Маркетинговый анализ ассортимента

Ассортимент аптечной организации регулируется следующими основными документами:

ФЗ «О лекарственных средствах» (Глава 8. Розничная торговля ЛС, ст. 32, п. 9)

ОСТ «Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях» (№ 91500.05.0007-03)

Приказ Минздравсоцразвития «О минимальном ассортименте лекарственных средств» №312 от 29.04.2005 г.

Приказ Минздравсоцразвития «Об утверждении перечня лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача» № 578 от 13.09.2005 г.

Приказ Минздравсоцразвития «О внесении изменений в перечень ЛС, отпускаемых без рецепта врача» от 04.12.2006г. № 823

Приказ Минздравсоцразвития «О внесении изменений в перечень ЛС, отпускаемых без рецепта врача» от 26.07.2007г. № 493

Распоряжение правительства РФ «Об утверждении списка ЖНВЛС» № 376-р от 29.03.2007 г.

К маркетинговым показателям ассортимента относятся:

· Широта

· Полнота

· Устойчивость

· Степень обновления

Широта ассортимента показывает количество ассортиментных групп, которые присутствуют в ассортиментном портфеле аптечной организации. Измеряется коэффициентом широты (Кш), который рассчитывается как отношение широты фактической (Шф) к широте базовой (Шб) по формуле: Кш = Шф/Шб* 100.

По ОСТу 91500.05.0007-2003 через аптечную организацию реализуются следующие ассортиментные группы товаров (их можно рассматривать как базовую широту ассортимента): лекарственные препараты, ЛРС в заводской упаковке, изделия медицинского назначения, дезинфицирующие средства, предметы(средства) личной гигиены, оптика, минеральные воды, лечебное, детское и диетическое питание (в том числе БАДы), косметическая и парфюмерная продукция.

Полнота (насыщенность) ассортимента – способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности, измеряется количеством ассортиментных позиций. Измеряется коэффициентом полноты (Кп), который рассчитывается как отношение полноты фактической (Пф) к полноте базовой (Пб) по формуле: Кп = Пф/Пб *100.

Новизна (обновление) ассортимента – способность товара удовлетворять изменившиеся потребности за счет появления новых товаров аптечного ассортимента, лекарственных форм, дозировок, фасовок. Измеряется коэффициентом новизны (Кн), который рассчитывается как отношение количества новых товаров (Н) к фактической полноте ассортимента (Пф) по формуле Кн = Н/Пф *100.

Устойчивость ассортимента – способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары, то есть постоянные потребности. Измеряется коэффициентом устойчивости (Ку), который рассчитывается как отношение количества устойчивых товаров (У) к фактической полноте ассортимента (Пф) по формуле: Ку = У/Пф * 100.

Для анализа ассортимента используется АВС-анализ, который позволяет выявить ассортимент, дающий наибольший вклад в объем продаж, который проводится по следующей методике: 1) необходимы данные о продажах товара за какой-то период; 2) расположить эти данные в порядке убывания; 3) определить долю (%) каждого товара в продажах и выделить 70%-80% объема продаж; 4) определить долю (%) ассортимента, который дает 70%-80% продаж – это и есть группа А; 5) выделить группы В и С.

С помощью XYZ-анализа можно выявить ассортимент, имеющий наиболее стабильное потребление. Методика проведения: 1) необходимы данные о продаже товаров за несколько равных периодов; 2) рассчитать коэффициент вариации по каждой позиции; 3) расположить товары в порядке возрастания коэффициента вариации (чем меньше вариация, тем более стабильно потребление товара); 4) распределить товары по группам Х – низкая вариация (стабильное потребление) – менее 10%; Y– средняя вариация (средняя стабильность потребления) – от 10% до 25%; Z – высокая вариация (нестабильное потребление) – более 25%.

ЛЕКЦИЯ