Влияние на людей, или Приемы беспощадной эффективности

А она так классно делает Импичмент!

Н. Фоменко

В этой главе собраны техники, которые позволят тебе получить желаемый результат. Повторюсь – именно получить результат, а не унизить, подчинить другого человека. Это техники успешной коммуникации, а не показательные цирковые выступления. Они позволят тебе произвести лучший эффект, закрепиться в памяти и вызвать позитивный отклик только за счет обладания знаниями об особенностях восприятия и обработки человеком информации. Подобных техник много, но начинать я рекомендую именно с этих – самых простых и действенных.

Цыганский гипноз, или Техника четырех «ДА»

Если тебе жизненно необходимо, чтобы собеседник не смог тебе отказать, используй прием четырех «Да». В его основе лежит закрепленная в подсознании логическая цепочка – если оппонент внутренне согласился с твоими утверждениями три‑четыре раза подряд, то на пятый раз он почти со стопроцентной вероятностью не сможет сказать «Нет», о чем бы ты его ни попросила (конечно же, в определенных рамках).

Пример: Тебе необходимо где‑то срочно перехватить пару сотен евро до зарплаты. У тебя есть хорошая подруга без материальных проблем, но очень принципиальная и прижимистая в плане «занять‑одолжить». Для того чтобы удачно применить на практике прием четырех «Да», пользуйся текущей ситуацией в жизни подруги. Допустим, она с мужем недавно вернулась с отдыха. Загорала где‑нибудь в Сочи или Турции – не важно. Приходишь к ней и, не давая опомниться, начинаешь засыпать ее позитивными утверждениями.

«Ох, как здорово и ровно ты загорела!»

«Выглядишь потрясающе! Такая свеженькая, отдохнувшая!»

«На море, наверное, сейчас так хорошо – не то, что в этом душном и пыльном каменном муравейнике!»

«Нормально съездили?»

А затем сразу, без долгих предисловий: «Слушай, займи двести евро до зарплаты!»

Вот что в этот момент происходит в сознании твоей подруги:

«Ох, как здорово и ровно ты загорела!» – Подруга думает: «Конечно, здорово. Весь отпуск была озабочена тем, чтобы загар ложился ровно. Ворочалась, как цыпленок на вертеле, кучу бабок убила на кремы и мази для загара. Хм! Видно не зря – подруги заметили, оценили!» (Одно стопроцентное «ДА» получено)

«Выглядишь потрясающе! Такая свеженькая, отдохнувшая!» – Ну, конечно! Иначе зачем я туда вообще ездила! (Второе «ДА» получено)

«На море, наверное, сейчас так хорошо – не то, что в этом душном и пыльном каменном муравейнике!» – Ох, и не говори! Та м в любой момент окунуться можно, освежиться. А здесь кругом только зной, пыль и раскаленный бетон! (Третье «ДА»)

«Нормально съездили?» – Обязательно нужно ответить «Да!» Те м более, что если и были какие‑нибудь накладки, то подругам об этом знать не обязательно! Пусть засохнут от зависти! Конечно же, нормально! Отлично съездили! (Четыре…)

«Займи двести евро» – А почему бы и нет! Ведь она и загар мой заметила, и мою новую форму оценила, и сочувствие проявила, что мне снова в эти бетонные коробки пришлось вернуться! Да еще и поездкой нашей интересуется! Конечно, займу ей денег! Какие проблемы?!

Запомни: Привычка думать и действовать «по инерции» приводит человека к тому, что, согласившись с тобой четыре раза подряд, он и пятый раз согласится, не раздумывая!