Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
ДЛЯ ДОКЛАДНОГО ВИВЧЕННЯ ФІРМ ПОТРІБНА ВІДПОВІДНА ІНФОРМАЦІЯ
Існує цілий ряд джерел, які володіють інформацією про фірми. Серед них найбільш цікавими є довідники про фірми, публікації фірм (річні звіти, каталоги, ювілейні та рекламні видання, проспекти). Наявні також матеріали спеціалізованих інформаційних компаній, періодичної преси, довідки банків, статистичні публікації окремих країн і спеціалізованих органів ООН по економіці і окремих галузях. ОСОБЛИВЕ МІСЦЕ СЕРЕД ДЖЕРЕЛ ІНФОРМАЦІЇ ЗАЙМАЮТЬ ДОВІДНИКИ ПРО ФІРМИ. Вони видаються інформаційно-довідковими агентствами, різними асоціаціями, торгово-промисловими палатами. Вони поділяються на національні, що охоплюють фірми однієї країни, і міжнародні, що містять відомості про фірми різних країн. ПЕРЕВАГИ в порівнянні з іншими джерелами: 1. вони охоплюють велику кількість фірм; 2. являються практично єдиним джерелом, в якому відомості про фірми публікуються регулярно і в систематизованому вигляді; 3. дають можливість одержати досить повну інформацію про всі аспекти діяльності фірми. В залежності від призначення і характеру публікацій довідники поділяються на: 1. адресні; 2. товарно-фірмені; 3. загальнофірмені: 4. галузеві; 5. за акціонерними товариствами; 6. за фінансовими зв’язками; 7. директорські; 8. бібліографічні та ін. РОБОТА ПО ЗБОРУ ІНФОРМАЦІЇ ТА ВИВЧЕННЮ ФІРМ-ПАРТНЕРІВ повинна бути добре організована і методично забезпечена. Ця робота повинна проводитися постійно й сумлінно. 45 (2/4) ОПЕРАТИВНО-КОМЕРЦІЙНА РОБОТА ПО ВИВЧЕННЮ ФІРМ повинна використовувати різні аспекти: – збір інформації про фірми, з якими передбачається підписання угод; – спостереження за фірмами, з якими підписані угоди; – пошук нових фірм-партнерів; – вивчення фірм-конкурентів які відіграють провідну роль на ринках, що нас цікавлять. ВИВЧЕННЯ ФІРМ, ДІЮЧИХ НА ОКРЕМИХ РИНКАХ, складається зі збору інформації про фірму і систематизації зібраних відомостей. Інформація про фірму, одержана з різних джерел, підбирається й систематизується в досьє на фірму. Питання, за якими підбирається матеріал для ДОСЬЄ, можна поділити на дві групи: 1) пов'язані із загальною характеристикою фірми – враховують вид діяльності, номенклатуру виробництва і торгівлі, роль фірми на ринку даного товару; 2) питання за спеціальними аспектами, пов'язані безпосередньо з підписанням контрактів –характеризують кредитоздатність, фінансове становище, завантаження замовленнями, зацікавленість в одержанні замовлень від іноземних партнерів, вияснення її взаємодії з іншими фірмами і державними органами, а також ділова характеристика представників фірми, з якою передбачається проведення переговорів. Найбільш цінною інформацією для досьє вважаються відомості, одержані при особистому знайомстві з фірмою. ДОСЬЄ СКЛАДАЄТЬСЯ З РЯДУ ДОКУМЕНТІВ: 1. карта фірми; 2. відомості про переговори з фірмою; 3. відомості про ділові контакти. КАРТА ФІРМИ — це базовий документ, необхідне джерело вивчення фірми. Він являє собою анкету,запитання якої характеризують різні сторони діяльності фірми, а саме: 1. країна, поштова адреса, телефон, факс; 2. рік заснування; 3. предмети торгівлі, вир-цтва чи характер послуг; 4. виробничі потужності, торгівельний обіг, число робітників; 5. дані, що характеризують фінансове становище; 6. філіали, дочірні підпр-ва, участь та інші зв'язки; 7. найважливіші конкуренти; 8. власники, керівники фірми, особи, що мають безпосередній контакт з фірмою; 9. обіг, в т.ч. на різних ринках; 10. негативні сторони, що характеризують фірму (невиконання зобов'язань, рекламації, арбітражні й судові справи і т.д.). Крім даних, які перераховані в карті, в досьє фірми повинні бути і такі відомості: 1) характеристика власників, керівників фірми, які безпосередньо контактують з вашими організаціями; 2) дані про баланси фірми за господарський рік; 3) дані про розвиток торгових відносин з фірмою (відомості про поведінку фірми під час переговорів про підписання угод, про хід їх реалізації, про результати угод, про зацікавленість фірми в роботі на українському ринку). При вивченні державних, напівдержавних і кооперативних організацій поряд з картою фірм використовують ще й інші матеріали. ВІДОМОСТІ ПРО ДІЛОВІ КОНТАКТИ – охоплюють інформацію, джерелом якої є особисті спостереження і враження оперативних робітників, які отримані в процесі переговорів, в ході виконання контрактів і відвідання підприємств фірми. ДОСЬЄ НА ФІРМУ ПОПОВНЮЄТЬСЯ СИСТЕМАТИЧНО. При цьому перед початком фінансового року і при підготовці великих угод важливо зібрати відомості про фінансове становище контрагента незалежно від наявності даних за минулий період. 45 (3/4) Для складання досьє на фірму можна підготовити свій варіант або використати каталог спеціалізованих організацій і відомств. ОСНОВНІ ПОКАЗНИКИ ОПЕРАТИВНОЇ І ФІНАНСОВОЇ ЗВІТНОСТІ ФІРМИ, ЗА ДОПОМОГОЮ ЯКИХ ОЦІНЮЮТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТИ ЇЇ ДІЯЛЬНОСТІ: баланс, рахунок прибутку й витрат, розрахунок надходжень і витрат грошових засобів. БАЛАНС – документ, що відображає активи фірми і джерела їх формування за станом на визначену дату, частіше на кінець кварталу чи року. РАХУНОК ПРИБУТКУ І ВИТРАТ відображає результати господарської діяльності фірми за звітний період і поряд з балансом є важливою обов’язковою формою фінансової звітності акціонерних товариств. РАХУНОК НАДХОДЖЕНЬ І ВИТРАТ ЗАСОБІВ дозволяє визначити обсяг самофінансування і фінансування за рахунок запозичених засобів, поточних капітальних вкладень та інших витрат. ПОКАЗНИКИ, ЩО ВИКОРИСТОВУЮТЬСЯ В ПРОЦЕСІ АНАЛІЗУ: АБСОЛЮТНІ – різні дані, що характеризують масштаб операцій фірми, її виробничі потужності, результати виробничої діяльності і т.д. В більшості випадків ці дані беруться з її фінансової й оперативної звітності. ВІДНОСНІ – різні коефіцієнти чи відносність, вирахувані шляхом співвідношення абсолютних показників один з одним. Всю сукупність абсолютних і відносних показників можна об'єднати в групи показників, що характеризують економічний потенціал фірми, ефективність її діяльності, конкурентоздатність і фінансове становище. ВИБІР ТИХ ЧИ ІНШИХ ПОКАЗНИКІВ, що характеризують фірму, залежить від мети, яку ставить перед собою підприємство при виборі партнера. НАЙБІЛЬШ ВАЖЛИВИМИ ФАКТОРАМИ, ЯКИМИ НЕОБХІДНО КЕРУВАТИСЯ, ЯВЛЯЮТЬСЯ: репутація фірми і її продукції, надійне фінансове становище і платоспроможність, достатній виробничий і науково-технічний потенціал.
Date: 2015-09-18; view: 733; Нарушение авторских прав |