Жизненный цикл товара

Стратегический анализ ЖЦТ был введен в 50-х гг. ХХ столетия. Эта теория позволяет проследить движение товара от начала зарождения до полного исчезновения товара с рынка. У каждого товара собственный жизненный цикл, характер и длительность которого предугадать сложно.

Типичный ЖЦТ содержит следующие этапы (рис. 2):

1. Этап выведения товара на рынок – период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. Причины задержек могут быть следующие:

А) Задержки с расширением производственных мощностей;

Б) Технические проблемы;

В) Задержки с доведением товара до потребителей, особенно через розничную сеть;

Г) Нежелание клиентов отказываться от привычных схем поведения.

2. Этап роста – период быстрого восприятия товара рынком, быстрого роста продаж и прибылей.

3. Этап зрелости – период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей.

4. Этап упадка – период резкого падения сбыта и снижения прибылей.

По отношению к умирающим товарам можно предпринять следующие шаги:

А) Продолжить выпуск;

Б) «Пожинание плодов» – резкое сокращение любых издержек в надежде на то, что сбыт еще продержится на приемлемом уровне и принесет прибыль;

В) Исключение товара из номенклатуры – либо продать товар другой фирме, либо просто снять его с производства.