Опасность. Опасность. Депрессия наступает.

Я должен предупредить вас. Проводя подобный тест для своих кандидатов в лидеры, вы можете в результате впасть в депрессию.

Ознакомившись с содержанием данной книги, вы, возможно, захотите схватить прекрасно написанную книгу Большого Эла и устроить тест на лидерство своему шурину, друзьям или своим лучшим дистрибьюторам.

Ваши ожидания в отношении этих людей могут быть значительно преувеличены.

Я расскажу вам историю о своем друге, который живет в Канаде. Он довольно удачно занимался своим бизнесом. Но после того, как узнал об этом тесте, он решил опробовать его на нескольких своих дистрибьюторах.

Через год он позвонил мне: «В прошлом году я последовал твоему совету и устроил тест на лидерство своим лучшим дистрибьюторам. Я дал каждому из них книгу. И вот, что произошло. Все мои потенциальные лидеры полностью провалились! Я чувствовал себя очень плохо и у меня началась депрессия. Тогда я провел точно такой же тест для своих середнячков. Знаешь, это люди, которые не ездят на дорогих машинах, не имеют столь много контактов, они не очень-то красноречивы и не выглядят, как торговые представители — просто обычные дистрибьюторы.

Опять же, многие из этих людей потерпели неудачу, но несколько дистрибьюторов прошли тест. Я провел год, усиленно работая с ними, и это было наиболее производительное время в моей жизни!

Мне не нужно было звонить им, чтобы убедиться, что они придут на собрание. Они сами звонили мне, чтобы узнать, буду ли я там. На наших деловых встречах собирались наиболее позитивно настроенные люди, с высокой мотивацией и стремящиеся везде успеть! Это был фантастический год!»

Я рассказал вам эту историю не потому, что у нее счастливый конец. Я рассказал ее потому, что именно это произойдет после того, как вы прочтете эту книгу. Вы устроите тест на лидерство своим лучшим дистрибьюторам, и большинство из них не смогут пройти его. И тогда вы скажете: «Я уверен, что мой шурин все же станет лидером. Он не смог прочитать книгу из-за...»

Вы начнете искать оправдания людям, которые не готовы стать лидерами. Вы вновь станете инвестировать свое время в действительно хороших людей, хотя они и не прошли тест на лидерство. Но они все равно не станут лидерами. Это плохо для бизнеса.

Поэтому будьте готовы к некоторому разочарованию. Не воспринимайте результаты личностно, вы всего лишь ищете дистрибьюторов, которые пройдут тест и захотят подкрепить свое стремление к лидерству делом.

Итак, мы провели тест на лидерство для своих дистрибьюторов и определили людей которые выглядят, как обычные дистрибьюторы, действуют, как обычные дистрибьюторы, но являются особыми людьми. Теперь этих избранных нужно обучить, и они станут лидерами.

А вот вопрос на $ 64000!

Помните Этап 3, о котором я говорил в начале этой статьи? Если нет, я напомню вам, что представляют собой три последовательных этапа.

Этап 1: Определите, что такое лидер.

У нас есть три определения. Этот шаг — самый легкий.

Этап 2: Как искать лидеров.

Мы только что разобрались с этим. Я уверен, что мы можем найти лидеров, но они будут временными лидерами. Создать постоянных лидеров можно, только лишь воспитав их из обычных дистрибьюторов (прошедших тест на лидерство).

Этап 3: Чему учить лидеров.

Да, это — большой вопрос! Что именно знают лидеры, чего не знают дистрибьюторы?