Правило представления. Правила мерчандайзинга

Правила мерчандайзинга.

Группа правил эффективного расположения.

Группа правил эффективной презентации.

3) Группа правил эффективного запаса.

РАСПОЛОЖЕНИЕ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ.

Эффективное расположение – это оптимальное размещение товара в торговом пространстве и грамотная выкладка товара.

Точка продажи (Point Of Sale)– это место в торговом зале, где покупатель может увидеть продукцию и принять решение о покупке.

Основное место продажи

Места расположения товаров в магазине можно разделить на две основные категории:

Сильные места:

1. Полки с правой стороны в направлении движения покупателей.

2. Пересечения рядов полок в магазине.

3. Места с хорошим фронтальным обзором.

4. Пространство возле кассы.

5. Конечные отделы гондол.

Слабые места:

1. Полки с левой стороны по ходу движения покупателей.

2. Углы магазина.

3. Места возле входа в магазин.

Приоритетные места в торговом зале

Приоритетные места в торговом зале определяются в зависимости от потока покупателей. Это путь, по которому движется большинство покупателей. Можно выделить так называемые «горячие зоны», в которых совершается наибольшее количество покупок:

1. в начале потока покупателей - в начале движения покупатель больше настроен на совершение покупок;

2. по периметру торгового зала проходит 80% покупателей, тогда как внутренним рядам уделяет внимание лишь 40% покупателей;

3. в зоне касс — в ожидании своей очереди покупатели совершают незапланированные покупки.

Правило представления

Выкладка блоком. Если группа товаров одного производителя занимает существенную долю в общем объеме продаж компании, то желательно обеспечить выкладку товара блоком, когда продукцию группируют в корпоративный блок в каждой категории товара. Выкладка в виде специального блока существенно улучшает представленность товара, его поиск и увеличивает продажи данной группы товаров, но в то же время иногда вызывает недовольство покупателей слишком большой «однобокостью» представления продукции, ограничивающей выбор покупателя.