Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Стратегія фокусування
|
|
Стратегії лідерства по витратах і диференціації є полярними стратегіями, привабливими для сегментів, що орієнтовані на дешеву, але стандартну продукцію, або продукцію найвищої якості, але дорогу.
Велика частина покупців попадає в проміжні сегменти, віддаючи переваги товару середнього рівня якості за середньою ціною. У цьому випадку найбільш ефективною стратегією конкуренції є стратегія виробника з найкращими витратами.
Дана стратегія являє собою ефективний гібрид, що дозволяє компанії з'єднувати конкурентні переваги низьких витрат і диференціації. Вона надає покупцям чудову цінність шляхом підтримки балансу низьких витрат і диференціації продукції. Ця стратегія орієнтована на забезпечення фірмі конкурентних переваг в умовах схованої цінової конкуренції.
Стратегія фокусування (стратегія ринкової ніші) являє собою орієнтацію на чітко визначений цільовий ринок і обслуговування клієнтів краще й ефективніше, ніж це можуть зробити конкуренти.
Існують два види стратегії фокусування:
Ø фокусування уваги на зниженні витрат;
Ø фокусування уваги на диференціації престижних товарів.
Стратегія фокусування має переваги при виконанні наступних умов:
Ø розміри цільового ринку (ніші) повинні забезпечувати фірмі прибутковість;
Ø ніша повинна мати гарний потенціал росту;
Ø фірма має достатні знання і ресурсами для ефективного обслуговування ніші;
Ø конкуренти не розглядають нішу як привабливу частину ринку;
Ø фірма захищена від тиску конкурентів високою прихильністю споживачів до її продукції.
Зі стратегією фокусування також зв'язані різного роду ризики:
1. посилення розриву у витратах між компаніями, що вибрали стратегію фокусування, і іншими фірмами може звести нанівець переваги диференціації, орієнтованої на вузьку цільову групу;
2. стирання границь розходжень вимог між цільовими ринками;
3. конкуренти можуть знайти цільові групи усередині ринкової ніші, що обслуговується компанією, і шляхом дроблення сегмента звести нанівець усі переваги стратегії фокусування.
Наведемо загальну таблицю змісту і механізму формування конкурентних переваг за рахунок використання раніше описаних стратегій (табл. 5.5).
Таблиця 5.5
Характерні ознаки конкурентних стратегій
| Стратегія | Основні ознаки | Ризики | |
| Лідирування на основі зниження витрат | Виробничі характерристики: “ніхто не зробить це дешевше”. Маркетингові особивості: “розрахунки ціни /низькі витрати”. Стандартизована продукція: кілька різновидів, обмеженість вибору. У ведені справ: “репутація скромної та надійної фірми”. Особливості: зниження цін додатковий доход за рахунок зростання обсягів продажу та частки ринку – зниження умовно–постійних витрат на одиницю продукції внаслідок ефекту масштабу. Зниження витрат на інновації. Лідерська позиція по низьким цінам дає змогу використовувати ціни як наступальну чи оборону зброю. | При технологічному прориві – ризик втратити перевагу. Сходженність нанівець зроблених раніше інвестицій. Необхідність додаткових витрат на реконструкцію масового виробництва. Дослідження конкуренттами тих самих показників внаслідок імітації та цілеспрямованих заходів щодо зниження витрат. Запізнення з реакцією на зміни на ринку внаслідок над зосередження на проблемах витрат. Інвестиційне зростання витрат, внаслідок чого неможливо звести до мінімуму переваги диференціації. | |
Продовдення таблиці
| Диферентціація | Виробничі характеритики: “ніхто не зробить це краще”. Маркетингові особивості: “наші продукти – найкращі”. Основа – різноманітність, вибір за моделями, партіями, обслуговуванням. Створення більш однієї відмінної характеристики товару. Різноманітні інновації. Індивідуальні ціни, які перевищують витрати на отримання різноманітних ознак. Інтенсивна рекламна та збутова діяльність | Особливість асортименту, додаткові послуги коштують дорожче у порівнянні з серійним виробництвом продукції. Потреби у диференціації зменшаться внаслідок підвищення інформованості споживачів про ситуацію на ринку взагалі та по окремим групам товарів. Імітація може приховати різницю між товарами (особливо на етапі зрілості). | ||
| Фокусування | Виробничі характеритики: ”виготовлене саме для тебе”. Маркетингові особивості: “ми задовольняємо твої потреби краще за всіх”. Спеціалізація на певну нішу: сегмент покупців, географічний регіон, кінцеве споживання. Конкурентні переваги: лідирування на основі зниження витрат у певному сегменті або поглиблена диференціація. | Зниження ефекту дилерентціації фокусуванням за рахунок підвищення витрат на обслуговування вузької стратегічної цільової групи. Скорочення відмінностей у характеристиках потреб вузької стратегічної групи та ринку взагалі (потенційна втрати споживачів). За рахунок подальшої сегментації ринку всередині стратегічної цільової групи, що здійснює конкурент (втрата споживачів | ||
У реальній практиці кожна з зазначених стратегій може мати різні модифіковані форми прояву. Важливим при аналізі є виділення базових характеристик і визначення їхніх відмінних рис для кожної стратегії. На основі наведеного аналізу базових стратегій конкуренції можна виділити основні характеристики:
1) стратегічна ціль,
2) основа конкурентної переваги,
3) номенклатура виробів,
4) особливості виробництва,
5) особливості маркетингу,
6) підтримка стратегії, у термінах яких і описуються стратегії основних конкурентів фірми.
Основні розходження базових стратегій по зазначених характеристиках приведені в табл. 5.6.
Таблиця 5.6
Основні різниці стратегій конкуренції
| Основні ознаки | Лідирування на основі зниження витрат | Диференціація | Фокусування |
| Стратегічна ціль | Обхват всього ринку | Обхват всього ринку або більшої його частини | Вузька ринкова ніша |
| Основа конкурентної переваги | Більш низькі у порівнянні з конкурентами витрати | Можливість пропозиції споживачам додаткової цінності, яка відрізняється від конкурентів | Більш низькі витрати по обслуговуванню ніші або адаптація продукту до потреб споживачів ніші |
| Номенклатура продукції | Стандартний продукт | Велика різномунітність варіантів продукції, відмінні характеристики товару | Доробка товару під особливі потреби цільового сегменту ринку |
| Особливості виробництва | Технологічні новації, направлені на зниження витрат, підтримання якості товару | Новації у забезпечченні нових цінностей товару для споживачів | Виготовлення продукції під замовлення клієнтів цільового ринку (ніші) |
Продовження таблиці
| Особливості маркетингу | Орієнтація на інтерес споживачів до низької ціни товару | Наділення продукції якісними показниками, за які готовий платити споживач | Орієнтація на задоволення особливих потреб клієнтів |
| Підтримка стратегії | Всі елементи стратегії орієнтовані на забезпечення переваг по витратам | Інформування споживачів відмінні якості продукції та використання їх для створення репутації і формування іміджу товарної марки | Зосередження діяльності на обслуговуванні ніші, краще ніж конкуренти, намагатися вийти на інші сегменти ринку та розширити номенклатуру продукції |
Date: 2016-07-25; view: 1200; Нарушение авторских прав