Мне предстоит представить партнера (то есть сотрудника нашей фирмы) перед аудиторией

с рассказом о заслугах этого человека. Как лучше построить это представление? Заранее

Благодарен за ответ, Олег.

Олег, что бы Вы ни говорили о себе, вашей партии, представляемом товаре или о человеке,

Аудитория все равно хочет слышать о себе. Она подобна женщине, и мы об этом много раз

Говорили. У публики женская психология. Даже если она состоит из одних мужчин. Она

Хочет слышать о себе, и если не слышит, теряет интерес как к представляемому, так и к

Представляющему.

Есть такое понятие - «вектор внимания». Важно, чтобы он был направлен на аудиторию.

Как это достигается? Постоянным использованием приема «Вовлечение» (см. книгу

«Камасутра для оратора»). Живым диалогом с аудиторией. Рассказом не просто о заслугах,

А о том, как эти заслуги отразились на слушающих (даже символически).

Замечательно складывается представление человека, в начале которого слушателям

предлагают побыть в его шкуре. Например: «Представьте себя десятилетним мальчишкой,

Выброшенным судьбой в город, где у Вас нет ни родных ни друзей. И это в голодные

Послевоенные годы. Что бы Вы ответили тогда, если бы Вам сказали, что через двадцать

лет Вы будете капитаном дальнего плавания, бороздящим...» и так далее.

И главное: мы имеем дело не с фактами, а лишь с имиджами (образами) фактов. Не стоит

Представление сводить к перечислению дат и цифр. Сосредоточьтесь и подайте эти факты

Так, чтобы они вызвали переживания, чувства, эмоции аудитории. Дайте эти факты в

Заданной эмоциональной оценке. И никто при этом не запрещает (а автор рассылки даже

Www.mlm24.ru

Склоняет) говорить о чувствах. О том, что Вы чувствуете, когда рассказываете все это. Что

Чувствовал и чувствует тот, о ком Вы рассказываете. Что чувствует аудитория.

Мне не очень понятно, как можно установить зрительный контакт со всеми сидящими в