Ограничения XYZ-анализа

Чем больше выбранный период, тем надежнее окажутся полученные результаты. Число исследуемых периодов должно быть не менее трех.

Данные XYZ-анализа будут не корректны в случае динамично меняющейся ситуации. Например, при выводе на рынок нового товара (аналогами которого компания до сих пор не торговала) или однократного приобретения каких-то товарных позиций. Когда количество продаж новинки еженедельно растет, XYZ-анализ ничего не даст, товар неизбежно попадет в «нестабильную» группу Z.

XYZ-анализ лишен смысла для компаний, работающих под заказ, подобные прогнозы им просто не нужны.

См. так же:

ABC-анализ

ABC+XYZ

Хочется настроить отдел продаж?

МАТРИЦА ПРОДАЖ - сильное и скорое решение!

Связаться со специалистом

8-920-407-99-99, 8-473-225-35-34

поделиться

Comments:

• Комментарии
• Facebook
• ВКонтакте