Процес вибору комплексу просування товару

Етап 1. Визначення цілей просування.Визначаючи сутність цього етапу просування, полягає в тому, що цілі комунікаційної політики підпорядковані маркетинговим цілям, які, своєю чергою, підпорядковані цілям фірми.

Етап 2. Оцінювання факторів, що впливають на комплекс просування.На вибір певного засобу, або, частіше, засобів просування товарів, впливають різні фактори, основними серед яких є: цілі фірми. стратегія фірми, цільова аудиторія. тип товару, етап життєвого циклу товару, обсяг ринку та його концентрація., наявність ресурсів і вартість засобів просування.

Етап 3. Розробка стратегії просування. На цьому етапі відповідно до визначених цілей розробляється стратегія просування: / Стратегія; зміни реклами/стимулювання збуту.

Етап 4. Складання та розподіл бюджету просування.Під час складання бюджету просування можливі два підходи: / "зверху вниз" - спочатку визначається загальна сума витрат на комплекс просування, яка потім розподіляється між елементами комплексу; / "знизу вверх" - передбачає складання кошторису окремо для реклами, стимулювання збуту, персонального продажу, паблік рилейшнз, сума яких становитиме загальний кошторис просування.

Етап 5. Оцінювання комплексу просування.Оскільки цілі просування підпорядковані маркетинговим цілям, правомірною оцінкою ефективності комплексу просування можна було б вважати збільшення обсягу продажу. Щоправда, таке ствердження містить певну неточність, оскільки, крім реклами, заходів стимулювання збуту, інших елементів комплексу просування на обсяг збуту впливає низка факторів, серед яких і дії конкурентів, і рівень платоспроможного попиту, і погода (для товарів сезонного попиту), і ціни на товари, і багато інших факторів. Для загальної оцінки комплексу маркетингу оцінюється:/ Наскільки маркетингове повідомлення виявилося адекватним цілям просування? / Чи правильно визначено цільову групу?/ Чи правильно обрано комплекс просування для впливу на цільову групу?