Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Как я обнаружил источник молодости и рассказал об этом Линдсей Лохан, или психология второго интересаВчера во сне я отправился в темные джунгли на поиски секрета здоровья, богатства и счастья. Когда я вернулся из своего похода, счастливый от того, что я уже в палатке, уставший, но взволнованный результатом своих поисков, меня ждала известная певица/актриса/модель Линдсей Лохан. Я был несколько удивлен, но вдруг понял, что притянул ее в свою жизнь. В конце концов, актриса Джессика Биель, снявшаяся в сериале «Седьмое небо», обожает мою книгу «Секрет притяжения» (Эксмо, 2008); актеру Джеймсу Кану, с которым мы вместе проводили время на съемках сериала «Лас‑Вегас», она тоже пришлась по душе. Поэтому то, что Линдсей Лохан находилась у меня в палатке, было не очень удивительным. Я сказал: «Привет». Она хотела услышать о моих приключениях в джунглях. Она пришла в восторг от услышанного – ее гипнотический взгляд был прикован ко мне. Я рассказал ей, что пару недель назад наткнулся на редкое растение, из которого можно сделать чай, способный омолаживать людей. Несмотря на юный возраст, богатство и славу, Линдсей оказалась достаточно сообразительной девушкой и поняла, что это может принести кучу денег. Она хотела знать больше. Я протянул руку к своей грязной холщовой сумке и вытащил найденный мной корень растения. Линдсей почувствовала, что это в некотором роде исторический момент. – Это поможет людям снижать вес и молодеть? – спросила она. – Уверен в этом, – ответил я. – Посмотри на меня. Разве я уже не выгляжу моложе? Девушка посмотрела на меня так, словно я был говорящей машиной, но кивнула. – Ты выглядишь отлично! – сказала она. Что может быть лучше, чем комплимент, сделанный тебе сексуальной кинозвездой? Она добавила: – Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com. – Не уверен, – возразил я. – Люди ничего не предпринимают до тех пор, пока у них не появится мотив совершать их. Только «взятка» заставит их оторваться от дивана. Они могут и не купить источник молодости во флаконе без дополнительного стимула. В маркетинге мы называем этот феномен психологией второго интереса. Я объяснил ей, что хотя моя последняя книга «Life's Missing Instruction Manual» многим нравится, они не купят ее прямо сейчас, если их не побудит к этому что‑то экстраординарное. Вот почему я предлагаю больше 13 тысяч долларов в бонусах тем, кто заказывает книгу на www.lifesmissinginstructionmanual.com. И это та взятка, которая помогла моей книге взлететь на первое место в книжном онлайн‑магазине «Amazon» и оставаться там в течение четырех дней. Она все еще находится в списке топ‑бестселлеров. На Линдсей это произвело большое впечатление. Она придвинулась ко мне поближе. Я затаил дыхание, не понимая, чего она хочет. – Джо, можно я задам тебе вопрос? – прошептала она обольстительно, почти как в одной из ее песен в новом альбоме. – Э‑э… э‑э… да, – ответил я, напрягшись. Наконец она выговорила: «Можно в следующую твою вылазку в джунгли я пойду с тобой?» Хм, Линдсей Лохан хочет надеть рюкзак и отправиться в мрак леса вместе со мной. Что мне следовало ответить? Я знаю, что моя прекрасная Нерисса хотела бы, чтобы я сказал… И тут я проснулся. Если бы я учился у Юнга или Фрейда и лучше разбирался в толковании снов, я бы знал, что этот сон хотел мне сказать. У вас есть идеи?
Ao Akua [4], Джо
P. S. Несмотря на то что вы думаете о гипнотических историях, гипнотическом языке и других гипнотических приемах, описанная выше история действительно была сном, который я видел вчера. Я не выдумал его. Правда.
P. P. S. Интересно, видела Линдсей Лохан такой же сон? В тексте одной из ее песен речь могла идти обо мне: «Не могу жить без тебя… Не могу дышать без тебя… Я вижу тебя во сне…».
Как видите, в историю встроены гипнотические команды, одни из них очевидны, другие нет. Сколько таких команд вы обнаружили? Давайте начнем с заголовка. Предлагаю вашему вниманию версию заголовка из первого черновика блог‑поста: «Мой сон о Линдсей Лохан». Я на этом не остановился, так как сомневался, что кому‑то будет интересен мой сон. Мне нужно было сделать его более гипнотическим. Затем я решил, что в заголовке должна быть некая таинственность, связанная с тем, как я и Линдсей обнаружили источник молодости. Вы, должно быть, заметили, что слово «обнаружили» в заголовке оказывает гипнотическое влияние. А первое слово «как» подразумевает что‑то решенное. На этом я не остановился и добавил вторую строчку. Идея психологии второго интереса вызывает любопытство, что, конечно же, является эффективным гипнотическим инструментом. Блог‑пост написан на основе реальной истории. Читая, вы мысленно представляете, как разворачиваются события. В блоге я поместил фотографию Линдсей Лохан, которая привлекла внимание людей к моему тексту (при ближайшем рассмотрении она довольно гипнотична). Но и сама история приковывает внимание. Вы также должны были заметить, что я использую в истории диалог. Это гипнотический метод, применяемый всеми авторами – от королевы детектива Агаты Кристи до вашего покорного слуги. Все, написанное в форме диалога, подсознательно воспринимается как живое, интересное и происходящее прямо сейчас. Мы научились обращать внимание на используемые в диалоге кавычки и тире, потому что в нем происходит, как правило, что‑то интересное. Я использую диалог, чтобы удержать внимание читателей. Если вы внимательно читали блог‑пост, то, должно быть, заметили встроенные команды. Например, когда я написал: «Она добавила: «Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com», я использовал команду приобрести это средство и дал тем самым указание действительно приобрести данное средство. Я рекомендую изучить пост еще раз и попытаться найти другие элементы гипнотического письма. А для дальнейшего изучения заходите на мой блог www.mrfire.com.
Вот пример гипнотической истории в электронном письме.
Я не знал, кто такой мистер Г. до тех пор, пока два года назад он не сел в свой самолет и не полетел на встречу со мной. И даже тогда я узнал о нем только то, что он известный бизнесмен, который начинал с простого бизнеса у себя в подвале, а сейчас зарабатывает около 12 млн долл. в год. Он прочитал одну из моих книг, она ему понравилась, и он захотел встретиться со мной. Он прилетел, остался у нас переночевать и рассказал историю своей жизни. Я был поражен. Он рассказал, что это он был загадочным мистером Г., на аудиозаписи которого я наткнулся много лет назад. В них он раскрывал секреты своего успеха. Он объяснил мне, как он превратил скучный веб‑сайт в «банкомат», который выдает 32876 долл. в день. Как вы понимаете, у мистера Г. было чему поучиться в области маркетинга и достижения успеха. А теперь и вы можете узнать о его секретах. Те забытые аудиозаписи сейчас снова доступны. Вряд ли он сможет прилететь к вам, да и ко мне тоже (мне кажется, ему не понравилась еда, которой мы его кормили), но у вас есть шанс приобщиться к его мудрости в любое удобное для вас время. Если бы я был на вашем месте, то купил бы эти записи сейчас, до того как они снова исчезнут. Идите и смотрите.
Джо.
P. S. Что такое Beyond Marketing?
Вот еще один пример использования гипнотической истории в электронном письме.
Посмотрите в зеркало. Скажите, какой у вас уровень холестерина? Я тоже не могу сделать это, посмотрев на себя в зеркало. Поэтому я сделал анализ крови. К моему удивлению, он оказался высоким. Я не мог поверить. Я не только в хорошей форме (недавно сбросил 80 фунтов), каждый день делаю зарядку, правильно питаюсь (думаю, что правильно), но и прекрасно себя чувствую. В этом вся проблема с холестерином: вы не можете почувствовать, высокий у вас уровень холестерина или низкий. Он коварен. Я начал беспокоиться по поводу уровня холестерина. Я исследовал эту проблему в Интернете, но запутался во всех этих обещаниях снизить уровень холестерина с помощью сомнительных таблеток (некоторые были сделаны из натуральных компонентов, некоторые можно было получить только по рецепту). И что мне было делать? Я позвонил знакомому доктору, работающему в больнице в отделении скорой помощи. Он сказал мне, что есть натуральный продукт, который за 30 дней снижает уровень холестерина на 30 %. Нужно всего лишь за ужином принимать две капсулы. Вот и все. Он так уверен в эффективности этого средства, что советует сделать анализ крови сейчас и через 30 дней, используя его формулу. Он уверен, что уровень холестерина будет ниже. Я захотел приобрести средство. Но у него его не было. Формулу придумал он, но уже все распродал. Поскольку компания у него новая, следующая партия была еще только в планах. Но я не хотел ждать. Я предложил заплатить ему за новую партию. – Но это 12500 долларов, – ответил я. – Я оплачу, – сказал я. И сразу же стал инвестором. Но вообще‑то, мне нужна была только одна баночка. Короче говоря, я плачу 12500 долл. за одну баночку с капсулами, которые должны понизить уровень холестерина в моей крови – естественным образом и не причиняя мне вреда – за 30 дней. Хорошие новости для вас – или кого‑нибудь с высоким уровнем холестерина – вы можете приобрести флакон всего лишь за 22 долл. Поскольку я сделал инвестицию в размере 12500 долл., в наличии есть ограниченное количество для вас, вашей семьи и друзей. Если бы я был на вашем месте, я бы купил. Посмотрите снова в зеркало. Разве вы не заслуживаете быть здоровым?
Истории эффективны еще по одной причине. В следующей главе мы рассмотрим подробно способы написания продвинутых гипнотических текстов; я хотел бы обсудить это, чтобы вы поняли, какая сила у вас в руках, когда вы пишете рекламное письмо или текст для веб‑страницы с гипнотическими историями и гипнотическим стилем.
|