Третій розділ. Управлінська підтримка удосконалення міжнародного маркетингу підприємства

В третьому розділі необхідно розробити заходи з удосконалення управління міжнародною маркетинговою діяльністю підприємства. Обов’язково необхідно:

- розробити план, графік та бюджет міжнародного маркетингу;

- зробити прогноз експорту продукції підприємства на 3 роки;

- розробити організаційну підтримку рекомендованих заходів;

- розробити заходи з контролю міжнародної маркетингової діяльності.

Розрахунок пронозу здійснюється за формулами:

, (3.19)

, (3.20)

де Ке – коефіцієнт темпів зростання експорту;

у₁ - початковий показник ряду;

у_n - кінцевий показник ряду;

у_t - прогнозований показник;

n - кількість членів динамічного ряду;

k – час упередження прогнозу (кількість прогнозованих інтервалів).

Наприклад, коефіцієнт темпів росту становить:

,

тон.

Отже в 2012 році експорт зросте за прогнозом на 18,9%.

Далі будується діаграма обсягів експорту за останні 3 роки і у 2012 році.

Якщо попит на товар є сезонним, то крім річного обсягу продаж можна прогнозувати квартальні обсяги продаж з урахування сезонної хвилі попиту. Приклад прогнозу обсягів продаж по кварталах наведено у таблиці 25.

Таблиця 25 – Розрахунок середніх величин обсягів продажу товару, млн.дол.

Розробка організаційної підтримки передбачає визначення організаційної структури, яка найбільш відповідає цілям і особливостям роботи підприємства, визначення відповідальних за виконання розроблених маркетингових заходів, внесення коректив до посадових інструкцій та положень, зміну чисельності складу служби маркетингу, ефективну систему стимулювання праці для них та інше.

Заходи з контролю за виконанням планів маркетингу розробляються на основі розробленого плану та графіку маркетингових заходів на міжнародному ринку. При цьому визначаються відповідальні фахівці за кожний процес, дати контролюючих заходів, критерії за якими той чи інший маркетинговий захід можна вважати ефективним.