Телемаркетинг-это

использование интернета для прямых продаж

использование газет для прямых продаж

использование телефона для прямых продаж

использование радио для прямых продаж

использование журналов для прямых продаж

Как называют один из этапов процесса продажи, при котором торговый агент выделяет приемлимых для себя потенциальных клиентов

поиск покупателя

подготовка к контакту

контакт

презентация

преодоление разногласий

Как называют один из этапов процесса продажи,при котором продавец встречается с покупателями,чтобы дать хороший старт

поиск покупателя

подготовка к контакту

контакт

презентация

преодоление разногласий

238. Как называют один из этапов процесса продажи,при котором торговый агент излагает историю предлагаемой продукции и демонстрирует как именно она будет зарабатывать?

поиск покупателя

подготовка к контакту

контакт

презентация

преодоление разногласий

Последний этап в процессе продажи

поиск и оценка покупателя

подготовка к контакту

контакт

сопровождение сделки

преодоление разногласий

240. Является ли маркетинг взаимоотношений одним из этапов процесса продажи?

-

да

+

нет

-

является первым шагом

-

является последним шагом

-

правильных ответов нет

Торговые квоты-это...

нормы устанавливаемые для торговых агентов и определяющие общий объём продаж

норма сравнения результатов деятельности торговых агентов

торговые отчеты подразделения на планы деятельности

формальная оценка результатов деятельности

процесс личной продажи

242. В каком случае распространение контактов больше?

без дистрибьютера

с дистрибьютером

дистрибьютер не играет роли

если контакты производитель-клиент

правильных ответов нет

Укажите основные варианты построения каналов распределения

побочные эффекты

прямой маркетинг

торговый персонал

источники информации

посредники

244. Что такое франчайзинг?

-

это каналы состоящие из одного или нескольких производителей,оптовых и розничных торговых фирм

-

это структура канала распределения,при которой производители оптовые и розничные торговые фирмы функционируют как единое целое

+

это контактное партнерство между производителем,оптовиком и независимым бизнесменом

-

это производители новых услуг и генераторы новых идей

-

это совокупность посредников которые выполняют определённые функции