Практичне заняття

Мета – оволодіння навичками визначення ціни товару та формування цінового міксу.

6.3. Визначення маркетингової ціни товару.

6.4. Формування цінового міксу

Література: основна [1]; додаткова [9–16].

6.3. Визначення маркетингової ціни товару.

Завдання 6.3.1

Виробник хоче заробити 20 % від обсягу продажів даного продукту оптовим торговцям і оптовик, також бажає заробити 20 % від обсягу своїх продажів. Змінні витрати на одиницю – 10 грн, постійні витрати – 300 грн, запланований обсяг продажів – 50 шт. Визначити собівартість виробництва одиниці товару, ціну товару і прибуток від реалізації для виробника, а також ціну для оптовика.

Завдання 6.3.2

Вибрати прийнятний варіант конкурсної ціни на основі представлених у табл. даних про можливості підприємства і імовірнісну експертну оцінку ситуації.

Імовірнісна оцінка ситуації для розрахунку конкурсної ціни

Завдання 6.3.3

Вибрати прийнятний варіант конкурсної ціни на основі представлених у табл. даних про можливості підприємства і ймовірну експертну оцінку ситуації:

Імовірна оцінка ситуації для розрахунку конкурсної ціни

Завдання 6.3.4

Визначити собівартість одиниці продукції. Якщо витрати:

на матеріали – 350 грн;

на заробітну плату – 130 грн;

загальновиробничі – 82 грн;

торговельні – 110 грн;

транспортні – 70 грн;

постійні фіксовані витрати при обсязі виробництва 10 000 од –
5 980 тис. грн.

Завдання 6.3.5

Визначте ціну реалізації арматурних блоків методом середніх витрат плюс прибуток.

Витрати виробництва становлять:

сировина, матеріали та технічне обслуговування устаткування на одиницю продукції – 100 грн;

фонд заробітної плати основних працівників і витрати на електроенергію на одиницю продукції – 25 грн;

накладні витрати – 58 грн на 60 од. продукції. Норма прибутку – 20 % від загальних витрат.

6.4. Формування цінового міксу.

Завдання 6.4.1

Завдання: описати маркетингові мікси товарів "холодильник","пра­льний порошок".

Методичні рекомендації до виконання практичних завдань

Завдання 6.3.1

Порядок розв’язання задачі:

1) ; (11)

2) ; (12)

3) ; (13)

4) , (14)

де Нопт – відсоток від продажів оптовика.

С – собівартість виробництва одиниці продукції;

Ззм – змінні витрати на одиницю продукції;

З пост – постійні витрати на весь обсяг продукції;

V – запланований обсяг продажу продукції;

Ц – ціна реалізації одиниці товару;

П – прибуток від реалізації одиниці товару;

Ц опт – ціна оптовика на одиницю продукції.

Завдання 6.3.2, 6.3.3

Основою для встановлення ціни на основі закритих торгів є те, що при визначенні своєї ціни підприємство повинно, в першу чергу, відштовхуватися від очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а вже потім, від взаємин між цією ціною і показниками власних витрат або попиту.

Для того щоб виграти торги підприємству необхідно запросити ціну нижчу, ніж у інших учасників торгів, але ця ціна не може бути нижче собівартості, тому що в такому разі підприємство понесе збитки. Окрім того витрати виробництва визначають нижню межу ціни, яка повинна покривати всі витрати виробництва й просування товару і включати в себе достатню норму прибутку.

За критерій вибору ціни обирається максимальний імовірний прибуток (), що визначається за формулою:

. (15)

де Ці – пропонований варіант ціни;

В – витрати виробника;

Із – імовірність виграти торги.

Завдання 6.3.4

Повна собівартість визначається як сума всіх витрат. При цьому постійні витрати слід враховувати лише на одиницю продукції. Постійні витрати на одиницю продукції = постійні фіксовані витрати / обсяг виробництва.

Завдання 6.3. 5

Визначаємо:

1) накладні витрати на одиницю продукції;

2) загальні витрати на одиницю продукції;

3) норма прибутку (у грн), як відсоток від загальних витрат на одиницю продукції;

4) ціну реалізації арматурних блоків, як суму загальних витрат на одиницю продукції та норми прибутку.

Завдання 6.3.6

Оптова ціна підприємства визначається як роздрібна ціна виробу за мінусом податку на додану вартість; націнки посередницької організації та торговельної знижки Прибуток підприємства в розрахунку на один виріб визначається як різниця між оптовою ціною і повною собівартістю одиниці продукції.

Завдання 6.3.7

Середня ціна однієї банки згущеного молока визначається як середньоарифметична величина.

Завдання 6.3.8, 6.3.9

Відпускна ціна нового товару визначається шляхом множення ціни старого (існуючого) товару на значення основного технічного параметру нового виробу і ділення на значення основного технічного параметру старого виробу.

Завдання 6.3.10

Слід визначити в грошовому виразі величину різних видів витрат після їх збільшення і відповідно перерахувати ціну одиниці продукції.

Завдання 6.4.1

Мікс ціни включає такі складові: характеристика факторів ціноутворення; опис етапів ціноутворення: 1) визначення цілей ціноутворення,
2) аналіз попиту на товар, 3) аналіз витрат; 4) аналіз цін конкурентів,
5) вибір методу ціноутворення, 6) вибір цінової стратегії, 7) встановлення кінцевих цін (адаптація цін).

Тема 7. Маркетингова політика продажу