Занимайтесь ключевыми клиентами. В 1960-х годах был заново открыт маркетинг, в 1990-х

В 1960-х годах был заново открыт маркетинг, в 1990-х

Ориентация на покупателя одновременно и верна и опасна

Учение о маркетинге по Принципу 80/20

Ориентируйтесь на рынок лишь в отношении немногих выгодных для вас товаров или сегментов рынка

Проявляйте заботу о покупателе в отношении немногих ключевых покупателей

Четыре действия по удержанию ключевых клиентов

Служение ключевым 20% клиентов должно стать навязчивым устремлением всей фирмы

Продажи

Производительность продавца

Для хороших продаж недостаточно быть просто хорошим продавцом

Немногие действительно важные клиенты

7 Десять самих важных областей применения Принципа 80/20 в бизнесе

Принятие решений и анализ

Англосаксонская гигантомания завела анализ слишком далеко

Принцип 80/20

Пять правил принятия решений с использованием Принципа 80/20

Управление снабжением

Управление снабжением в будущем

Управление проектами

Упростите цель

Ставьте невозможные временные рамки

Сначала составьте план

Внедряйте лишь после окончательной доработки

Переговоры

Немногое, что действительно имеет значение в деловых переговорах

Не подходите к кульминации слишком рано

Как обеспечить себе повышение зарплаты

Помимо упомянутых десяти самых важных областей

Немногое действительно важное принесет вам успех

Немногое всегда более важно, чем все остальное

Прогресс означает движение ресурсов из областей, где они имеют невысокую ценность, в те области, где они становятся ценными

Немногие люди приносят большую часть пользы

Прибыли бывают очень разными

Ресурсы всегда находятся не там, где нужно

Успех недооценивается и не приветствуется

Равновесие иллюзорно

Все большие победы начинались с малого

Перестаньте мыслить категориями 50/50