КЛАСС-фактор Оценка 1 — минимум, 5 — максимум

1. Настойчивость (беспрестанность) 12345

2. Готовность 12345

3. Лучше всех 12345

4. Творческое начало 12345

5. Чувство юмора 12345

Сложите баллы и получите свою оценку.

70-75 баллов-КЛАСС! 60-69 баллов — Все в полном порядке. 50-59 баллов — Невысокий класс... 15-49 баллов — Никчемный продавец.

Для того чтобы повысить свой КЛАСС, необходимо определить сла­бые места во всех 15 пунктах, составить план последовательного ис­правления недостатков, выработать самодисциплину — это необходи­мо для осуществления плана — и начать внедрять и практиковать изменения. Если очень захотите, вы сможете это сделать.

КЛАССный ли вы продавец? Спросите об этом себя...

• Совершил бы я покупку у самого себя?

• Способен ли я продолжать развиваться, сохранять достигнутый
результат, делать дело до конца?

• Приведет ли моя презентация к тому, что у покупателя возник­
нет мотивация действовать?

• Будет ли покупатель по возвращении домой или в офис отзы­
ваться обо мне положительно?

• Обладаю ли я 15 характеристиками КЛАССа?

Повышение собственного КЛАССа — это одновременно и задача и жертва. Если у вас достаточно силы духа, чтобы решиться на такое са­мосовершенствование, вы должны будете демонстрировать покупате­лям свой КЛАСС. В заключение перечислю несколько финальных за­мечаний относительно внедрения КЛАССа в торговые презентации. Обратите внимание на их нематериальную природу.

• Концентрируйтесь на покупателе.

• Постоянно помните о своих мечтах.

• Вкладывайте страсть в свою презентацию.

• Никогда не показывайте покупателям, что волнуетесь.

• Пусть покупатели почувствуют вашу веру в себя и в ваш товар.

• Никогда не опускайте руки.