В этой главе. Исследование бизнеса

Исследование бизнеса

Как поймать Скользкого Эда

Как справиться с восемью видами страха

Слова, которые создают настроение

Меньше говорить, больше слушать

™у то самое трудное в учебе? Отказ от прежних представлений, казавшихся ранее

С^ вполне приемлемыми Вы наверняка слышали поговорки Меньше знаешь — крепче спишь и Чего не знаешь, от того не страдаешь Возможно, они хороши для простого обывателя, но тем, кто занимается продажей или убеждением и стремится чего-либо до­биться на этом поприще, лучше о них забыть Незнание может настолько снизить коли­чество продаж и нанести такой вред карьере продавца, что ему останется только бросить эту профессию.

Грустно, когда люди, которые могли бы стать крупными бизнесменами и сделать блестящую карьеру, ничего не добиваются только потому, что думают, будто знают все и вследствие этого перестают работать над собой. Они не стремятся к новым зна­ниям, потому что держатся за устарелые представления и не могут отказаться от сло­жившихся стереотипов

Глядя на лучших из лучших, элиту маркетинга или бизнеса, мы часто не представ­ляем, сколько труда скрыто за внешним блеском. Вот о том, что скрыто, мы-и пого­ворим. Если профессионал добился того, что продажа идет как по маслу, то можете не сомневаться: тем нескольким минутам, когда он общается с клиентом с глазу на глаз, предшествовали долгие часы подготовки.

Безусловно, нельзя знать все обо всем, если кто-то полагает, что знает все, то он просто готовит себя к грандиозному провалу. Я постоянно говорю своим студентам, что настоя­щего профессионала можно узнать по тому, что он продолжает учиться после того, как вроде бы узнал все Кажущееся знание — враг учения. Признавшись себе, что вам еще многому нужно научиться, вы делаете первый шаг к успеху.

Date: 2015-09-02; view: 274; Нарушение авторских прав