Основы нейролингвистического программирования. Применение техник НЛП в создании рекламного обращения

Нейро - мышление, чувственное восприятие (зрение, слух, осязание,обаяние, осязание)

Лингвистический - язык

Программирование – способ организации мышления и поведения с целью достижения поставленной цели.

Нейролингвистическое программирование позволяет очень точно отбирать информацию и производить быстрые изменения в мышлении на бессознательном уровне.

Наш организм устроен так что мы способны погружаться в транс, когда задействуется все три системы восприятия, когда погружаемся полностью в образы. Существует условный рефлекс – он связан с пробуждением аппетита, страха, радостью. Например сидишь смотришь телевизор,и включается реклама лекарства, ужасающий голос боль охватвывает вас, какой то звук, стрела и тихая спокойная музыка, боль исчезает и объявляется название лекарства

Наибольшую эффективность дают рекламе технологии НЛП, позволяющие оказывать воздействие на бессознательном уровне.

- НЕЛИНГВИСТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НЛП (Маркировка текста, например жирным шрифтом выделяются слова, которые, если читать только их, составляют свой смысл. При прочтении основного текста второй смысловой уровень уходит на бессознательный уровень.)

- ЛИНГВИСТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НЛП. Позволяет строить предложения, смещая фокус внимания с необходимых утверждений на детали так, что необходимые утверждения начинают подразумеваться, как само собой разумеющееся. Тогда эти утверждения принимаются клиентом как данность, не подлежащая сомнению, и выбор происходит уже внутри этой рамки. Простой пример: "Возьмите "Кока-колу" в новой большой бутылке, и получите больше за ту же цену". Теперь выбор происходит уже между бутылками, а не между Кока-колой и чем-то еще.

- Подстройка по ценностям. Простой и сильный прием. Базовые ценности целевой аудитории напрямую связываются с рекламируемым товаром, делая его "привилегированным". В бренде "Моя семья", например, ценность заложена прямо в нем самом

- Создание комплексных эквивалентов. Комплексные эквивалентны, это объединенные друг с другом факты, но не имеющие четкой причинно-следственной связи, а соединенные предполагаемой (домысливаемой) логической связью. Например: Хорошие хозяйки выбирают Тайд".

Нейромаркетинг - искусство продавать основанное на знании человеческой физиологии и поведения.