Эффектное заявление — это запоминающиеся вводные фразы.

Однажды я был на выставке бизнес-проектов. На таких мероприятиях компании делают разные (в основном франчайзинговые) коммерче­ские предложения стоимостью от $10 000 до $150 000. Всего на той выставке было представлено свыше 100 проектов. Половина из них легко узнавались, так как уже существовали в общенациональном масш­табе. Я взял с собой диктофон, потому что надеялся услышать десятки блестящих фраз. Увы, франчайзеры меня разочаровали. Прослушав первые два десятка никчемных предложений, я надеялся услышать хотя бы одну стоящую вещь. И услышал. На стенде, битком набитом игрушками и одеждой с символикой Микки Мауса, женщина попри­ветствовала меня и сказала: «Микки Маус позволяет заработать в год больше, чем все остальные компании в этом зале... вместе взятые!» Класс! Вот это высказывание! Я поблагодарил ее за то, что мой день не пропал даром. «Рада вам помочь?..» — озадаченно ответила она.

Эффектные заявления позволяют вызывать интерес и догова­риваться о встречах.

• Эффектное заявление для стимулирования интереса. «Залог при­
были — высокая производительность. В прошлом году мы увеличи­
ли объем продаж более чем на 300% за счет своевременной доставки
товаров покупателям и тем самым помогли повысить их производи­
тельность. За 30 дней мы повысим и вашу производительность.»

• Эффектное заявление для назначения встреч. «Не уверен, смогу
ли я помочь вам, мистер Джонсон. Позвольте мне обсудить с вами
некоторые детали (на это потребуется несколько минут, за лан­
чем). Если я смогу вам помочь, я помогу, а если не смогу, то так
об этом и скажу. Как по-вашему, это честно?»

Вы еще не придумали себе эффектное заявление?

Тогда сделайте это прямо сейчас. На следующее совещание с торго­вым персоналом возьмите с собой чистые листы бумаги. Проведите совместную с продавцами мозговую атаку. Возьмите с собой своего самого главного продавца — президента фирмы. Составьте эффектное заявление для всех ситуаций. Почему бы не сформулировать коммер­ческие предложения по-новому, свежо и действенно?

Это отличный способ развивать торговлю вопреки действиям конкурентов...

Производить больший эффект!

ЧАСТЬ 3

ПОЗВОЛЬТЕ

ПРЕДСТАВИТЬСЯ!

Книга знакомств

Трепещите!

Предстоит знакомство с клиентом... Станет ли он благосклонно вас слушать или отправит за дверь, где вам нечего кутать?

Кто вы: профессиональный продавец или профессиональный визитер? В вашем распоряжении есть несколько драгоценных минут, чтобы произ­вести сильное, профессиональное первое впечатление. Не получится знакомство, не получится и заключение. Тук-тук...

• Ваш личный рекламный ролик... Как его написать

• Ваш личный рекламный ролик... Как его подать

• Вам рекомендовали клиента? Вот что надо делать дальше

Ваш рекламный ролик — это возможность предоставить

информацию, вызывающую у важных для вас

людей интерес и ответную реакцию.