Главная
Случайная страница
Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Приложения. Рисунок А.1 - Организационная структура ООО Премьера
Приложение А
Рисунок А.1 - Организационная структура ООО "Премьера"
Приложение Б
Таблица 1 - Финансовое состояние предприятия
Показатели
| Апрель 2008
| Апрель 2009
| отклонения
|
|
|
| абсолютные
| %
| Оптовая цена, руб.
| 45.8
| 45.8
| -
| -
| Объем производства, кг.
|
|
| +2000
| +6
| Объем реализации, кг.
|
|
| +1750
| +5
| Выручка, руб.
|
|
| +80150
| +6
| Пост, расходы, руб.
|
|
| +2800
| +2
| Пер. расходы на 1 кг., руб
|
|
| -
| -
| Пер. расходы на весь объем производства, руб
|
|
| +66000
| +6
| Совокупные затраты на весь объем производства, руб.
|
|
| +68800
| +6
| Маржа покрытия, руб.
|
|
| +14150
| +3.5
| Доля маржи покрытия в выручке,%
| 0.27
| 0.27
| -
| -
| Прибыль, руб.
|
|
| +11350
| +4
| Рентабельность,%
|
|
| -
| -
|
Таблица 2 - Динамика производства и реализации продукции
Дата
| Объем производства продукции, кг
| Сред, цена за кг., руб.
| Темпы роста,%
| Объем реализации продукции, кг.
| Темпы роста,%
| Базисные
| Цепные
| Базисные
| Цепные
| Апрель 2008
|
| 45.8
|
|
|
|
|
| Май 2008
|
| 45.8
| 99.2
| 99.2
|
| 99.2
| 99.2
| Июнь 2008
|
| 45.8
| 100.6
| 101.4
|
| 100.7
| 101.4
| Июль 2008
|
| 45.8
| 100.8
| 100.1
|
| 100.9
| 100.2
| Август 2008
|
| 45.8
|
| 100.3
|
|
| 100.3
| Сентябрь 2008
|
| 45.8
|
|
|
|
|
| Октябрь 2008
|
| 45.8
| 101.8
| 100.7
|
| 101.8
| 100.7
| Ноябрь 2008
|
| 45.8
| 101.9
| 100.1
|
|
| 100.2
| Декабрь 2008
|
| 45.8
|
| 100.1
|
|
| 100.1
| Январь 2009
|
| 45.8
| 105.6
| 103.4
|
|
|
| Февраль 2009
|
| 45.8
| 105.1
|
|
|
|
| Март 2009
|
| 45.8
|
| 100.9
|
|
| 100.8
| Апрель 2009
|
| 45.8
| 106.4
| 100.3
|
| 105.5
| 100.3
|
Таблица 3 - Структура товарной продукции ассортиментной группы А
№
| Цена
| Объем
производства, кг.
| Структура продукции,%
| Выпуск продукции в ценах плана, руб.
| Изменения
выпуска
продукции
за счет
структуры,
руб.
|
|
| Апрель 2008 г.
| Апрель 2009 г.
| Апрель 2008 г.
| Апрель 2009 г.
| Апрель 2008 г.
| Факт, при
базовой
структуре
| Апрель 2009 г.
|
|
|
|
|
| 10.8
| 11.8
|
|
|
| +3898
|
|
|
|
| 11.5
| 12.3
|
|
|
| +3060
|
|
|
|
| 10.4
|
|
|
|
| +9548
|
|
|
|
| 10.6
| 11.3
|
|
|
| +2588
|
|
|
|
| 11.3
| 9.5
|
|
|
| -5674
|
|
|
|
| 10.8
| 12.3
|
|
|
| +5443
|
|
|
|
| 11.5
| 9.8
|
|
|
| -5586
|
|
|
|
| 11.6
| 9.8
|
|
|
| -5664
|
|
|
|
| 11.5
| 10.2
|
|
|
| -4361
| Ито го
|
|
|
|
|
|
|
|
| +3252
|
Таблица 4 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б
№
| Цена, руб.
| Объем
производства, кг.
| Структура продукции,%
| Выпуск продукции в ценах плана, руб.
| Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб.
|
|
| Апрель 2008 г.
| Апрель 2009г.
| Апрель 2008 г.
| Апрель 2009 г.
| Апрель 2008 г.
| Факт, при
базовой
структуре
| Апрель 2009 г.
|
|
|
|
|
| 4.9
| 5.2
|
|
|
| + 1159
|
|
|
|
| 5.1
| 5.5
|
|
|
| +1287
|
|
|
|
| 5.7
| 5.5
|
|
|
| -850
|
|
|
|
| 4.5
| 4.8
|
|
|
| +1697
|
|
|
|
| 5.3
| 5.5
|
|
|
| +536
|
|
|
|
| 5.6
| 5.7
|
|
|
| +256
|
|
|
|
| 5.7
| 5.6
|
|
|
| -194
|
|
|
|
| 5.7
| 5.6
|
|
|
| -328
|
|
|
|
|
| 4.6
|
|
|
| +3400
|
|
|
|
|
| 5.3
|
|
|
| +3850
|
|
|
|
| 5.2
| 4.9
|
|
|
| -988
|
|
|
|
| 5.2
|
|
|
|
| -728
|
|
|
|
| 5.7
| 5.5
|
|
|
| -526
|
|
|
|
| 5.8
| 5.3
|
|
|
| -1001
|
| 31.5
|
|
| 5.5
| 5.1
|
|
|
| -1063
|
| 31.5
|
|
| 5.5
| 5.1
|
|
|
| -1063
|
|
|
|
| 5.3
| 5.1
|
|
|
| -724
|
|
|
|
| 5.2
| 5.1
|
|
|
| -378
|
|
|
|
| 5,6
| 5.6
|
|
|
| -74
| Итого
|
|
|
|
|
|
|
|
| +4268
|
Таблица 5 - Структура товарной продукции ассортиментной группы В
№
| Цена, руб.
| Объём
производства, кг.
| Структура продукции,
%
| Выпуск продукции в ценах плана, руб.
| Изменения выпуска продукции за счёт структуры, руб.
|
|
| Апрель 2008 г.
| Апрель 2009 г.
| Апрель 2008 г
| Апрель 2009 г
| Апрель 2008 г.
| Факт при базовой структуре
| Апрель 2009 г.
|
|
|
|
| 33.5
| 33.5
|
|
|
|
|
| 30.5
|
|
| 66.5
| 66.5
|
|
|
|
| Итого
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 6 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Г
№
| Цена, руб.
| Объём
производства, кг.
| Структура продукции,%
| Выпуск продукции в ценах плана, руб.
| Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб.
|
|
| Апрель 2008 г.
| Апрель 2009 г.
| Апрель 2008 г
| Апрель 2009 г.
| Апрель 2008 г.
| Факт при базовой структуре
| Апрель 2009 г.
|
|
|
|
|
| 48.1
|
|
|
|
| -412
|
|
|
|
| 51.9
|
|
|
|
| +454
| Итого
|
|
|
|
|
|
|
|
| +42
|
Таблица 7 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Д
| Цена, руб.
| Объём
производства, кг.
| Структура
продукции,%
| Выпуск продукции
в ценах плана, руб.
| Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб.
| Апрель 2008 г.
| Апрель 2009 г.
| Апрель 2008 г
| Апрель 2009 г
| Апрель 2008 г.
| Факт при базовой структуре
| Апрель 2009 г
|
|
|
|
|
| 16.3
|
|
|
| -1910
|
|
|
|
| 16.9
| 17.5
|
|
|
| + 1916
|
|
|
|
| 16.4
|
|
|
|
| +2007
|
|
|
|
| 16.2
| 16.5
|
|
|
| + 1011
|
|
|
|
| 16.8
| 16.5
|
|
|
| -752
|
|
|
|
| 16.7
| 16.2
|
|
|
| -1343
| Итого
|
|
|
|
|
|
|
|
| +929
|
Таблица 8 - Анализ структуры товарной продукции
Ассортиментная группа
| Структура
продукции%
| Объем производ-ства, кг
| Объем
реализации,
кг.
| Выручка, руб.
| Затраты руб.
| Прибыль, руб.
| Доля прибыли,
%
| А
|
|
|
|
|
|
|
| Б
|
|
|
|
|
|
| 22.2
| В
|
|
|
|
|
|
| 7.5
| Г
|
|
|
|
|
|
| 28.6
| Д
|
|
|
|
|
|
| 19.7
| Итого
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 9 - Оптимизация цен ассортиментного ряда товаров
Группа
товаров
| Начальная
цена, руб.
| Конечная
цена, руб.
| Число
элементов
| Диапазон
цен
| Средний шаг
изменения
| А
|
|
|
|
|
| Б
|
|
|
|
|
| В
|
| 30.5
|
| 3.5
| 3.5
| Г
|
|
|
|
|
| Д
|
|
|
|
|
|
Таблица 10 - Эффективность маркетинговой деятельности
Показатели
| Январь 2009 г.
| Февраль 2009 г.
| Отклонения
| Средняя цена на продукцию, руб.
| 45.8
| 45.8
| абсолютные
| %
| Объем производства, кг.
|
|
| -140
| -0.5
| Объем реализации, кг.
|
|
| -ПО
| -0.4
| Выручка, руб.
|
|
| -5038
| -0.4
| Совокупные затраты,
руб.
|
|
| -5620
| -0.5
| - в том числе на рекламу, руб.
|
| -
| -
| -
| Прибыль от реализации, руб.
|
|
| -418
| -0.2
| - в том числе прибыль от маркетинговой деятельности, руб.
|
| -
|
| -
| Эффективность маркетинговой деятельности,%
| 8.8
| -
| -
| -
|
Приложение В
Таблица 1 - Уровень цен и ассортимент продукции ООО "Премьера" на конец 2008 г.
№
| Наименование
| Себестоимость, руб.
| Оптовая цена, руб.
| Печенье бисквитное
|
| Бисквитное в шоколаде с лимоном
| 48,3
| 58,00
|
| Бисквитное в шоколаде с черносливом
| 51,6
| 60,00
|
| "А ну-ка отними"
| 45,8
| 55,0
|
| Зимний сад
| 47,5
| 57,00
|
| Рыжик
| 42,5
| 59,00
|
| Вдохновение
| 46,6
| 56,00
|
| Кексики шоколадные
| 37,5
| 49,00
|
| Кексики лимонные
| 40,8
| 49,00
|
| Кексики с фруктами глазированные шоколадом
| 40,8
| 49,00
| Печенье сдобное с начинкой
|
| чебурашка
| 37,5
| 45,00
|
| Изюминка
| 36,6
| 44,00
|
| Пчелка
| 35,00
| 42,00
|
| Кармен
| 49,00
| 59,00
|
| Незнайка
| 35,00
| 42,00
|
| Ода с кремом
| 26,6
| 32,00
|
| Сюрприз
| 30,80
| 37,00
|
| Розочка
| 26,60
| 32,00
|
| Рафаэлло
| 56,60
| 68,00
|
| Орешки
| 46,6
| 56,00
|
| Загадка в темной глазури
| 44,00
| 52,00
|
| Загадка в белой глазури
| 42,5
| 52,00
|
| Сдобное с начинкой апельсин
| 22,5
| 26,00
|
| Сдобное с начинкой
| 21,6
| 26,00
|
| Ореховое
| 26,0
| 31,50
|
| Снежок
| 26,0
| 31,50
|
| Фантазия в темном шоколаде
| 35,4
| 42,50
|
| Фантазия в белом шоколаде
| 35,0
| 42,00
|
| Сластена
| 30,8
| 37,00
| Печенье песочное
|
| Детская забава
| 22,5
| 27,00
|
| Курабье
| 25,4
| 30,50
| Печенье заварное
|
| Каштаны
| 41,6
| 50,00
|
| Любимое
| 45,8
| 55,00
| Печенье слоенное
|
| Слойка с начинкой "Вини пух"
| 40,0
| 48,00
|
| Слойка с начинкой "Напалеон"
| 44,0
| 53.00
|
| Слойка с начинкой "Раздолье"
| 46,6
| 56,00
|
| Слойка с начинкой крем
| 47,5
| 57,00
|
| Слойка "Бантик" с сах. пудрой
| 35,0
| 42,00
|
| Слойка с начинкой повидло
| 35.0
| 42,00
|
| Среднее значение
| 38,00
| 45,80
|
Приложение Г
Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после открытия розничного магазина
Показатели
| Апрель 2009 г.
| Планируемое значение
| Отклонения
|
|
|
| абсолютные
| %
| Объем производства, кг.
|
|
| +2000
| +6
| Средняя оптовая цена. руб.
| 45.8
| 45.8
| -
| -
| Объем реализации оптом, кг.
|
|
| +550
| +1.7
| Средняя розничная цена, руб.
| -
| 51.7
| +51.7
| -
| Объем реализации в розницу, кг.
| -
|
| +1750
| -
| Совокупная выручка, руб.
|
|
| +115665
| +7.7
| Постоянные расходы, руб.
| 11 8800
|
| +28000
| + 23,6
| Переменные расходы на 1 кг. продукции, руб.
|
|
| -
| -
| Переменные расходы на весь объем производства, руб.
|
|
| +66000
| +6
| Совокупные затраты, руб.
|
|
| +94000
| +7,8
| Прибыль, руб.
|
|
| +21665
| +7,5
| Рентабельность,%
|
|
| +1
| +1
|
Приложение Д
Таблица 1 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б
№
| Опт. цена, Руб.
| Себестоимость, руб.
| Объем производства, кг.
| Объем реализации кг.
| Выручка, руб.
| Совокупные затраты, руб.
| Прибыль, руб.
|
|
|
| Апрель 2009г.
| План, значение
| Апрель 2009 г.
| План, значение
| Апрель 2009 г.
| План, значение
| Апрель 2009 г.
| План, значение
| Апрель 2009 г.
| План, значение
|
|
| 37.5
|
|
|
| 430,
|
|
|
|
|
|
|
|
| 36.6
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 3150 Л
|
|
| 26.6
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 30.8
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 26.6
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 56.6
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 46.6
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| -
|
| .
|
| -
|
| -
| 2760 1
| -
|
|
| 42,5
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 22.5
|
|
|
| _
|
|
|
| -
|
| -
|
|
| 22.5
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 31.5
|
|
|
|
| -
|
| -
|
| -
|
| -
|
| 31.5
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 35.4
|
| -
|
| -
|
| -
|
| -
|
| -
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 30.8
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Ито го
|
|
| 825 0
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Приложение Е
Таблица 1 - Оптимизация цены в ассортиментной группе А
№
| Опт. цена, руб.
| Объем производства, кг.
| Объем реализации, г.
| Выручка, руб.
| Совокупные затраты, руб.
| Прибыль,
Руб.
|
| Апрель 2009г.
| План, значение
| Апрель 2009 г.
| План, значение
| Апрель 2009 г.
| План, значение
| Апрель 2009 г.
| План, значение
| Апрель 2009 г.
| План, значение
| Апрель 2009г.
| План, значение
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Ито го
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 58975 ч
| Приложение Ж
Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после внедрения мероприятий по совершенствованию планирования рекламы
Показатели
| Апрель 2009 г.
| Планируемое значение
| Отклонения
| Средняя цена на продукцию, руб.
| 45.8
| 45.8
| -
| -
| Объем производства, кг.
|
|
| +1000
| +3
| Объем реализации, кг.
|
|
| +1250
| +3.8
| Выручка, руб.
|
|
| +57250
| +3.8
| Постоянные затраты
на весь объем производства, руб.
|
|
| +10000
| +8
| - в том числе на рекламу, руб.
| -
|
| +10000
| +8
| Переменные затраты на весь объем производства, руб.
|
|
| +33000
| +3
| Совокупные затраты, руб.
|
|
| +43000
| +3.5
| Прибыль, руб.
|
|
|
| +5
| Рентабельность.%.
|
| 24.4
| +0.4
| +0.4
|
Таблица 2 - Планирование затрат на маркетинг на 4 - ый квартал 2009 г.
Показатели
| Руб.
| 1. Суммарная выручка от продажи, прогнозируемой на период
|
| 2. Затраты на маркетинг:
|
| 2.1 Реклама
|
| 2.2 Организация продаж
|
| 2.3 Другие затраты на продвижение продукции, распределение, обслуживание потребителей
|
| 2.4 Упаковка
| 4692,5
| 2.5 Другие затраты
|
| Итого маркетинговые затраты
| 21897,5
| Чистый доход
| 1533012,5
|
Приложение И
Рисунок А.1 - Организационная структура отдела рекламы ООО "Премьера"
Рисунок А.2 - Отдел рекламы после реорганизации
[1] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – C.28.
[2] Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ. - М., 2006. – C.35.
[3] Юсипова, Ю.М. Основы предпринимательского дела. - М., 2007. – С.25.
[4] Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России. - М., 2007. – С.45.
[5] Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сфере деятельности. - М., 2008. – С.67.
[6] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.34.
[7] Завьялов, П.С. Формула успеха. - М., 2007. – С.26.
[8] Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. - М., 2005. – С.56.
[9] Мескон, М. Основы менеджмента. - М., 2007. – С.34.
[10] Ансофф, И.Н. Стратегическое управление. - М., 2006. – С.65.
[11] Челенков, А.П. Центр маркетинговых исследований в менеджменте. - М., 2006. – С.72.
[12] Басовский, Л.Е. Маркетинг курс лекций. - М., 2008. – С.39.
[13] Тарасевич, В.М. Маркетинг. - М., 2007. – С.64.
[14] Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности. - М., 2005. – С.19.
[15] Алтыев, А.П. Маркетинг философия современного бизнеса. - М., 2008. – С.74.
[16] Цитичко, Л.И. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2006. – С.68.
[17] Голубков, Е.П. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.43.
[18] Ноздрёва, Р.Б. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2007. – С.74.
[19] Глитов, Н.П. Маркетинг на предприятии. - М., 2005. – С.25.
[20] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.68.
[21] Дурович, А.П. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.56.
[22] Гусев, Ю.В. Стратегия развития предприятий. - М., 2005. – С.41.
[23] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – С.20.
[24] Райсберг, Б.А. Основы Бизнеса. - М., 2008. – С.81.
[25] Власова, В.М. Финансовый менеджмент. - М., 2007. – С.31.
[26] Багиев, Г.Л. Маркетинг. - М., 2007. – С.92.
[27] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2007. – С.38.
[28] Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах и рисунках. - М., 2005. – С.42.
[29] Шанин, А.С. Маркетинг - философия современного бизнеса. - М., 2007. – C.19.
[30] Голубков, Е.Н. Маркетинг выбор лучшего решения. - М., 2005. – С.16.
|