Класифікація та характеристика ринків

Підходячи до поняття ринку більш детально, можливо відзначити, що ринок складається з ряду обов'язкових елементів (кожний із цих елементів, характеризує якусь одну сторону ринку, у сукупності вони описують весь його комплекс):

1. покупець (люди, групи, організації) зі своїми потребами;

2. наявність продавців, що бажають і мають можливість продати;

3. купівельна чинність (гроші);

4. бажання (купити);

5. відповідні можливості (купити).

Із цього випливає наступне:

· по-перше, важливість розуміння потреб і потреб покупця, тому що це веде безпосередньо до акту покупки;

· по-друге, продавці повинні мати можливість провадити товар необхідний покупцям і мати можливість його реалізовувати;

· у третіх, ринок може розширюватися й скорочуватися залежно від купівельної спроможності.

· у четвертих, нові ринки можуть бути створені або існуючі розширені шляхом збільшення можливості купити за допомогою більше широкого розподілу.

· у п'ятих, ринки можуть бути збільшені, стимулюючи бажання купити за допомогою просування товару й реклами.

Ринки й товари можна класифікувати в такий спосіб (таблиця 1.1).

Ф. Котлер пропонує поставити чотири питання, щоб віднести розглянутий ринок до того або іншого класу:

1. Що купується на ринку, тобто предмет покупки?

2. Чому купується, тобто ціль?

3. Хто купує, тобто суб'єкт покупки?

4. Як це купується?

А. Хоскінг уважає, що ці питання можна доповнити ще двома:

1. Які обсяги закупівель?

2. Де здійснюється закупівля?

Таблиця 1.1

Класифікація ринків

Споживчий ринок — це ринок товарів і послуг, закуповуваних або орендованих окремими особами або домогосподарствами для особистого (некомерційного) споживання.

Ринок підприємств підрозділяється на три різновиди:

- ринок товарів промислового призначення, або виробничий ринок;

- ринок проміжних продавців;

- ринок урядових закладів.

Споживчий ринок може бути класифікований або по характеристиці покупця, або по типах продукції.

Класифікація по характеристиці покупця допускає різні критерії. Наприклад, населення; регіон, національні границі, міські, сільський райони, окремий район міста; певне число родин, розмір родини; вікові категорії й стать; професійні, расові ознаки, національна походження; суспільні клани, релігійні групи, приналежність до соціально-економічних груп тощо.

Класифікація по типу продукції проводиться залежно від виду й призначення товарів. Наприклад, ринки харчових товарів, текстильних товарів і одягу, господарських товарів, меблів, товарів тривалого користування тощо.

Розглянемо докладніше ринок товарів промислового призначення. Ринок товарів промислового призначення - сукупність осіб і організацій, що закуповують товари й послуги, які використаються при виробництві інших товарів або послуг, що продаються, здаються в аренду, або поставляються іншим споживачам.

Основними галузями діяльності, що становлять ринок товарів промислового призначення, є: 1) сільське, лісове й рибне господарство, 2) гірничодобувна промисловість, 3) обробна промисловість, 4) будівництво, 5) транспорт, 6) зв'язок, 7) комунальне господарство, 8) банківська, фінансове й страхова справа, 9) сфера послуг.

По розмірах товарної номенклатури й грошового обігу ринок товарів промислового призначення перевершує відповідні показники ринку товарів широкого вжитку.

Ринок товарів промислового призначення має певні характеристики, які різко відрізняють його від ринків товарів широкого вжитку:

- на ньому менше покупців. Продавець товарів промислового призначення, як правило, має справу з набагато меншим числом покупців, чим його колега, що пропонує товари широкого вжитку.

- ці нечисленні покупці крупніші.

- ці покупці сконцентровані географічно. Географічна концентрація виробників сприяє зниженню витрат. Продавцям товарів промислового призначення необхідно стежити за тенденціями посилення або ослаблення географічної концентрації.

- попит на товари промислового призначення визначається попитом на товари широкого вжитку. Попит на товари промислового призначення в остаточному підсумку виникає з попиту на товари широкого вжитку.

- попит на товари промислового призначення нееластичний. Для загального попиту на багато товарів і послуги, промислового призначення (на відміну від попиту з боку окремої фірми) характерна низька цінова еластичність. Це означає, що зміна цін не спричиняє сильних коливань загального попиту.

- попит на товари промислового призначення різко міняється. Попит на товари й послуги промислового призначення звичайно міняється швидше, ніж на товари й послуги широкого вжитку.

- покупці товарів промислового призначення-професіонали.

Відмінності, що існують між споживчим ринком і ринком підприємств, характеризуються в таблиці 1.2.

Таблиця 1.2.