Розробка стратегій зростання

Формування бізнес-портфелю, окрім оцінки наявних напрямків бізнесу, передба­чає пошук напрямків та товарів, якими компанії варто займатися в майбутньому. Од­ним з інструментів для виявлення можливостей зростання слугує матриця розвитку то­вару/ринку [10], що відображена на рис. 2.3. Розглянемо її стосовно фірми Levi Strauss & Co (врізка 2.1. "Практика маркетингу").

Планування стратегій виробничих підрозділів

Стратегічний план компанії визначає напрямки діяльності, які компанія буде роз­вивати, і глобальні цілі по кожному з цих напрямків. Потім усередині кожного вироб­ничого підрозділу складається детальніший план. Всі стратегічні бізнес-одиниці мають злагоджено працювати для досягнення єдиної глобальної мети по всіх напрямках дія­льності — в маркетингу, в фінансовій сфері, бухгалтерії, виробництві, при підборі ка­дрів та ін.

Роль маркетингу в стратегічному плануванні

Загальна стратегія компанії та її маркетингова стратегія багато в чому співпадають. Маркетинг піклується про потреби споживача і про спроможність компанії задоволь­нити їх; ці ж чинники визначають місію та цілі компанії.

Маркетингу належить ключова роль у стратегічному плануванні компанії; це пояс­нюється кількома причинами. По-перше, маркетинг формує загальну філософію ком­панії (маркетингову концепцію), що полягає в тому, що стратегія компанії повинна будуватися на задоволенні потреб основних груп споживачів. По-друге, маркетинг дає вихідні дані для розробників стратегічного плану, допомагаючи виявити привабливі можливості ринку і дозволяючи оцінити потенціал компанії. Нарешті, маркетологи розробляють стратегію досягнення глобальних цілей для кожного окремого підрозділу компанії. Після того як цілі підрозділів встановлено, завданням маркетингу стає їх до­сягнення з максимальним прибутком для компанії.