Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Стратегія фокусуванняСтратегії лідерства по витратах і диференціації є полярними стратегіями, привабливими для сегментів, що орієнтовані на дешеву, але стандартну продукцію, або продукцію найвищої якості, але дорогу. Велика частина покупців попадає в проміжні сегменти, віддаючи переваги товару середнього рівня якості за середньою ціною. У цьому випадку найбільш ефективною стратегією конкуренції є стратегія виробника з найкращими витратами. Дана стратегія являє собою ефективний гібрид, що дозволяє компанії з'єднувати конкурентні переваги низьких витрат і диференціації. Вона надає покупцям чудову цінність шляхом підтримки балансу низьких витрат і диференціації продукції. Ця стратегія орієнтована на забезпечення фірмі конкурентних переваг в умовах схованої цінової конкуренції. Стратегія фокусування (стратегія ринкової ніші) являє собою орієнтацію на чітко визначений цільовий ринок і обслуговування клієнтів краще й ефективніше, ніж це можуть зробити конкуренти. Існують два види стратегії фокусування: Ø фокусування уваги на зниженні витрат; Ø фокусування уваги на диференціації престижних товарів. Стратегія фокусування має переваги при виконанні наступних умов: Ø розміри цільового ринку (ніші) повинні забезпечувати фірмі прибутковість; Ø ніша повинна мати гарний потенціал росту; Ø фірма має достатні знання і ресурсами для ефективного обслуговування ніші; Ø конкуренти не розглядають нішу як привабливу частину ринку; Ø фірма захищена від тиску конкурентів високою прихильністю споживачів до її продукції. Зі стратегією фокусування також зв'язані різного роду ризики: 1. посилення розриву у витратах між компаніями, що вибрали стратегію фокусування, і іншими фірмами може звести нанівець переваги диференціації, орієнтованої на вузьку цільову групу; 2. стирання границь розходжень вимог між цільовими ринками; 3. конкуренти можуть знайти цільові групи усередині ринкової ніші, що обслуговується компанією, і шляхом дроблення сегмента звести нанівець усі переваги стратегії фокусування. Наведемо загальну таблицю змісту і механізму формування конкурентних переваг за рахунок використання раніше описаних стратегій (табл. 5.5). Таблиця 5.5 Характерні ознаки конкурентних стратегій
Продовдення таблиці
У реальній практиці кожна з зазначених стратегій може мати різні модифіковані форми прояву. Важливим при аналізі є виділення базових характеристик і визначення їхніх відмінних рис для кожної стратегії. На основі наведеного аналізу базових стратегій конкуренції можна виділити основні характеристики: 1) стратегічна ціль, 2) основа конкурентної переваги, 3) номенклатура виробів, 4) особливості виробництва, 5) особливості маркетингу, 6) підтримка стратегії, у термінах яких і описуються стратегії основних конкурентів фірми. Основні розходження базових стратегій по зазначених характеристиках приведені в табл. 5.6. Таблиця 5.6 Основні різниці стратегій конкуренції
Продовження таблиці
|