Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Стратегія маркетингу





 

Сегментація ринку компанії "Indesit" допоможе обрати сегмент ринку, де в найбільшій мірі можуть проявитися наші переваги. На рис. 5.1. показано сегментацію ринку холодильників "Indesit" за сімейним положенням споживачів.

Рис. 5.1. – Сегментація ринку компанії Indesit" за сімейним положенням споживачів

 

Рис. 5.2. – Сегментація ринку холодильників Indesit" за рівнем доходу споживачів

Рис. 5.3 - Сегментація ринку холодильників Indesit" за географічною ознакою

 

Грунтуючись на сегментації ринку холодильників за сімейним станом споживачів, можна сказати, що фірма Indesit" орієнтується на перші два сегменти ринку: на молоді сім'ї і сім'ї з дітьми. Як правило такі сім'ї мають сукупний дохід більше 1000 грн в місяць, і мають можливість покупки холодильника середнього цінового сегменту. Це велика частина населення країни, що підтверджується діаграмою сегментації ринку за доходом споживачів. Сегментація за географічною ознакою показує, що найбільшу частину ринку займають східні регіони: тут більше населення, вище рівень економічного розвитку, і рівень доходів населення, а також ці регіони розташовані в безпосередній близькості від місця виробництва даного товару. Серед зарубіжних держав найбільшу частину ринку займає Росія, куди йде більше половини всіх холодильників цього типу, що експортуються.

 

      Однокамерні (нижчий ціновий сегмент) Однокамерні (середній ціновий сегмент) Однокамерні (вищий ціновий сегмент) Двохкамерні (нижчий ціновий сегмент) Двохкамерні (середній ціновий сегмент) Двохкамерні (вищий ціновий сегмент) Комбі-холодильники Side-by-side холодильники Вбудовані холодильники
Atlant * *   * *   8*    
Snaige * *   * *   8*    
Samsung   * *   * *   * *
Indesit * *   * * * 8*    
LG   * *   * *   * *
Ardo   *   * * * 8*   *
Stinol * *   * *        

Рис.5.4. – Вибір цільового сегменту

 

Цільовим сегментом компанії "Indesit" обираємо сегмент двохкамерних холодильників середнього цінового сегменту, тобто класу "Comfort", незважаючи на те, що всі аналізовані компанії присутні у цьому сегменті. Це пояснюється тим, що компанія, як внутрішній товаровиробник, має переваги за собівартістю, в порівнянні з зарубіжними конкурентами. Платоспроможність населення України сьогодні низька у зв`язку з кризою, тому зріс попит на холодильники за невисокою ціною, але з достатністю функціональних можливостей, чому відповідають саме двохкамерні холодильники класу "Comfort".

Компанія "Indesit" на даному етапі займає стійкі ринкові позиції, стабільний розвиток і має на меті подальше зростання обсягів збуту, прибутку та масштабів діяльності. Тому, на наш погляд, необхідно обрати стратегію інтенсифікації існуючих можливостей та ресурсів фірми – інтенсивний ріст.

Стратегія глибокого проникнення на ринок (згідно до матриці розвитку товару і ринку І. Ансоффа) найбільше підходить фірмі. Вона означає збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарних-ринкових позицій за рахунок існуючих товарів на існуючих ринках. Вона повинна бути реалізована в таких напрямках:

1) підвищення обсягів збуту для існуючих споживачів:

2) залучення до товарів підприємства нових споживачів, які користуються товарами конкурентів.

Стратегія глибокого проникнення на ринок характеризується низьким комерційним ризиком та реалізується за допомогою таких засобів, як:

ü активізація рекламної діяльності;

ü застосування засобів стимулювання збуту;

ü підвищення рівня сервісного обслуговування товарів;

ü розвиток збутової мережі;

Так як компанія "Indesit" прагне стати лідером на ринку холодильників України, то відносно конкурентів їй необхідно обрати стратегію підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку. А це означає, що збільшення ринкової долі "Indesit" можливе за умови зменшення часток конкурентів. Це досить агресивна стратегія, проте в умовах ринку вона ефективна.

Бути ринковим лідером – і вигідно, і складно. Вигідно тому, що найбільша ринкова частка означає високі прибутки, складно – тому, що завжди існують фірми, які намагаються посунути лідера з його позицій, крім того, існують фірми, які намагаються скопіювати стратегію лідера, що може призвести до негативного впливу на імідж лідера. Але, на наш погляд, ця стратегія є привабливою.

 

Date: 2016-05-15; view: 444; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...



mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.008 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию