоны:
- места небольшого скопления народа;
- места с рентабельностью продаж ниже среднего уровня;
- зоны, к которым у клиента нет физического или визуального доступа.
Чем меньше «холодных» зон, тем лучше, но устранить их полностью невозможно.
«Горячие» зоны:
- места большого скопления народа;
- места с рентабельностью продаж выше среднего уровня;
- места с большей вероятностью продажи продукции.
«Горячие» зоны продаж – это места:
- доступные физически;
- неизбежного прохода по пути к чему-либо;
- где создается какое-либо действие;
- часто посещаемые секции.
Визуальные «горячие» зоны:
- места не доступные физически, но прекрасно видные большому проценту публики;
- зона за прилавком. Их функция – передача информации, должны считаться пунктами визуальной коммуникации.
Некоторые примеры «горячих» зон продаж: касса-прилавок; места предоставления услуг; справочные пункты.
ЦЕНТРАЛЬНЫЕ СТОЙКИ
| Новинки, успешные книги, вызывающие интерес |
ХОЛОДНАЯ ЗОНА СРЕДНЯЯ ЗОНА ГОРЯЧАЯ ЗОНА
Рис. 7. Пример холодных и горячих зон
Самая продаваемая продукция (очень немногие марки, области или темы могут считаться таковыми) это продукция, вокруг которой создается движение. Публика активно ее ищет, нуждается в ней. На ее фоне выделяется и близлежащая продукция. Вокруг которой практически нет движения. Она не столь востребована публикой. Так как одна из целей улучшения мерчендайзинга состоит в повышении числа импульсивных покупок, тип отведенной зоны (или качество пространства) должны учитывать процесс совершения покупок в каждой секции. Таким образом, можно создавать оптимальное взаимное расположение зон продажи. Следует избегать действий, способных превратить зону в «холодную».
Date: 2015-07-01; view: 587; Нарушение авторских прав