Винс Роберт выяснил, что он имеет

Я вкратце рассказал историю Винса Роберта в книге "Зиглар о продажах", но считаю ее настолько существенной, что хочу расширить и углубить повествование о нем. Подобно каждому из нас. Вине хотел больше благ, которые можно будет купить за деньги, и всё то, чего за деньги не купишь, но во многих отношениях он просто не обладал необходимыми предпосылками, чтобы получить это, потому что не распознал, не развил и не использовал то, что имел. '

Ему было тридцать семь лет, он имел образование пять классов и водил такси. День за днем этот человек проводил долгие часы в аэропорту и перед отелями, ожидая пассажиров. Как-то случилось, однако, что Вине Роберт вошел в книжный магазин и купил здоровенный и тяжеленный словарь Вебстера (кстати говоря, Вебстер написал свой словарь, потому что жена постоянно спрашивала его: "Послушай-ка, что это означает?").

Вине разложил этот словарь на переднем сиденье своего такси и стал запоминать слова одно за другим, начиная с первого слова на первой странице. Еще прежде, чем Вине Роберт углубился в свой словарь на три миллиметра, он начал понимать все те вещи, о которых слышал и читал. В результате этот рядовой таксист заинтересовался рынком акций и начал вкладывать в ценные бумаги каждый гривенник, который только мог. Его личное состояние росло, и он кончил тем, что купил компанию, владевшую девятнадцатью таксомоторами. Сегодня Вине — богатый человек и рассказывает другим, как он разбогател.

ДВА НАБЛЮДЕНИЯ: во-первых, он начал вкладывать деньги на рынке акций не сегодня, купил себе компанию, владевшую кучей автомобилей-такси, не на следующий день; потребовалось несколько лет, чтобы это произошло. Во-вторых, в указанном процессе он продемонстрировал терпение, лишая себя некоторой роскоши жизни, чтобы достичь своей главной цели. Это является признаком зрелости.

Главная причина неудач и несчастий — отказ от того, что вы хотите больше всего, ради того, что вам хочется сейчас,

Надежда рождается в тот момент, когда мы видим или слышим про кого-то, кто преодолел трудную полосу в жизни, чтобы стать преуспевающим, и говорим себе:

"Пожалуй, и я тоже смогу сделать это".

СНАЧАЛА ВОПРОСЫ — ЗАТЕМ ПЛАН

Прежде чем дать вам план действий, я собираюсь провести с вами чрезвычайно важный коммерческий разговор и посвятить его расхваливанию своего "товара" — то есть пропаганде своей идеи. Я собираюсь втолковать вам, почему вы должны развивать в себе те качества, которые обеспечивают успех, и как вы можете это сделать. Начну с двух вопросов, которые на первый взгляд могут показаться олицетворением глупости. Во-первых, если бы я мог предложить вам одну процедуру, которая потребует, грубо говоря, по пятнадцать минут каждый день, то вы смогли бы найти эти пятнадцать минут? Подумайте об этом. Во-вторых, предположим, что эти пятнадцать минут и процедура оказали бы огромное воздействие на вашу жизнь, предоставив бесконечно лучший шанс стать счастливым, здоровым, преуспевающим, надежно защищенным, иметь друзей и душевный покой, причем вы будете видеть результаты в пределах десяти дней после того, как начнете придерживаться данной процедуры. Готовы ли вы дать обязательство вкладывать каждый день по пятнадцать минут ради немедленных результатов и долгосрочных выгод?

Возможно, вы все-таки колебались, прежде чем ответить: "Ну конечно!" Уж такова человеческая натура, что у вас, вероятно, возникла на задворках разума мыслишка: "Что за всем этим скрывается? В чём тут подвох?" Скажу сразу, никакого подвоха здесь нет и в помине, а главное — конечные результаты проверены и хорошо обоснованы. Я намереваюсь сообщить вам заранее, что всё это определенно, абсолютно и неопровержимо работало, работает и будет работать на вас. Я не оставляю себе совершенно никакого места для отступления — оно будет работать. Есть некоторые причины, по которым я точно знаю, что данная процедура действительно дает результат.

Первая причина связана с личным опытом: всё это работало, работает и продолжает работать в моей собственной жизни. Во-вторых, каждый год мы получаем килограммы добровольных и направленных без всякой просьбы подтверждающих писем плюс сотни телефонных и личных свидетельств от людей со всего мира. Тысячами различных способов они говорят одно и то же:

эта философия и процедуры работают, дают эффект. Вот вам ряд конкретных примеров.