Методика визначення конкурентоспроможності товарів

Підприємства України вже майже постійно зштовхуються з конкуренцією: з боку вітчизняних чи закордонних підприємств (товарів). Конкуренція і в подальшому буде посилюватись. Тому важливо вміти порівнювати конкурентоспроможності товарів не тільки якісно, а і кількісно, тобто з допомогою конкретних значень узагальнюючих показників.

Методика оцінки рівня конкурентоспроможності товарів передбачає виконання розрахунків в декілька етапів.

На першому етапі визначається комплексний показник усвідомленої, необхідної якості товару. Цей показник враховує покращення технічного рівня і якості нового виробу лише в межах, які відповідають потребам (вимогам) покупця. Тобто цей показник відокремлює надлишкове покращення, яке не бажане для покупця і він не хоче платити за це покращення.

Виконання задач розрахунків першого етапу передбачає:

по-перше, вибір аналога товару і, по-друге, визначення вагомості параметрів нового виробу і аналога (сума вагомостей дорівнює одиниці). На цьому етапі розрахунків враховуються тільки показники призначення, надійності, патентно-правові, безпеки, ергономічні, естетичні, тобто не враховуються економічні показники.

По-третє: визначення параметричних індексів якості нового виробу по кожному показнику в порівнянні з аналогом і врахування «потреби (вимоги) покупця». При цьому, параметричний індекс показника визначається як відношення числового значення показника у аналога до його значення у нового виробу (або навпаки). Параметричний індекс має бути більше одиниці, якщо по даному показнику новий виріб (товар) є кращим аналога, і меншим одиниці, якщо значення цього показника у нового товару гірше. Слід не забувати, що в даному співвідношенні типові значення показників аналога і нового виробу враховуються лише в тих межах, в яких вони задовольняють (потрібні) покупця.

По-четверте: визначають комплексний показник усвідомленої якості як суму множень кожного із параметричних індексів якості певного показника на його вагомість по такій формулі:

, (1)

де а_і – параметричний індекс якості по і –тому показнику;

b_і – вагомість і -того показника для покупця;

а_і ∙ b_і – приведений параметричний індекс якості по і –тому показнику;

m – кількість показників, включених до аналізу.

При ³ 1 новий виріб (товар) має більш високий технічний рівень, ніж аналог. Разом з тим якщо < 1 (враховуючи подальші етапи розрахунку конкурентоспроможності) ще не означає, що новий виріб не є конкурентоспроможним, так як його відносно низька якість може бути компенсована низькою ціною.

На другому етапі визначення конкурентоспроможності нового виробу виконується порівняння цін використання нового товару і аналога. Звернемо, увагу, що мова йде про ціну використання товару, а не про ціну виготовлення (реалізації) товару, так як для багатьох виробів (особливо складних технічних) експлуатаційні витрати (одна із складових ціни використання) можуть в декілька разів перевищувати ціну реалізації.

Ціна використання товару визначається формулою:

, (2)

де - ціна виробництва товару з врахуванням при необхідності транспортно-монтажних робіт і навчання персоналу;

- «теперішня» вартість щорічних експлуатаційних витрат протягом періоду слугування виробу.

«Теперішня» вартість експлуатаційних витрат визначається дисконтуванням щорічних експлуатаційних витрат протягом періоду слугування виробу по такій формулі:

, (3)

де - експлуатаційні витрати за рік експлуатації виробу (витрати на енергію, зарплату, матеріали, ремонти);

t – рік експлуатації (від першого до останнього року нормативного строку служби Тс);

і – ставка дисконту (коефіцієнт).

Після визначення відповідно формули (2) ціни використання нового виробу і аналога виконують розрахунки по третьому етапу – оцінка рівня якісно-цінової конкурентоспроможності нового виробу. На даному етапі приймають, що ціна нового товару повинна відповідати ринковим цінам товарів-конкурентів з врахуванням відмінностей (перш за все якісних) цього товару. Інакше кажучи, новий виріб (товар) може бути признаний конкурентоспроможним по якісно-ціновим характеристикам, якщо його ціна використання () буде не більше ціни використання аналога (), скоригованої на комплексний показник усвідомленої якості нового виробу (). Тобто індекс якісно-цінової конкурентоспроможності нового виробу () визначають по формулі:

. (4)

Якщо ≥1, то новий виріб (товар) конкурентноздатний по якісно-ціновим характеристикам.

Крим якісно-цінових факторів на конкурентоспроможність товару можуть вплинути ще і «сервісні» фактори (іноді цей вплив може бути суттєвим). «Сервісні» фактори враховують на четвертому етапі розрахунків. До «сервісних» факторів відносять: умови доставки товару, сервісне обслуговування, умови оплати, реклама, імідж фірми, тобто оціночними факторами є: строк доставки товару покупцю і точність його дотримання, гарантійний період, період забезпечення запасними частинами при післягарантійному обслуговуванні, повнота технічного обслуговування, наявність та розмір скидок, наявність, розмір і строк кредиту.

Для оцінки впливу «сервісних» факторів на конкурентоспроможність товару пропонується спеціальна шкала бальних оцінок (див. таблицю 1), яка може і коригуватись в окремих конкретних умовах.

Таблиця 1

Date: 2016-05-14; view: 357; Нарушение авторских прав