Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Эффектное заявление — это запоминающиеся вводные фразы.
|
|
Однажды я был на выставке бизнес-проектов. На таких мероприятиях компании делают разные (в основном франчайзинговые) коммерческие предложения стоимостью от $10 000 до $150 000. Всего на той выставке было представлено свыше 100 проектов. Половина из них легко узнавались, так как уже существовали в общенациональном масштабе. Я взял с собой диктофон, потому что надеялся услышать десятки блестящих фраз. Увы, франчайзеры меня разочаровали. Прослушав первые два десятка никчемных предложений, я надеялся услышать хотя бы одну стоящую вещь. И услышал. На стенде, битком набитом игрушками и одеждой с символикой Микки Мауса, женщина поприветствовала меня и сказала: «Микки Маус позволяет заработать в год больше, чем все остальные компании в этом зале... вместе взятые!» Класс! Вот это высказывание! Я поблагодарил ее за то, что мой день не пропал даром. «Рада вам помочь?..» — озадаченно ответила она.
Эффектные заявления позволяют вызывать интерес и договариваться о встречах.
• Эффектное заявление для стимулирования интереса. «Залог при
были — высокая производительность. В прошлом году мы увеличи
ли объем продаж более чем на 300% за счет своевременной доставки
товаров покупателям и тем самым помогли повысить их производи
тельность. За 30 дней мы повысим и вашу производительность.»
• Эффектное заявление для назначения встреч. «Не уверен, смогу
ли я помочь вам, мистер Джонсон. Позвольте мне обсудить с вами
некоторые детали (на это потребуется несколько минут, за лан
чем). Если я смогу вам помочь, я помогу, а если не смогу, то так
об этом и скажу. Как по-вашему, это честно?»
Вы еще не придумали себе эффектное заявление?
Тогда сделайте это прямо сейчас. На следующее совещание с торговым персоналом возьмите с собой чистые листы бумаги. Проведите совместную с продавцами мозговую атаку. Возьмите с собой своего самого главного продавца — президента фирмы. Составьте эффектное заявление для всех ситуаций. Почему бы не сформулировать коммерческие предложения по-новому, свежо и действенно?
Это отличный способ развивать торговлю вопреки действиям конкурентов...
Производить больший эффект!
ЧАСТЬ 3
ПОЗВОЛЬТЕ
ПРЕДСТАВИТЬСЯ!
Книга знакомств
Трепещите!
Предстоит знакомство с клиентом... Станет ли он благосклонно вас слушать или отправит за дверь, где вам нечего кутать?
Кто вы: профессиональный продавец или профессиональный визитер? В вашем распоряжении есть несколько драгоценных минут, чтобы произвести сильное, профессиональное первое впечатление. Не получится знакомство, не получится и заключение. Тук-тук...
• Ваш личный рекламный ролик... Как его написать
• Ваш личный рекламный ролик... Как его подать
• Вам рекомендовали клиента? Вот что надо делать дальше
Ваш рекламный ролик — это возможность предоставить
информацию, вызывающую у важных для вас
людей интерес и ответную реакцию.
Date: 2016-07-22; view: 285; Нарушение авторских прав