Exercise 1 Complete the following sentences with the words from the box

Unit 10

NEGOTIATIONS

In business you, as in life, don’t get

what you deserve, you get what you negotiate.

Chester L.Karrass

Words to remember:

adjourn – відкладати, відстрочувати (засідання), оголошувати перерву

agenda – порядок денний

bargaining position – позиція для досягнення бажаних результатів на переговорах

be forced – бути примушеним

be to one’s advantage – грати кому-небудь на руку

break off – раптово перервати (розмову)

concede – поступатися, допускати

draw up a contract – скласти контракт

essential conditions – обов’язкові умови

gain concessions – добитись (получати) поступки

go over – перечитувати, повторювати, переглядати

grade – розташовувати за ступенями, відноситися до (якої-небудь) групи, сортувати

in return – в обмін

installation costs – затрати на монтаж

make concessions – йти на поступки

mediator – посередник

mutual gain – взаємний виграш

objective – мета, ціль

off-the-record – конфіденційний, неофіційний, який не підлягає розголошенню, не для протоколу

opening statement – вступна промова

personal chemistry – персональні відносини

postpone a decision – відкласти рішення

preliminary negotiations (talks) – попередні переговори

reject – відхиляти, відкидати, не схвалювати, не приймати, відмовлятися

resolve a conflict – вирішувати (улагоджувати) конфлікт

reversal – скасування, анулювання, повернення

run through – проглянути

shipping costs – затрати на транспортування

venue – місце проведення

win-lose – такий, при котрому одна сторона виграє, а друга програє

win-win – безпрограшний, взаємовигідний

Exercise 1 Complete the following sentences with the words from the box.

1. Not all negotiations (or meetings) have a formal …. 2. You should know your … and …. 3. Establish your …. 4. Have all the … you need. 5. Prepare any … supports. 6. Prepare an … ….