Бизнес-идея проекта

Здесь нужнов доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана уверенность инициатора проекта в реальной возможности создания нового бизнеса.

Далеко не каждая бизнес-идея может со временем перерасти в полноценный стабильно функционирующий бизнес.

Наиболее часто встречающиеся ошибки при выборе бизнес-идеи:

1. «Мы создаем бизнес, потому что хотим стать владельцами бизнеса» Кто-то создает бизнес, чтобы сделать лучший ресторан итальянской кухни в городе. У него есть шанс на успех. Кто-то создает бизнес, чтобы производить качественную плитку и продавать ее по всей стране. У него тоже есть шанс на успех.

2. «Создаем бизнес, чтобы заработать много денег»

Здесь стоит процитировать Д. Фрейзер-Робинсона: "Делание денег - не цель компании. Цель компании - обслужить потребителя, клиента. Деньги - это результат".

Если вся идея бизнеса – в том, чтобы благодаря ему собственник заработал много денег, такое предприятие обречено изначально. Каждый бизнес создается ради получения прибыли. Но клиенты обеспечивают вам прибыль, так как получают что-то полезное и ценное для себя. Они не будут платить вашей компании просто потому, что вам хочется заработать много денег.

3. «Простое копирование чужого успешного бизнеса»

Большинство начинающих предпринимателей недолго раздумывают над выбором бизнес-идеи, ориентируясь исключительно на примеры, которые у всех на виду. Бизнес-идея, выбранная по такому принципу, как правило, содержит ссылку на этот образец: «Буду торговать мороженым, как моя знакомая».

Может ли быть успешной такая идея? Может, но наличие образца свидетельствует о том, что достаточное количество людей уже занимается этим бизнесом. А если этот бизнес так распространен, то высока и конкуренция. Высокая конкуренция способствует снижению цен, следовательно, прибыль у всех этих предпринимателей невелика. Но они уже закрепились на этом рынке: имеют своих постоянных поставщиков и покупателей, новичку же придется свой бизнес налаживать с самого начала.

Если сегодня данное направление высокодоходно и в него легко войти, то вскоре совокупная доходность всех предприятий данного направления будет стремиться к нулю.

Можно сказать проще: если вы собираетесь вложить деньги в бизнес, в который не очень сложно войти и в котором можно быстро заработать много денег, – учтите, что не вы один такой умный. И многие сейчас вкладывают деньги в тот же бизнес, куда собираетесь инвестировать вы. В результате количество таких бизнесов вырастет в несколько раз, а число клиентов при этом не увеличится. Никто из вас – «умников» – не сможет вернуть даже те деньги, которые вы вложили.

Пример: в каждом регионе периодически начинается мода на какой-либо бизнес, переходящая в эпидемию. В регионе N одна из первых бизнес-эпидемий была аптечная. Первые аптеки действительно были доходными предприятиями. Но вскоре их стали открывать все, кто только мог, и большинство новых аптек не отбили даже начальных инвестиций.

Следует помнить, что общее количество потребителей вашего товара/услуги в городе и сумма денег, которые с них можно было собирать ежемесячно, ограничены. Пока оборот делится на два предприятия, бизнес является высокодоходным. Когда их 12, деньги покупателей делится не на две части, а на двенадцать.