Теоретичні матеріали та методичні поради. Структура бізнес-плану

Структура бізнес-плану

1. Титульний аркуш

2. Зміст бізнес-плану

3. Резюме

4. Галузь, фірма та її продукція (послуги):

4.1. Поточна ситуація і тенденції розвитку галузі

4.2. Опис продукту (послуги) фірми

4.3. Патенти, товарні знаки, інші права власності

4.4. Стратегія зростання фірми

5. Дослідження ринку:

5.1. Загальна характеристика ринку продукту

5.2. Цільовий ринок бізнесу

5.3. Розміщення фірми

5.4. Оцінка впливу зовнішніх чинників

6. Маркетинг-план:

6.1. Стратегія маркетингу

6.2. Передбачувані обсяги продажу

7. Виробничий план:

7.1. Основні виробничі операції

7.2. Машини та устаткування

7.3. Сировина, матеріали та комплектувальні вироби

7.4. Виробничі та невиробничі приміщення

8. Організаційний план:

8.1. Форма організації бізнесу

8.2. Потреба бізнесу в персоналі

8.3. Власники бізнесу й команда менеджерів

8.4. Організаційна схема управління

8.5. Кадрова політика і стратегія

9. Оцінка ризиків:

9.1. Типи можливих ризиків

9.2. Способи реагування на загрози бізнесу

10. Фінансовий план:

10.1. Прибутки та збитки

10.2. План руху готівки

10.3. Плановий баланс

10.4. Фінансові коефіцієнти

11. Додатки

Бізнес-план:

І. Має бути стислим, простим, але адекватно розкривати сутність підприємницького проекту (для більшості невеликих проектів з обсягами фінансування 80—100 тис. гри, обсяги бізнес-планів обмежуються 20—25 стор.)

2. Має бути функціональним, тобто містити лише корисну інформацію, яка цікавить або може зацікавити читача, У разі необхідності додаткову, пояснювальну, первинну Інформацію можна винести в додатки (обсяги їх не обмежуються)

3. Має ґрунтуватися на реалістичних припущеннях. Прог­нози та передбачення треба підкріпити посиланнями на тенденції та пропорції розвитку галузі, на проведені дослідження ринку, на досвід діяльності конкурентів тощо.

4. У цілому має бути песимістичним, тобто орієнтуватися на найгірший результат і в такий спосіб створювати певний «запас міцності» бізнесу.

5. Має бути легким для сприйняття, чітким та логічним, щоб у ньому можна було швидко знайти потрібну інформацію. Отже, у структурі бізнес-плану треба виділяти розділите параграфи

6. Має забезпечувати збереження конфіденційної інформації про фірму та її діяльність

7. У бізнес-плані рекомендується уникати професійних жаргонізмів, суто технічних описів продукті, операцій, процесів. Треба користуватися загальновідомими термінами, інформацію викладати у діловому стилі, але якомога доступніше.

До загальних правил оформлення бізнес-плану належать:

1. Наявність титульного аркуша із зазначенням на ньому повної назви, адреси та телефону фірми).

2. Наявність сторінки змісту (перелік розділів, параграфів, таблиць, рисунків тощо) з посторінковою рубрикацією.

3. Розміщення резюме (коротких висновків) на початку бізнес-плану

4. Розміщення в кінці бізнес-плану додатків (що деталізують, доповнюють та уточнюють інформацію, наведену в основних розділах)

5. Наявність приміток та посилань на джерела використаної інформації

Резюме – це стислий (1-2 стор.} огляд підприємницького проекту, його ключових, найбільш важливих та значущих аспектів. Фактично резюме є гранично стислою версією бізнес-плану. Резюме викладають так, щоб привернути увагу потенційних інвесторів та кредиторів, зацікавити їх у більш легальному вивченні бізнес-плану та сформувати достатньо чітке уявлення про найсуттєвіші риси підприємницького проекту.

У резюме необхідно:

1. Дати короткий опис концепції бізнесу, його можливостей та стратегії їх реалізації, котрі забезпечать бізнесу переваги на ринку.

2. Навести відомості про цільовий ринок бізнесу (основні споживчі якості товару, особливості його технічного обслуговування, передбачувані обсяги продажу, частка ринку)

3. Розкрити унікальні характеристики бізнесу, найбільш суттєві конку­рентні переваги фірми, які мають місце або будуть створені внаслідок реалізації розробленої стратегії

4. Указати на компетенцію та професіоналізм керівників фірми та членів команди менеджерів

5. Навести основні передбачувані показники фінансової діяльності фірми (прибутковість, період досягнення беззбитковості, термін повернення інвестицій тощо)

6. Окреслити загальну потребу в коштах, визначиш бажану форму їх отримання, охарактеризувати можливі форми повернення

Додатки – це не регламентований за обсягом розділ бізнес-плану, в якому наведено інформацію, що деталізує, уточнює або підтверджує зміст основних розділів бізнес-плану, посилання на всі документи, які містяться у додатках, мають бути зроблені в тексті бізнес-плану.

У додатки рекомендується включати:

- первинні матеріали аналізу ринку

- стислі біографічні відомості про власників бізнесу, ключових менеджерів, про їхні професійні обов’язки, особливі вміння та досягнення

- словник технічних термінів (у разі потреби)

- детальну технічну характеристику продукту бізнесу

- схему виробничих потоків

- специфікації продукції

- рисунки, фотографії продукції, приміщень фірми тощ

- рекламні матеріали

- прейскуранти

- гарантійні листи від основних клієнтів» постачальників, кредиторів

- рекомендаційні листи, які підтверджують високу репутацію і надійність керівників фірми

- схему організаційної структури фірми

- юридичні документи (копії установчих документів, контрактів, угод, патентів, ліцензій тощо)