Практичне заняття. Мета – оволодіння навичками формування міксі розподілу для різних видів товарів

Мета – оволодіння навичками формування міксі розподілу для різних видів товарів.

7.3. Формування міксу розподілу.

Література: основна [1;2]; додаткова [3; 6; 8; 9; 12–15].

7.1. Аналіз динаміки частки фірми на ринку

Завдання 7.1.1

Якщо фірма займає частку ринку 20 %, три її головні конкуренти – відповідно 10, 15 і 25. Знайти відносну частку ринку, частку стосовно трьох основних конкурентів, частку ринку відносно лідера.

Завдання 7.1.2

Визначити і порівняти планові і фактичні значення:

1) частки ринку за обсягом продажу;

2) частки ринку за вартісними показниками;

3) частки ринку в окремому сегменті;

Вихідні дані

Завдання 7.1.3

Проаналізувати вплив на обсяг збуту таких факторів як ціна і кількість реалізованих товарів. Умови задачі: фірма "Арктика" планувала продати 450 одиниць товару за ціною 36 грн. Фактичний збут склав 362 одиниці за ціною 35 грн.

Завдання 7.1.4

Фірма "Арніка" реалізує свій товар на ринку регіону, що складається з чотирьох районів.

Для кожного району відома кількість потенційних покупців, інтенсивність покупок товару, в середньому одним покупцем у рік, виграш або втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару, витрати по завоюванню ринку в кожному з районів.

Вихідні дані

Визначте район, у якому фірмі найвигідніше реалізувати всю партію цього товару. Яка буде величина обсягу чистих продаж?

Завдання 7.1.5

Компанія "Аура"' – приватне підприємство, що випускає дріт. Цю продукцію використовують у багатьох галузях промисловості. Даний сектор охоплює, крім "Аури", ще 30 підприємств-конкурентів із сукупним річним оборотом 600 тис. грн. Річний оборот компанії "Аура" становить 74 тис. грн.

Розрахуйте частку ринку, яку захопила компанія "Аура". Які маркетингові заходи Ви могли б порекомендувати компанії для збільшення своєї частіш ринку?

7.2. Оцінка місткості та насиченості ринку товаром.

Завдання 7.2.1

Загальна кількість споживачів склала 25 000 чоловік, кількість покупців, які придбали товар А – 5 000 чоловік. Визначити показник насиченості ринку, товаром А, оцінити перспективність ринку.

Завдання 7.2.2

У результаті маркетингових досліджень передбачається збільшення частки фірми на ринку з 10 до 15 % при місткості ринку 184 тис. штук продукту. Розрахувати додатковий прибуток фірми в майбутньому році, якщо прибуток на один виріб складає 57 грн, а місткість ринку не змінюється. Витрати на маркетингові зусилля в розрахунку на рік складають 209 тис. грн.

Завдання 7.2.3

Прогнози продажу фільтрів для очищеної води, отримані на основі експертних оцінок, відрізняються. За оптимістичним прогнозом буде продано 320 тис. од. товару, за песимістичним – 200 тис. од., але ймовірніше за все – 280 тис. од. Визначити: 1) очікуване значення прогнозу збуту; 2) стандартне відхилення; 3) прогноз збуту з урахуванням стандартного відхилення.

Завдання 7.2.4

Визначити місткість цільового ринку дитячого взуття та взуття великих розмірів.

Якщо: кількість споживачів дитячого взуття – 800 000 осіб;

кількість пар, які в середньому купує споживач для дітей за рік – 3;

середня ціна за пару взуття – 200 грн;

кількість дорослого населення 1 500 000 осіб;

населення, яке має великий розмір взуття – 49 %;

кількість пар, які в середньому купує доросле населення – 3;

середня ціна пари взуття великих розмірів – 400 грн.

7.3. Формування міксу розподілу.

Завдання 7.3.1

Описати розподільчий мікс товару "йогурт".

Завдання 7.3.2

Визначити координати розподільчого центру, в якому б досягався мінімум вантажообігу транспорту з доставки товарів в 5 магазинів. Використати метод центру ваги вантажних потоків.

Вихідні дані

Завдання 7.3.3

Розрахувати статичний і динамічний коефіцієнти використання вантажопідйомності автомобіля, коефіцієнт використання пробігу, експлуатаційну і технічну швидкості. Умови завдання наведені в табл.

Автомобіль почав завантажуватися на оптовій базі о 9.00, повернувся на базу о 13.00. Час на вантажно-розвантажувальні роботи, оформлення документів дорівнює 2,5 години.

Завдання 7.3.4

У результаті першої переоцінки товару його ціну знизили на 20 %. При другій переоцінці нову ціну зменшили ще на 20 %. І нарешті при сезонному розпродажі останню ціну зменшили ще на 30 %. Яка стала продажна ціна товару, якщо спочатку вона складала 1 000 грн?

Методичні рекомендації до виконання практичних завдань

Завдання 7.1.1

Відносна частка ринку визначається як відношення частки ринку, що займає фірма, до частки ринку, що залишилась. Частка ринку стосовно основних конкурентів – як відношення частки ринку, що займає фірма до суми часток ринку, які займають головні конкуренти. Частка ринку відносно лідера – як відношення частки ринку, що займає фірма до частки ринку лідера.

Завдання 7.1.2

Частка ринку за обсягом продажу визначається як відношення кількості проданих товарів А до загального обсягу продажу товарів на базовому ринку.

Частка ринку за вартісними показниками визначається як відношення продажу товарів в грошовому виразі до місткості ринку в грошовому виразі.

Частка ринку в окремому сегменті визначається як відношення продажу товарів А в сегменті до загального обсягу продажу товарів в сегменті.

Завдання 7.1.3

Обсяг збуту визначається за планом і фактом з використанням формули:

Зб=К×Ц, (16)

де К – кількість реалізованої продукції;

Ц – ціна одиниці продукції.

Надалі визнчається абсолютне і відносне відхилення в обсягах збуту. Потім відхилення в обсягах збуту за рахунок кількості:

, (17)

Відхилення в обсягах збуту за рахунок ціни:

, (18)

Завдання 7.1.4

Визначаємо обсяг чистих продажів товару по кожному із районів за формулою:

(19)

де Чгр – збільшення або втрата частки ринку в грн.

(20)

Найвигідніше реалізувати продукцію в районі найбільшим обсягом чистих продажів.

Завдання 7.1.5

Частка ринку – це відношення обсягів продажу конкретного товару (в натуральному або грошовому виразі) до потенційної місткості ринку даного товару.

Завдання 7.2.1

Насиченість ринку визначається як відношення кількості покупців, які придбали товар до загальної кількості споживачів. Вважається, якщо рівень насиченості 85 – 90 % - ринок є безперспективним. Якщо ж цей показник перебуває на рівні 10 % – цей товарний ринок є дуже привабливим для фірми.