Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Позиціювання товару на ринку
|
|
Після того як компанія вирішить, на які сегменти ринку виходити, їй варто визначити, які позиції в цих сегментах вона обійматимете. Позиція товару — це місце, яке певний товар займає відносно конкуруючих товарів у сприйнятті покупця. Якщо покупець не вважає, що даний товар чимось кращим відрізняється від аналогічних товарів на цьому ринку, він не схоче купувати його.
Позиціювання товару на ринку — це комплекс заходів, завдяки яким у свідомості цільових покупців даний товар посідає власне, відмінне від інших і вигідне для ком-панії місце відносно конкуруючих товарів. Тому маркетологи планують таке позицію-вання, при якому їхні товари вигідно відрізняються від конкуруючих торгових марок, за рахунок чого вони отримують стратегічну перевагу на цільових ринках. Наприклад, компанія Ford позиціює свої автомобілі під гаслом "чудова якість", а Виіск пишається "прихованою силою". Торгова марка Saturn стверджує, що це "цілком інша компанія, цілком інший автомобіль". У автомобілів Mazda "пристрасть до доріг", а водії Toyota кажуть: "Toyota, мені подобається все, що ти робиш для мене". Машини Jaguar подаються як "поєднання мистецтва та механіки", a Mercedes — як "технологічна перевага над усіма машинами у світі". Ці оманливо прості твердження лежать в основі маркетингової стратегії просування товару.
При позиціюванні свого товару компанія спочатку виявляє можливі конкурентні переваги, на основі яких визначає його місце на ринку. Для досягнення конкурентних переваг компанія повинна запропонувати обраним цільовим сегментам вищу споживчу цінність, або запропонувати нижчі порівняно з конкурентами ціни, або додаткові переваги для виправдання високих цін. Але якщо компанія позиціює товар як такий, що має вищу споживчу цінність, то він повинен дійсно її мати. Отже, ефективне позиціювання починається з розробки диференційованої маркетингової пропозиції компанії, що інформує покупця про вищу споживчу цінність даного товару порівняно з товарами конкурентів. Після того як компанія вибрала бажану позицію, їй варто вдатись до рішучих дій, щоб обійняти її і сповістити про це цільових споживачів. Загальна маркетингова програма компанії повинна підтримувати обрану стратегію позиціювання.
Date: 2015-09-24; view: 557; Нарушение авторских прав