Тема 6

1. Сутність реклами на місці продажу. - сукупність засобів та прийомів реклами, звернених до покупця з метою забезпечення покупки на місці.

2. Тотожність термінів «реклама на місці продажу» і «POS-засоби». Завдання POS-засобів - підвищити продажу конкретного товару (групи товарів) в даному магазині. При цьому вплив носить обмежений з точки зору часу і простору характер, тобто спрямований на те, щоб споживач зробив покупку «тут і зараз». Цим POS-засоби відрізняються від телевізійної реклами, яка не передбачає негайної реакції покупця.

Перетворити потенційного споживача до реального - основне завдання POS-засобів, які є конструктивно-технічним оформленням мерчандайзингу як сукупності технологій розміщення і представлення товару в торгових залах. Споживач, що опинився в магазині при інших рівних умовах зробить тим більше покупок, ніж краще POS-засоби задовольнять його пізнавальні, естетичні та прагматичні потреби. POS-засоби є джерелом фінального імпульсу для просування товару.

3. Тотожність термінів «реклама на місці продажу» і «POS-матеріали». місце продажу, а в США прийнятий термін Point of Purchase (POP) - місце покупки.

4. Носить вплив POS-коштів обмежений у часі й просторі характер? ТАК

5. Основні функції POS-засобів. 1) нагадування споживачеві про рекламні заходи, що проводилися раніше, тобто завершення всієї рекламної кампанії;

2) розстановка акцентів в торговому залі, виділення даного товару з його конкурентного оточення.

6. Призначення вобблерів. Вобблери (невеликі рекламні покажчики на пластиковому хлястике, кріпляться до стелажу). Виділення меж викладки товару конкретного виробника, торгової марки. Рекомендується застосовувати при вертикальному викладенню товару.

7. Візуальні форми мобайлеров. Мобайли (фігурні плакати на жорсткій основі, що кріпляться, як правило, до стелі). Покажчик місця викладки товару. Товар повинен розташовуватися прямо під мобайлом. Використовується з іншими, дрібнішими, розміщеними на полицях рекламними засобами за даним товаром.

8. Візуальні форми стікерів. Стікери (невеликі плакати на клеїться основі). Використовуються в основному для дод. прикраси торг. обладнання в місці викладки товару.

9. Призначення плакатів. Плакати. Використовуються для прикраси торгового залу, закриття "дірок" на стінах. Не рекомендується використовувати при гарному ремонті торгового залу. Як правило, низькоефективний рекламний засіб, так як розташовується не в місці викладки товару.

10. Візуальні форми шелфтокерів. Шелфтокери (реклама, що розміщується на торці полиці, часто містить кріплення для цінників). Використовується для виділення місця викладки конкретного товару. Найбільш ефективні при вертикальній викладці, створення "клірової плями". Можна застосовувати для "маскування" старого обладнання

11. Візуальні форми диспансерів. Листівки і диспенсери (лотки для листівок). Рекомендується використовувати тільки у період проведення в магазині спеціальних рекламних акцій. Листівки повинні поширюватися тільки під наглядом представника компанії, що проводить дану рекламну акцію. В іншому випадку листівки стають "сміттям" на підлозі і навколо магазину.

12. Візуальні форми спеціальних цінників. Спеціальні цінники (великі цінники з логотипом торгової марки). Вигідно використовувати при наявності спеціальної пропозиції на товар. Є обов'язковим елементом масової і спеціальної викладок.

13. Візуальні форми некхенгерів. Некхенгери (цінники на горлышках пляшок). Ефективно використовувати для виділення меж викладки пляшкового товару. Можна використовувати для вказівки на спеціальну пропозицію по товару.

14. Візуальні форми вобблерів. Вобблери (невеликі рекламні покажчики на пластиковому хлястике, кріпляться до стелажу). Виділення меж викладки товару конкретного виробника, торгової марки. Рекомендується застосовувати при вертикальному викладенню товару.

15. Категорії POS-засобів за призначенням. 1. Постійні рекламні 2. Тимчасові - 3. Агітаційні 4. Стимулюючі