Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Сутність, роль та значення торгівліВиробник, поставляючи свою продукцію на ринок, намагається продати її відповідній групі покупців (конкретному сегменту ринку), задовольняючи при цьому всі його вимоги щодо якості товару, раціонального використання, терміну і гарантій використання, цін, після продажного обслуговування і т.д. Але з нарощуванням виробничих потужностей, підвищенням рівня доходів населення ринок починає диктувати умови щодо покращення обслуговування, стимулювання продажу, культури обслуговування покупців і використання товарів. Виконання даних функцій покладено на торгівлю. Торгівля – це специфічна діяльність виробника або посередника, зв'язана з процесом переміщення товару і права власності від виробника до споживача. Торгівля – це особлива діяльність людей, яка пов'язана із здійсненням актів купівлі-продажу і є сукупністю специфічних технологічних і комерційних операцій, спрямованих на обслуговування процесу обміну. Відособлення торгівлі в окрему галузь економіки пов'язане із суспільним поділом праці і відокремленням торговельного капіталу як частини агропромислового капіталу, що обумовлено намаганням більш ефективно використовувати власні ресурси. Торгівля акумулює у собі специфічні особливості вироблених товарів і наданих послуг, їх споживчі якості, уявлення покупців про можливості товарів задовольняти потреби. Вона допомагає підприємству зрозуміти значимість товарного виробництва, його цінності та рівень комерційно-збутового розвитку, стимулювання збуту, упакування та способи переміщення і передачі у власність товарів цільовим споживачам. Торгівельну діяльність здійснюють підприємства-виробники, збутові і закупівельні організації, підприємства з реалізації товарів великими партіями і одиничних виробів, особи-продавці різних форм власності і організаційної побудови. Всі перелічені підприємства та організації виконують ряд загальних для всіх функцій: - реалізація виробленої споживчої вартості, і створення економічних передумов відтворення сукупного продукту; - доведення предметів споживання до споживачів, через організацію переміщення товарів від виробників до споживачів (транспортування, зберігання, складування); - підтримання рівноваги між попитом і пропозицією, шляхом впливу на виробництво щодо обсягів і асортименту продукції; - скорочення витрат обігу у сфері споживання (затрат споживачів на придбання товарів) через вдосконалення технології продажу, інформативно-роз'яснювальних послуг тощо; - концептуально-організаційні заходи з розробки товарів, ринкових досліджень, організації розподілу, формування цінового механізму, створення служб сервісного обслуговування. Первинною ланкою здійснення усіх функцій є торговельне підприємство. Торговельне підприємство – це головна ланка сфери обігу, яка володіє господарською і юридичною самостійністю і здійснює просування товарів до споживачів шляхом купівлі-продажу, реалізуючи власні інтереси на основі задоволення потреб громадян на ринку. Підприємство здійснює торгівельну діяльність, якщо володіє необхідними ресурсами: кваліфікованими кадрами, товарними запасами, технічними засобами, технологією торговельного процесу, кредитними лініями, інформацією про стан ринку, попиту і норми споживання. За формою власності торговельні підприємства поділяються на: - приватні; - акціонерні; - орендні; - кооперативні; - змішані. Функції торговельних підприємств обумовлені функціями торгівлі як економічної категорії. Основна їх функція - продаж товарів споживачам, яка супроводиться перетворенням товарної форми вартості в грошову, що можна зобразити у вигляді формули Г – Т – Г’ або Виробник – Торговець – Споживач. З метою реалізації головної функції торговельне підприємство виконує великий обсяг супутніх функцій: вивчає попит споживачів, укладає договори на достачання товарів, організовує достачання товарів з місць виробництва, зберігання у місцях розпродажу і використання, забезпечує тимчасове і середньострокове зберігання товарів, формує товарну номенклатуру і асортимент виробів, організовує процес торгівлі і розстановку кадрових працівників. В залежності від способів реалізації і величини продажних партій товарів розрізняють два види торгівлі товаром: гуртову і роздрібну. Всі процеси і операції, які виникають в торгівлі, можна, за характером функцій, розділити на два види: - виробничі або технологічні; - комерційні або чисто торгівельні. Технологічні процеси пов’язані з рухом товару як споживчої вартості і є продовженням процесу виробництва в сфері обміну. Сюди відносяться транспортування товару від виробників до покупців і споживачів, зберігання, упакування, фасування товару і ряд інших операцій. Комерційні процеси – це процеси спрямовані на здійснення актів купівлі-продажу для отримання прибутку і пов’язані зі зміною форм вартості. До комерційної діяльності відносяться також такі процеси, що забезпечують нормальне здійснення операцій купівлі і продажу товарів у сфері обміну. Наприклад: вивчення попиту на товар, реклама тощо. Торгівля, задовольняючи потреби і запити споживачів, є кінцевою ланкою діяльності суб'єктів ринку. Комерційній діяльності належить особлива роль, пов'язаної у виконанні комплексу заходів для доведення товарів від виробника до покупця. Цілі комерційної діяльності визначають її зміст: - встановлення господарських і партнерських зв'язків із суб'єктами ринку; - вивчення й аналіз джерел закупівлі товарів; - узгодження зв'язку виробництва зі споживанням товарів, орієнтованих на попит покупців (асортимент, обсяг і оновлення продукції, що випускається); - здійснення купівлі і продажу товарів з врахуванням ринкового середовища; - розширення існуючих і перспективний розвиток цільових ринків товарів; - скорочення витрат обігу товарів. В міру розвитку ринкових відносин складові елементи комерційної діяльності будуть піддаватися якісним змінам. Всі комерційні операції з точки зору участі у формуванні доходів умовно можна поділити на дві групи: 1. Операції, які безпосередньо приносять дохід. Сюди входять: гуртова і роздрібна реалізація товарів; надання додаткових послуг гуртовою торгівлею роздрібній; здійснення експортно-імпортних операцій; рекламування товарів і послуг; здійснення правової і претензійної роботи тощо. 2. Операції, які опосередковано формують дохід. Сюди входять: вивчення ринку і його кон'юнктури; формування і виконання замовлень; закупівля товарів; формування товарного асортименту; вплив на промисловість з метою підвищення якості товарів і оптимізації асортименту; встановлення господарських зв’язків; здійснення договірних відносин; організація і проведення гуртових ярмарок; пошук додаткових товарних ресурсів тощо.
|