ОБ АВТОРЕ. “Когда в 1985 году я основал фирму “Миллионеры в движении”, — сказал Джон Каленч, — “во всей индустрии Сетевого маркетинга была ог­ромная потребность в

“Когда в 1985 году я основал фирму “Миллионеры в движении”, — сказал Джон Каленч, — “во всей индустрии Сетевого маркетинга была ог­ромная потребность в разъяснении и изложении принципов и подходов этого бизнеса. С того времени “Миллионеры в движении” внесли значи­тельный вклад, чтобы восполнить этот пробел”.

Джон Каленч, ведущий инструктор, консультант и романтик этой инду­стрии, познакомился с Сетевым маркетингом в 1979 году. В течение после­дующих 8 лет Джон организовал три высокоэффективные группы распре­деления и был президентом, директором и главным акционером своей соб­ственной сетевой маркетинговой фирмы. В 1985 году Джон оказался во главе Сетевой организации, включающей тысячи консультантов. Он осно­вал фирму “Миллионеры в движении” (MLM), чтобы разрабатывать спе­циализированные программы обучения для своей сети.

Программы обучения, разработанные Джоном, сразу же были с одоб­рением встречены ведущими деятелями этого бизнеса во всей стране, и в феврале 1987 года Джон принял решение превратить фирму MLM в неза­висимую методическую фирму по подготовке кадров для всей отрасли Се­тевого маркетинга. Чтобы реализовать эту цель, фирма MLM рассталась с финансовыми ресурсами всего предприятия — ведь обучение и предос­тавление консультаций должны представлять собой отдельную сферу дея­тельности. С этого времени тысячи предпринимателей, занятых в Сетевом маркетинге, посетили его семинары и рабочие группы. Ведущие специали­сты и руководители бизнеса пользуются ее специальными знаниями и его советами, чтобы усовершенствовать и расширить стратегические возмож­ности своих фирм. Два года подряд фирма MLM получала награду за успе­хи в обучении Президента Международной Ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA)

“Наша задача ясна, — говорит Джон, — мы хотим быть Вашими по­сланниками Сетевого маркетинга во всем мире”

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие........................................................................................ 3

Как работать с этой книгой................................................................ 5

Ваше введение: Чтобы понимать многоуровневый (сетевой)

маркетинг, необходимо в него влюбиться................ 7

Глава I Ваши цели и намерения................................................ 17

Глава II Четыре вида топлива..................................................... 28

Глава III Обучение — ваш первый шаг...................................... 41

Глава IV Продукты........................................................................ 50

Глава V Поиски золота................................................................ 51

Глава VI Ваша презентация......................................................... 73

Глава VII Возражения.................................................................... 87

Глава VIII Оставаться с мячом....................................................... 96

Глава IX Ваш бизнес на выставочном стенде.......................... 104

Глава Х Обучение новых консультантов................................. 116

Глава XI Дуплицирование.......................................................... 129

Заключение...................................................................................... 136

Об авторе....................................................................................... 142