Повні витрати на реалізацію проекту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2016 році

Продовження табл. 3.4.

Отже, витрати на підвищення ефективності експортної діяльності на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2016 році становитимуть 50711 грн.

Таким чином, резервами щодо вдосконалення управління операцій з експорту на ТОВ «Спектр-Оіл» є Direct Mail, планується відвідування менеджерами спеціалізованих виставок (Rex, Управління підприємством, Примус та інших), надання знижок, надсилання вітальних листівок на свята, швидке обслуговування клієнтів. ТОВ «Спектр-Оіл» має вирішити який саме метод виходу на зовнішні ринки вона обирає, оскільки саме від прямого чи непрямого експорту залежить організаційна структура управління експортною діяльністю.

3.2. Створення експортного відділу «Спектр-Оіл»

З огляду на дослідження проведене у попередньому підпункті, та проаналізовані організаційні форми управління експортною діяльністю для ТОВ «Спектр-Оіл» найдоцільніше є створення власного експортного апарату та спільного закордонного представництва (рис. 3.1)

Рис. 3.1 Альтернативні організаційні форми управління експортною діяльністю ТОВ «Спектр-Оіл»

Дослідження системи експорту ТОВ «Спектр-Оіл» виявили необхідність ефективного управління експортною діяльністю, оскільки саме від її ефективного організування, планування залежить ефективність розвитку експорту. На підприємстві ТОВ «Спектр-Оіл» виникла необхідність створення структурної одиниці, яка б займалася розробкою політики експорту, контролем виконань експортних замовлень, підготовкою та укладанням зовнішньоторговельних контрактів та іншими функціями.

Проаналізувавши організаційні форми управління експортом, виявлено, що найдоцільніше для ТОВ «Спектр-Оіл» створити власний експортний відділ. Структурно-логічну схему заходу щодо створення експортного відділу у ТОВ «Спектр-Оіл» наведено на рисунку 3.2.

Одним із рекомендованих заходів для збільшення обсягів експортної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» та вирішення проблем щодо її розвитку є створення закордонного представництва.

З аналізу показників діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» видно, що ефективність його діяльності є дуже низькою. Швидше за все, це пов’язано з великими сумами дебіторської заборгованості, великим розміром інших операційних витрат, що є наслідком неефективного управління.

Отже, на підприємстві ТОВ «Спектр-Оіл» немає окремого відділу збуту – натомість є відділ Зовнішньоекономічної діяльності який відповідає за реалізацію продукції на закордонних ринках та постачання імпортної продукції. Даний відділ має у своєму складі фахівців менеджерів зі збуту.

До обов’язків менеджерів по збуту входять планування обсягів збуту, планування знижок, укладання договорів із замовниками.

Рекламіст займається висвітленням діяльності підприємства у місцевій пресі та телебаченні, а також в Інтернеті, організовує та погоджує з начальством план рекламних кампаній, формує позитивний імідж підприємства серед населення.

Основна мета – реорганізація відділу – забезпечення більш активної збутової діяльності експортної продукції на закордонні ринки. Служба збуту повинна бути самостійним структурним підрозділом підприємства, інакше, як показує досвід, вона буде мати залежне становище відносно того відділу, частиною якого вона є.

Рис. 3.2. Структурно-логічна схема заходу щодо створення експортного відділу на ТОВ «Спектр-Оіл»

З метою отримання інформації про ситуацію на зарубіжному ринку, рівень цін, а також проведення стимулювання збуту йому доцільно заснувати нову посаду експерт по дослідженню ринку. Це дозволяє правильно визначити напрямки інвестицій, ефективний спосіб використання ресурсів підприємств, обсяги виробництва та, як результат - отримати прибуток, достатній не тільки для відтворення виробництва, а і його вдосконалення згідно з вимогами ринку та досягненнями науково-технічного прогресу, розширення сфери діяльності підприємства.

Оскільки для більш виваженої роботи по постачанні та збуту необхідно ці функції розмежувати, тобто утворити два відділи.

Отже, функцією постачання на підприємстві будуть займаються два менеджери по постачанню та керівник відділу з постачання. Функції відділу збуту буде виконувати відділ збуту, до якого будуть входити керівник відділу збуту, який суміщатиме обов’язки маркетолога, менеджер по зв’язках з громадськістю, рекламіст, менеджер з продаж та експерт по дослідженню ринку (рис. 3.3).

Рис. 3.3. Реорганізація відділу ЗЕД підприємства ТОВ «Спектр-Оіл»

Отже, пропонується розширити посаду рекламіста у зв’язку з тим, що ТОВ «Спектр-Оіл» є торговим підприємством, тому реклама є важливою, потрібно перш за все сформувати прихильне ставлення громадськості до компанії.

Тобто обов’язки рекламіста розширяться наступними:

- створення прес-релізів та конференцій присвячених висвітленню нових та діяльності фірми у місцевих ЗМІ;

- організація акцій, конкурсів;

- спонсорство та благодійні акції;

- створення та побудова фірмового стилю фірми тощо.

Обов’язки менеджера по продажах залишаться ті ж самі. А саме:

- здійснення продажів (організація просування продукції, оперативне обслуговування клієнтів, консультація по послугам, пошук нових клієнтів, контроль дебіторської заборгованості клієнтів, формування комерційних пропозицій, підписання договорів, підготовка замовлення та доставки, збір платежів при необхідності).

На менеджерів з продажу поряд із типовими функціями, покладається виконання й інших обов'язків з метою збільшення обсягу продажу й завоювання престижу організації. Зокрема функції мерчандайзингу, маркетингу та реклами.

Менеджер з продажу повинен слідкувати за викладкою максимально повного асортименту товарів та послуг у відповідності зі стандартами мерчандайзингу та особливостями товару (розміщення пива в холодильниках та на полицях), оновленням рекламних матеріалів та устаткування, здійснювати роботу по стимулюванню збутової діяльності, забезпечувати проведення рекламних акцій та дегустацій, покращувати розміщення продукції підприємства по відношенню до продукції конкурентів, інформувати безпосереднє керівництво про претензії клієнта по кількості та якості продукції згідно договору поставки, про зміни на ринку на закріпленій за ним території, виявлених у процесі роботи, здійснювати збір маркетингової інформації за дорученням підприємства.

До обов’язків керівника відділу збуту – маркетолога будуть належати наступні функції та обов’язки:

- розробка планів та формування звітів (планування та аналіз комерційних показників на звітний період; розробка заходів по стимулюванню збуту та реклами; формування бюджету відділу; формування звітів про стан справ за певний період; контроль за виконанням бізнес процесів відділом збуту);

- реалізації цілей та завдань (участь у розробці асортиментної та цінової політики, визначення цільових сегментів товарів, клієнтів, конкурентів, роз'яснення змін рівня дебіторської заборгованості, розробка посадових інструкцій та опис вакансій, контроль за виконанням планів продажу, участь в організації та проведенні виставок та дегустацій);

- керівництво персоналом відділу (визначення комерційних завдань, контроль за їх виконанням, оцінка ефективності діяльності відділу, розробка критеріїв оплати праці, підбір співробітників, розв'язання конфліктних ситуацій між клієнтами та менеджерами);

- робота з клієнтами (особиста участь у важливих переговорах, залучення нових клієнтів, аналіз та систематизація клієнтської бази, контроль роботи з дебіторською заборгованістю, контроль документообігу, договорів та ін.);

- робота з товаром (контроль цінової політики, внесення нових товарних позицій).

Експерт по дослідженню ринку здійснює дослідження місткості ринку, визначення числа конкурентів, вивчення їх продуктів та їхніх переваг, вивчення попиту споживачів та їхньою покупною спроможністю, апробація виведених нових продуктів на ринок, проведення опитувань споживачів, аналіз публікацій про кондитерську галузь України, аналіз інтернет-статей, вивчення та аналіз цін на кондитерських виробів тощо.

Основна мета даної реорганізації – це проведення ефективної збутової експортної політики підприємства.

Для визначення реального попиту на товари та послуги фірми відділу збуту потрібно своєчасно проводити аналіз міжнародного ринку, будувати свій позитивний імідж серед клієнтів, а також раціональним плануванням та реалізацією бюджету збутової діяльності.

Дана організація сприятиме обґрунтуванню використання складів підприємства, повному завантаженню потужностей, виробництву конкурентоспроможних послуг.

Щодо комплексної програми стимулювання збуту можемо сказати, що для її обґрунтування необхідно вирішити та прийняти ряд додаткових рішень. Зокрема необхідно вирішити яке стимулювання буде використовуватись, його інтенсивність, тривалість програм стимулювання, бюджет заходу щодо стимулювання та ін.

Як зазначалося вище пропонуємо застосувати стимулювання збуту серед споживачів – це важливий елемент BTL технологій що дозволить максимізувати наші прибутки.

Найбільшим стимулом для споживачів завжди були, є та будуть цінові інструменти та подарунки. Для даного виду стимулювання тривалість програми стимулювання повинна бути короткостроковою, що призведе до швидкої реакції потенційних покупців на зміну цін (знижки, розпродажі, подарунки за купівлю).

Щодо бюджету на стимулювання, то його необхідно розробляти виходячи з цілей та завдань просування, враховуючи всі витрати на досягнення поставлених цілей.

Головним завданням при розробці заходів щодо стимулювання збуту для підприємства являється, зробити так щоб товар (послуга) стали привабливими та цікавими споживачам. Якщо підприємство досягне даного завдання, тоді всі витрати на стимулювання збуту покриються за рахунок прискорення продаж.

Розглянемо деякі рішення, що впливають на обґрунтування комплексної програми щодо стимулювання збуту:

Інтенсивність стимулювання. Для успіху заходу потрібна наявність певного мінімуму стимулювання. Більше сильний стимул забезпечить і більший обсяг продажу.

Умови участі. Стимули можуть бути запропоновані або всім або тільки якимось особливим групам осіб. Обмеженнями можуть бути географічний чинник, вікової, соціальний та інші чинники.

Кошти на розповсюдження відомостей про програму стимулювання. Діяч ринку повинен вирішити, як варто розповсюджувати інформацію про програму стимулювання та інтерес до неї. Інформація може розсилатися поштою чи поширюватися з допомогою реклами.

Тривалість програми стимулювання. Розробникові плану маркетингу необхідно прорахувати оптимальну тривалість програми стимулювання, адже при дуже коротких строках стимулювання споживач не встигає відреагувати на дані заходи, а при досить розтягнутих строках програми стимулювання – споживач втрачає інтерес до негайної покупки вважаючи, що ще є час.

Вибір часу щодо заходів зі стимулювання збуту, полягає у виборі календарних термінів щодо даних заходів, якими потім керуються і керівництво, і служба збуту і служба товароруху.

Зведений бюджет збуту. Найчастіше розмір асигнувань визначається у вигляді відсотка від загального бюджету.

Попереднє випробування програми стимулювання збуту. По можливості усі використовувані кошти стимулювання збуту слід попередньо випробувати й переконатися, що вони підходять і забезпечують необхідні стимули.

Втілення у життя програми стимулювання збуту. На кожний захід по стимулювання збуту фірмі слід розробляти окремий план, охоплюючи як підготовчий період, так і період активної комерції.

Оцінка результатів програми стимулювання збуту має вирішальне значення, проте їй рідко приділяють належну увагу. Найчастіше користуються методом порівняння показників збуту до, під час і після проведення програми стимулювання збуту.

Отже, для обґрунтування комплексної програми щодо стимулювання збуту необхідно вирішити ще багато додаткових рішень стосовно інтенсивності стимулювання, тривалості програми стимулювання, вибору календарних строків проведення програми, попереднього випробування програми стимулювання збуту, втілення в життя самої програми стимулювання збуту продукції (послуг) та оцінки її результатів.

Необхідно здійснювати діяльність щодо стимулювання збуту комплексно і планово. Тому пропонуємо розробити заходи щодо планування стимулювання збуту на підприємстві.

Для стимулювання збуту на закордонних ринках плануємо використати такі інструменти:

Формування маркетингу відносин. Маркетинг відносин - це постійна взаємодія зі споживачами та переконання їх і у подальшій співпраці з компанією. Розвитку маркетинг - відносин сприяють інформаційні технології, які допомагають відстежувати звички покупців, створювати бази даних, на основі яких надалі розробляти товари, послуги та рекламні ідеї. Для підтримки маркетинг відносин використовують додаткові інструменти, такі як: вітальні листівки на день народження, і різні національні свята – це дозволяє завоювати прихильність споживачів.

Цінові інструменти, до яких належать:

- Знижки при купівлі певного обсягу товару (послуг).

- Сезонні знижки. Дане підприємство застосовує цей інструмент лише в зимовий період, а на нашу думку це необхідно робити кожного сезону на різні послуги (ті, що потребують цього в даний час) – це допоможе завоювати більшу частину ринку та переманити потенційних покупців від конкурентів.

- Дисконтні карти. Слід надавати споживачам котрі користуються послугам нашого підприємства мінімум 6 раз на рік та при мінімальному замовленні послуг на суму, що не нижче 20 тис. грн. за кожне з замовлень [52].

Правильне застосування всіх інструментів стимулювання збуту призводить не тільки до загального збільшення попиту, а й до підтримання іміджу компанії, а так само, до впізнавання продукції.

Отже провівши аналіз функціонування системи стимулювання збуту в контексті комунікаційної політики підприємства нами запропоновано використати стимулювання збуту, спрямоване на споживачів. У стимулюванні споживачів, на нашу думку, потрібно застосовувати сезонні знижки, знижки при купівлі певного обсягу товару, дисконтні картки.

Для обґрунтування комплексної програми щодо стимулювання збуту необхідно вирішити ще багато додаткових рішень стосовно інтенсивності стимулювання, тривалості програми стимулювання, вибору календарних строків проведення програми, попереднього випробування програми стимулювання збуту, втілення в життя самої програми стимулювання збуту продукції (послуг) та оцінки її результатів.

3.3. Створення закордонного представництва «Спектр-Оіл»

Структурно-логічна схема заходу щодо створення закордонного представництва ТОВ «Спектр-Оіл» наведена на рис. 3.4.

Рис. 3.4. Структурно-логічна схема заходу щодо створення закордонного представництва ТОВ «Спектр-Оіл»

Для ТОВ «Спектр-Оіл» найбільш оптимальною організаційною структурою управління експортною діяльністю є експортний відділ. При цьому експортний відділ, про що свідчить вивчення діяльності організаційних структур управління іноземних підприємств, найчастіше виступає у формі вбудованих або спеціалізованих експортних відділів.

Залучення представництва за кордоном дозволяє:

- збільшити прибуток за рахунок підвищення оперативності збуту товарів і прискорення обігу капіталу;

- збільшити прибуток за рахунок зменшення термінів зберігання продукції;

- збільшити прибуток за рахунок зниження витрат обігу на одиницю продукції;

- збільшити прибуток за рахунок продажу товару на іноземному ринку безпосередньо в моменти покращення кон’юнктури за більш високими цінами, оскільки посередники, існуючи поряд з кінцевими споживачами, одразу реагують на будь-які зміни попиту.

Процес створення закордонного представництва ТОВ «Спектр-Оіл» розпочинається з вибору потенційно привабливої країни.

Перший етап аналізу – визначення кола країн, які є потенційно привабливими з точки зору проникнення на їхні ринки. При цьому необхідно ретельно проаналізувати стан середовища міжнародного маркетингу, який включає в себе вивчення системи міжнародної торгівлі, економічного середовища кожної з країн та їхнього політико-правового та культурного середовища. Підприємству, яке вирішило вийти на іноземний ринок, необхідно взяти до уваги існування безлічі обмежень і перешкод у міжнародній торгівлі як у країні, на ринок якої воно збирається вийти, так і у своїй власній.

До таких обмежень належать: митні тарифи (фіскальні та протекціоністські), валютний контроль з боку держави, ряд нетарифних бар’єрів (системи національних стандартів безпеки, якості тощо).

Коло країн потенційно привабливі для ТОВ «Спектр-Оіл» представлені в табл. 3.5

Таблиця 3.5

Коло країн потенційно привабливі для ТОВ «Спектр-Оіл»

Вивчення економічного середовища передбачає аналіз економіки кожної з країн на предмет її привабливості як експортного ринку. Для цього необхідно провести оцінку економік за двома характеристиками. Перша з них - структура господарства, яка визначає потребу країни в товарах і послугах, рівень зайнятості і доходів населення тощо. Друга характеристика - характер розподілу доходів у країні. Отримати уявлення про політико-правове середовище можна в результаті аналізу чотирьох основних факторів: ставлення у країні до закупівель з-за кордону; політичної стабільності; валютних обмежень; державної машини (ступеня допомоги або протидії іноземним підприємствам з боку держави, що їх приймає).

Результатом вивчення середовища міжнародного маркетингу є інформація, аналіз якої дає змогу прийняти рішення про принципову доцільність (або недоцільність) виходу підприємства на зарубіжний ринок. В сучасних умовах оптимальним рішенням вважається вихід українського підприємства на ринки країн так званого ближнього зарубіжжя.

Найбільш оптимальним варіантом для створення представництва нам видається ринок Польщі.

Пропонуються такі можливості виходу ТОВ «Спектр-Оіл»» на ринок близького зарубіжжя (Польщу):

- прямий експорт;

- формування мережі дистриб’юторів для просування та поширення товарів на ринку;

- організація спільного підприємства з уже діючим підприємством для створення дистриб’юторського каналу;

- організація мережі просування товару й оцінки продажу (при експорті);

- придбання діючого підприємства - дистриб’ютора й оптового торгівця з наявною системою просування і продажу (придбання по вертикалі) або купівля контрольного пакета акцій виробника (придбання по горизонталі).

Найбільш перспективним варіантом є створення офіційного представництва. Розглянемо процес його створення.

Головним законом, який регулює започаткування, ведення та завершення підприємницької діяльності на території Республіки Польща є Закон Республіки Польща «Про вільне ведення підприємницької діяльності» від 2 липня 2004 р. (Ustaw z dnia 2 lipca 2004 r. O swobodzie działalności gospodarczej).

Відповідно до цього закону на рівні з громадянами Польщі підприємницьку діяльність на території держави можуть здійснювати громадяни країн-членів ЄС та країн-членів Європейської асоціації вільної торгівлі (EFTA – Норвегія, Ліхтенштейн, Швейцарія), які виступають сторонами угоди про європейську економічну зону.

На подібних умовах можуть здійснювати підприємницьку діяльність громадяни третіх країн, які не входять до вищезгаданих груп країн, при умові відповідності одному з наступних перерахованих критеріїв: отримати дозвіл на тимчасове перебування на території Польщі, або отримати дозвіл на постійне місце проживання.

Інші іноземні особи, про яких не згадувалось вище, мають право здійснювати підприємницьку діяльності в Республіці Польща, втім лише у формі таких товариств:

- товариство з обмеженою відповідальністю, („Sp. z o.o.”)

- товариство на вірі - командитне (по-польськи ” Sp. komandytowa”)

- акціонерне товариство (по-польськи „S.A.”)

- змішане товариство - командитно-акціонерне (по-польськи „Sp. komandytowo-akcyjna”).

Іноземці мають право вступати до вищенаведених товариств, а також викуповувати акції товариств або набувати частину їх власності.

Водночас, у даному випадку, група іноземців не може вести підприємницької діяльності на підставі реєстрації фірми в органах міської влади, а також у формі товариства з необмеженою відповідальністю.

Окрім того, закордонні підприємства і компанії можуть здійснювати підприємницьку діяльність у Польщі, відкривати свої філії або представництва (відповідно до ст. 85 – 92 Закону Республіки Польща «Про вільне ведення підприємницької діяльності») [59], втім такі установи не мають права ведення господарської діяльності, а виконують лише рекламні і представницькі функції.

Підприємець може здійснювати підприємницьку діяльність після проходження процесу реєстрації підприємців у Державному реєстрі судових рішень. Принципи запису до реєстру підприємців передбачені Законом Республіки Польща «Про державний реєстр судових рішень» від 20 серпня 1997 р. [59]

Отже, пропонуємо розробити план створення представництва підприємства ТОВ «Спектр-Оіл» на ринку Польщі.

Етап I. Вибір органiзацiйно-юридичної форми господарської діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» на ринку Польщі:

• фiзичнi особи або особи, якi проводять господарську дiяльнiсть вiд
свого iменi та за власний кошт,

• юридичнi особи тобто одиницi, якi мають юридичний статус, до них
належать: кооперативи i господарськi товариства (товариства
з обмеженою вiдповiдальнiстю, акцiонернi товариства),

• органiзацiйнi одиницi, якi не мають юридичного статусу – зараховуються малi товариства, тобто партнерськi, вiдкритi, командитнi та командитно-акцiонернi, а також цивiльнi товариства. Пiдприємцями вважаються також партнери цивiльних товариств у сферi дiяльностi, яку вони виконують.

Найпопулярнiшою формою господарської дiяльностi є одноособовi пiдприємства, якими керує фiзична особа, яка дiє вiд свого iменi та за власний кошт.

Етап II. Подання заяви про реєстрацiю запису до облiку господарської діяльності

Це можна зробити в управлiннi гмiни, мiста (у Люблiнському мiському
управлiннi) або за домопогою виконання запису до Державного реєстру
товариств (стосується тiльки товариств).

До заяви додають гербовий збiр розмiром 100-зл. Посвiдчення готується 14 днiв.

Етап III. Отримання статистичного номера REGON

Пiсля реєстрацiї у облiку господарської дiяльностi (i засвiдчення про це) потрiбно записатись до Нацiонального реєстру суб’єктiв народної
економiки i отримати статистичний номер REGON. З цiєю метою подають
заяву до управлiння гмiни або статистичного управлiння.

Номер REGON готується протягом 7 днiв вiд дати подання заяви.
Номер REGON потрiбно розмiстити на фiрмових бланках, печатцi, бланках
оплати внескiв, якi стягуються Установою соцiального страхування. Необхiдно
також представити його у банк, у якому підприємство буде відкривати рахунок.

Етап IV. Створення банкiвського рахунку ТОВ «Спектр-Оіл»

Для створення банкiвського рахунку потрiбно:

• довiдка про запис до реєстру господарської дiяльностi;

• довiдка про REGON фiрми;

• довiдка про ІПН (NIP) (якщо не має, то потрiбно пiзнiше актуалiзувати
данi).

Обираючи банк, проводять моніторинг найвигiднiших пропозицiй, тобто розмiр оплати за ведення рахунку, розмiр комiсiйних за виконання операцiй
перерахункiв, кошти можливих кредитiв i т.д.

Етап V. Оголошення у Державному казначействi про початок господарської діяльності ТОВ «Спектр-Оіл»

Це потрібно зробити це перед першою трансакцiєю. Документи, якi потрiбно подати:

• довiдка про запис до реєстру господарської дiяльностi (2 примiрника),

• довiдка про iдентифiкацiйний номер (2 примiрника),

• документ, який пiдтверджує юридичне право на примiщення, якi
є мiсцем знаходження фiрми (документ про володiння майном або
умова найму).

Етап VI. Подання заяви до податкової iнспекцiї про надання ТОВ «Спектр-Оіл» ідентифікаційного податкового номеру – ІПН (NIP)

Фiзичнi особи, якi самостiйно проводять господарську дiяльнiсть, або якщо ІПН (NIP) уже був наданий, заповнюють формуляр NIP-1. Юридичнi особи або органiзацiйнi одиницi, якi не мають юридичного статусу i є платниками або платниками податкiв заповнюють формуляр NIP-2.

Етап VII. Вибір форми оподаткування та подання заяви про
реєстрацiю VAT до податкової iнспекцiї.

Обирають з двох форм оподаткування до вибору:

• оподаткування у формi податкової карти,

• оподаткування у формi податку на доходи на загальних принципах
(за податковою шкалою або лiнiйним податком).

Етап VIII. Подання заяви про страхування до Установи соцiального
страхування (УСС)

Подання заяви про страхування здійснюється протягом 7 днiв вiд дня фактичного початку господарської дiяльностi. У практицi це означає дату реєстрацiї у податковiй iнспекцiї.

В Установi соцiального страхування заповнюють два формуляри:

• ZUS ZUA - Заявка щодо соцiального i медичного страхування.

• ZUS ZFA - Заявка платника внескiв – фiзичної особи.

До заявки ZFA потрiбно додати копiю рiшення податкової iнспекцiї про надання номеру ІПН (NIP) i засвiдчення статистичного управлiння про надання дійсного статистичного номеру REGON.

Якщо господарська дiяльнiсть є єдиним джерелом доходу, вiд дня початку виконання дiяльностi до дня її припинення діяльність пiдлягає обов’язковому страхуванню:

• пенсiйному;

• пенсiї по iнвалiдностi;

• страхуванню вiд нещасних випадкiв;

Пiдприємцi мають також:

• оплатити медичне страхування;

• перерахувати внески на фонд працi (добровiльно);

• оплатити внески на страхування по хворобi.

Етап IX. Вироблення фiрмової печатки ТОВ «Спектр-Оіл»

На печатцi повиннi знаходитись такi данi: повна назва фiрми; адреса фiрми; номер телефону; статистичний номер REGON; номер ІПН (NIP).

Варто перевiрити, якi данi на печатцi вимагає банк, який веде поточний
рахунок фiрми.

Етап X. Опрацювання бiзнес-плану ТОВ «Спектр-Оіл» на з визначенням засобiв та способiв дiй для досягнення визначеної мети

Бiзнес-план потрiбний у трьох основних ситуацiях:

• У фiнансуваннi iнвестицiй – це клопотання про позику, гранти, дотацiї,
що є аргументом довiри;

• Пiд час початку господарської дiяльностi допомагає визначити
i продумати мету та прiоритети;

• В управлiннi фiрмою допомагає йти у запланованому напрямку,
аналiзувати ситуацiю, а також стежити за розвитком фiрми.

Отже, розроблені з даному розділі дослідження з вдосконалення експортної діяльності підприємства ТОВ «Спектр-Оіл» дозволяють розробити прогноз показників діяльності підприємства на наступні три роки.

За для визначення ефективності заходів з підвищення платоспроможності підприємства необхідним є побудова прогнозного балансу, прогнозного звіту про фінансові результати, оцінити платоспроможність підприємства на майбутній період та оцінити ймовірність банкрутства підприємства у 2016 - 2018 роках. Отже, виходячи прогнозного балансу можна дійти висновку, що валюта балансу буде становити у 2018 році 28265,6 тис. грн.

Прогнозний звіт про фінансові результати ТОВ «Спектр-Оіл» у 2016 - 2018 роках наведено в таблиці 3.6.

Таблиця 3.6