Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Методи прямого ціноутворення та їх різновиди
|
|
Особливості маркетингового підходу до ціноутворення
Методи прямого ціноутворення
Методи непрямого маркетингового ціноутворення
Особливості маркетингового підходу до ціноутворення
Усі методи ціноутворення, що вивчаються у маркетингу, заведено класифікувати на дві великі сукупності: прямі та непрямі методи ціноутворення.
Методи прямого ціноутворення визначають ціну товару, тобто такі методи дають змогу отримати кількісну характеристику ціни. Вони ґрунтуються на дослідженні якостей товару та пов’язаних з ним категорій (попит, собівартість, конкуренція тощо).
Методи непрямого ціноутворення не дають змоги безпосередньо визначити ціну, а визначають ціну товарної пропозиції. Але ці методи деяким чином впливають або на саму ціну, або на сприйняття її у свідомості споживачів. Вони ґрунтуються на категорії товарної пропозиції, тобто на товарі та на комплексі маркетингових заходів, що супроводжують його споживання або використання.
4.2. Методи прямого ціноутворення. Усю сукупність методів прямого ціноутворення можна класифікувати на декілька груп (табл. 4.1).
Таблиця 4.1
Методи прямого ціноутворення та їх різновиди
| Метод | Вид ціноутворення | |
| Виходячи з витрат | Середні витрати + прибуток. Граничне ціноутворення. Аналіз беззбитковості | |
| Виходячи з попиту | На основі аналізу суб’єктивних характеристик продукту. На основі цінової еластичності | |
| З урахуванням конкуренції | Метод поточної ціни. «Слідування за лідером». З урахуванням реакції конкурентів. Тендерне ціноутворення | |
| У рамках товарної номенклатури | За номенклатурною групою. Обмеження кількості цін | |
| За географічним принципом | Зональне ціноутворення. Ціноутворення відносно базисного пункту. Франко-ціни. Ціни «Інкотермс» | |
| За типовими умовами | Біржове ціноутворення. Ціноутворення з урахуванням державної цінової політики |
У сукупності ціна конкретного товару визначається взаємною дією трьох груп факторів: індивідуальних витрат виробництва та збуту, стану попиту та рівня конкуренції на ринку.
З урахуванням цих факторів у практиці маркетингу розрізняють три альтернативні методи ціноутворення (рис. 4.1).
Рис. 4.1. Альтернативні методи ціноутворення
Date: 2015-06-11; view: 484; Нарушение авторских прав