Выбор стратегии охвата рынка

1)схожесть потребностей покупателей

2)однородность продукции (в зависимости от варианта товара)

3)стратегия конкурентов

4)финансовые возможности компании

5)этап жизненного цикла товара(выведение на рынок - концентрированный, этап роста/зрелости - дифференцированный, упадок - концентрированный,недифицированный)

34.Конкурентные ходы: роль и стратегии компаний.

Стратегия определяется положением компании на рынке:

Лидер рынка

Ему принадлежит наибольшая доля рынка определенного продукта. Для того, чтобы упрочить доминирующее положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлекая новых потребителей, находя новые способы потребления и применения продукции.

Для защиты своей доли рынка лидер использует стратегии позиционной, фланговой и мобильной обороны, укрепляющих ударов и укрепления атаки, вынужденного сокращения. Лидер может попытаться расширить свой сегмент рынка.

Претендент

Агрессивно атакует лидера и других конкурентов по фронту, с флангов, окружая противника, совершая обходные маневры и ведя партизанские действия, стремясь к расширению своей доли рынка. Может вести ценовую войну, снижать издержки производства, производить престижные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые продукты, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень услуг или разворачивать широкую рекламную кампанию.

Последователь

-компания, которая стремиться сохранить свою долю рынка и обойти все мели. Однако даже последователи должны придерживаться стратегий, направленных на поддержание и увеличение доли рынка. Последователь может играть роли подражателя, двойника, имитатора или приспособленца.

Компания, оперирующая в нише

Обслуживает небольшие сегменты рынка, до которых нет дела крупным фирмам. Традиционно эту роль играл малый бизнес, сегодня стратегию ниши используют и крупные компании.

Ключ к нишам – специализация компании.