Тематичний поділ видавничого ринку

У 2008 р. обсяг книжкового ринку Німеччини становив 9,6 млрд євро (збільшився лише на 0,4% порівняно з 2007 р.), а загальний випуск книг було зафіксовано на позначці близько 960 тис. назв. Відповідно до даних 2009 р. переважають видавництва професійної літератури – 42% (2008 р. – 43%), універсальні – 40% (38%), видавництва навчальної літератури – 18% (19%). Зазначені показники досягались за подомогою видавництв, які працюють на ринку Німеччини.

Серед найбільших видавницт юридичної літератури є: «Века-Ферлаг», «Хауфе-Ферлаг», німецьке відділення «Волтер Клувер-Груп» та інші.

У напрямі шкільного книговидання домінують три видавничі марки – «Клотт», «Вестерманн» та «Корнельсен».

В галузі видання наукової і спеціальної літератури із 70 видавничих груп «Шпрінгер Сайнс-Бізнес Медіа» лише 44 працюють у Німеччині, а в групі «Фогел Медіа» належить 40 видавництв у 20 країнах.

Щодо начальної літератури, то тільки 3 із 10 найбільших видавців можна назвати класичними видавцями книг цієї тематики. «Ді Гройте» видає медичні, навчальні та незначну кількість технічних, юридичних видань, «Колхаммер» випускає багато спеціалізованої та юридичної літератури, але воно також спеціалізується на виданні гуманітарної літератури.

Видавництво «Тойбнер» спеціалізується на випуску літератури з інформаційних технологій, математики і фізики, а також видає й класичну художню літературу в серії «Тойбнеріана». Значана частина видавців художньої літератури також мають навчальні відділи, серед них «Зуркамп», «Реклам», «Карл Ханзер» та «Піпер».

У Німеччині стрімко зростає популярність аудіо книги. Стартовий наклад переважно становить від 1 до 5 тис. пр.., але це не є чітко фіксована цифра, все залежить від популярності автора та інших чинників. Сектор аудіо книг переживає свій розківт – понд 20 тис. назв різних жанрів. Тексти начитуються авторами або відомими акторами, що підвищує інтерес споживачів. Середній вік шанувальників книг становить від 25 до 40 років. Найбільше в Німеччині спеціалізоване видавництво з випуску аудіо книг «Книги Штайнбаха, що розмовляють» створило аудіо-варіанти всіх творів П. Коельо. Річний обіг видавництва, яку входить у трійку найбільших незалежних виробників аудіо-книг, становить від 2.% до 3 млн. євро.

Видавництво «Геофон» випускає аудіо путівники, бо вони є ідеальним доповненням до класичних путівників, у них поєднуються звуки міста, розмови його жителів, музика, що ствоює його емоційний образ.

За даними Біржової спілки німецького книгорозповсюдження, видавництвами укладаються угоди із продажу прав на книги, більшість із яких належить дитячій літературі – 24%, на фоні зниження попиту на художню літературу німецьких авторів. Перекладна література становить 7,9% від загального випуску (6,13 тис. назв).

Книжкові видавництва потерпають від надмірного виробництва, щороку друкуючи майже 90 тис. книжкових новинок, що призводить до жорсткої конкуренції та штучного старіння нових книг.

«Біржова спілка німецької книготоргівлі» відстоює інтереси видавців і книготорговців Німеччини в міжнародних організаціях, а також є посередником між підприємствами галузі й державою.Її найвищим органом є щорічні збори членів, виконавчим правління, яке очолює голова. У 1964 р. Біржова спілка створила дочірнє підприємство – Виставкове та ярмаркове суспільство. Було покладено такі завдання: проведення щорічного Франкфуртського книжкового ярмарку, організація участі видавництв у міжнародних виставках, провадження закордонної діяльності, спрямованої на підтримку видавничої справи і книжкової торгівлі.

Книгорозповсюдження

У Німеччині зареєстровано 7,2 тис. книготорговельних підприємств, з них гуртових і дистриб’юторських – близько 80. Сучасний ринок розповсюдження друкованої продукції має наступну структуру: роздрібна торгівля – 57%, прямі продажі – 17%, книга поштою – 9%, продаж через супермаркети – 5%, книжкові клуби – 6,7%, далі через асортименторів, антикварні крамниці, роз'їзних агентів. Знижується відсоток обігу традиційної книжкової торгівлі і збільшується відсоток обігу продажів книги поштою завдяки популяризації Інтернету.

Книги розповсюджуються не лише через книжкові магазини, але й самими видавництвами через прямі поставки продукції, що складає 16,8% загального обігу книготоргівлі. Значна частка книжкової продукції реалізується через книжкові відділи супермаркетів (18,1%).

Не менш важливим каналом книгорозповсюдження є виїзна та розсилкова торгівля (5,1%) Зростає частка книг, що розповсюджуються через Інтернет, і становить 3% від загального обігу книготоргівлі.

Якщо говорити про книготорговельну мережу, то необхідно відзначити такі міста, як Франкфурт-на-Майні, Штутгарт, Мюнхен, Кельн, Гамбург, Берлін. Особливе місце посідають університетські міста і наукові центри. Наприклад, Гейдельберг має 140 тис. мешканців і 45 книжкових магазинів, або Геттинген - 124 тис. чол. і 22 книжкові магазини.

У великих містах Німеччини кількість книжкових магазинів різна. Берлін - 291, Мюнхен - 194, Гамбург - 166, Кельн - 152, Франкфурт - 136, Штутгарт - 120, Дюссельдорф - 77, Бремен - 64, Дортмунд - 33 тощо.

Однак вирішального значення для німецького книжного ринку набуває та обставина, що, незалежно від масштабності магазину або його місця знаходження, в ньому діють такі умови:

Ø навіть у найменших магазинах працює система замовлень за єдиним «Каталогом наявних книг», який нараховує більше 1 млн. назв книг і до якого щорічно додається близько 100 тис. нових надходжень, що істотно перевищує кількість тих книг, які вибувають з каталогу;

Ø надається бібліографічна консультація, тобто здійснюється допомога у пошуку потрібного видання в зазначеному каталозі; також надаються й інші послуги - від можливості ознайомитися зі списками бестселерів і самими бестселерами до різноманітних рекомендацій;

Ø всі послуги (від консультацій до доставки замовлених книг) здійснюються безкоштовно;

Ø місцезнаходження магазину практично не впливає на швидкість доставки. Зазвичай на це потрібна доба, незалежно від того у великому чи малому магазині зроблено замовлення;

Ø ціна на книгу встановлюється видавництвом, вона є твердою для будь-якого місця продажу;

Ø усі, хто брав участь у створенні книги і її розповсюдження (автор, літературний агент, видавець та ін.) отримують встановлену договором частку оголошеної ціни, сплаченої покупцем.

Перспективу на ринку книгорозповсюдження Німеччини мають всі формати продажу книг, головне - використати всі можливості обраного формату, оцінити ринкову ситуацію у певному місці і відповідно до неї будувати концепцію магазину. Потреби покупців вимагають введення додаткових сервісів. Використовується емоційний вплив, для цього проводяться різні заходи, маркетингові акції, розіграші, лотереї.

Оптові фірми

KNO (Koch, Neff & Oetinger & Co.GmbH) - заснована у 1829 р. у Лейпцигу як асортиментна книготоргова фірма. Зараз головний офіс знаходиться у Штутгарті. Усі підрозділи фірми мають спеціалізацію і самостійний юридичний статус. Організацією книжкової торгівлі займаються два підрозділи: KNO Barsortiment GmbH (наявний асортимент на складі), що спеціалізується на обслуговуванні дрібних магазинів, постачанні невеликих партій товару, а також на розповсюдженні рекламних матеріалів, каталогів та інших бібліографічних покажчиків; KNO Verlagsauslieferung GmbH (комплексний складський сервіс для видавництв). Працюють індивідуально з кожним видавництвом, для кожного постачальника мають окремий склад. Основна мета - надання видавництвам послуг зі складського та експедиційного сервісу. Складський сервіс - це зберігання видавничої продукції та обробка замовлень на неї. Робота з замовленнямивідбувається через фактурування, комплектацію, розсилку, експедування, підготовку статистичних даних зі збуту, інвентаризацію, оброблення браку. Їх послуги розраховані на середні видавничі підприємства, бо маленькі фінансово не можуть собі дозволити такі послуги, а великі здійснюють їх самостійно. Фірма бере відсоток за відвантажений товар, орендну плату за складське приміщення та за поточні витрати (повернення браку, поштові витрати).

Libri (Langenbrink Georg Gmbh & Co - Лінгенбрінк) - http://www.libri.de. У Німеччині розвинулася функціональна модель дистрибуції (видавець – дистриб’ютор/гуртовий продавець [гіпермаркети, мегастори, книгарні]). Оскільки німці, як правило, купують книжки біля своїх помешкань (щоб податки залишалися у цій місцевості), 60% продажів книжок відбувається у книгарнях. Свої книгарні відкривають навіть книжкові клуби (у місцях із низькою купівельною спроможністю населення). У таких книгарнях ціни на книжки для членів клубу нижчі (діє програма лояльності з 20% знижок на все), а клуб може зекономити кошти на логістику і промоцію. Торгові представники у Німеччині водночас представляють по кілька видавництв. Звичайно, якщо ці видавці видають різні книжки і не конкурують між собою.