Ценовая и сбытовая стратегия компании

Далее рассмотрим ценовую и сбытовую стратегию сети супермаркетов «Ашан».

Цена на товары супермаркета «Ашан» может быть изменена вследствие следующих основных факторов:

1) В пределах колебания цен у конкурентов

2) При изменении цен поставщиков

3) В пределах инфляции

Несмотря на наличие таких весомых факторов, можно сказать, что спрос на товары супермаркета «Ашан» не очень эластичный, так как маленькие изменение в цене не могут заставить покупателя больше не покупать этот продукт или покупать его у конкурента.

Принцип ценообразования в торговой сети «Ашан» следующий.

Внутри компании существует 3 принципа ценообразования:

• по издержкам

• на основе рыночной стоимости

• на основе спроса

Рассматриваемая сеть супермаркетов обычно применяет все три способа. То есть конечная цена на товар формируется на основе закупочной цены с прибавлением процентов от издержек, прибыли и колебания цен конкурентов, учитывая спрос на данный товар.

Конкуренция среди супермаркетов и торговых сетей в России достаточно велика, поэтому цена на товар ниже, чем у конкурентов. Исходя из этого спрос на мясную продукцию сети супермаркетов «Ашан» увеличивается с каждым годом. Он может позволить себе установление низких цен за счёт минимизации транзакционных издержек, так как он работает только с крупнейшими компаниями-поставщиками. Мясная продукция поставляется напрямую самими производителями, что упрощает процедуру приемки, обеспечивает постоянную свежесть товара и делает возможным выпускать товар в продажу по минимальным ценам. Это также способствует получению большей доли прибыли по сравнению с конкурентами, лучшей реакции на рост себестоимости и привлечению потребителей, ориентирующихся на уровень цен.

Формирование диапазона цен

Конечная цена товаров формируется на основе закупочной цены с прибавлением процентов от издержек, прибыли и колебания цен конкурентов, учитывая спрос на данный вид товара. В зависимости от различного уровня этих показателей наценка на товар может составлять от 3% до 45% от закупочной цены.

Если какой-нибудь поставщик предлагает разместить товар в супермаркете, то наценка будет приблизительно одинаковой на все товары. Затем в зависимости от продаж наценка может либо увеличиваться, либо уменьшаться. Наблюдается процесс формирования наценки по группе товара. На данном этапе для повышения продаж и интереса к магазину необходимы так называемые «завлекающие товары», в том числе из мясной продукции.

Говоря о стратегии сбыта в компании, отметим, что сеть супермаркетов «Ашан» каждый год открывает в России новые супермаркеты.

Стимулирование сбыта в супермаркетах сети «Ашан» осуществляется по следующей формуле. Стимулирование сбыта может происходить в двух направлениях:

1) продавец:

─ бонусная система;

─ премиальная система.

2) покупатель:

─ проведение беспроигрышных и бесплатных лотерей;

─ проведение дегустаций;

─ распродажи.

─ рекламные акции с подарками. Например, при покупке двух единиц товара, третью он получает в подарок, или конкретно при приобретении определенного продукта ему гарантирован подарок.