Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Приложения. Рисунок А.1 - Организационная структура ООО Премьера
|
|
Приложение А
Рисунок А.1 - Организационная структура ООО "Премьера"
Приложение Б
Таблица 1 - Финансовое состояние предприятия
| Показатели | Апрель 2008 | Апрель 2009 | отклонения | |
| абсолютные | % | |||
| Оптовая цена, руб. | 45.8 | 45.8 | - | - |
| Объем производства, кг. | +2000 | +6 | ||
| Объем реализации, кг. | +1750 | +5 | ||
| Выручка, руб. | +80150 | +6 | ||
| Пост, расходы, руб. | +2800 | +2 | ||
| Пер. расходы на 1 кг., руб | - | - | ||
| Пер. расходы на весь объем производства, руб | +66000 | +6 | ||
| Совокупные затраты на весь объем производства, руб. | +68800 | +6 | ||
| Маржа покрытия, руб. | +14150 | +3.5 | ||
| Доля маржи покрытия в выручке,% | 0.27 | 0.27 | - | - |
| Прибыль, руб. | +11350 | +4 | ||
| Рентабельность,% | - | - |
Таблица 2 - Динамика производства и реализации продукции
| Дата | Объем производства продукции, кг | Сред, цена за кг., руб. | Темпы роста,% | Объем реализации продукции, кг. | Темпы роста,% | ||
| Базисные | Цепные | Базисные | Цепные | ||||
| Апрель 2008 | 45.8 | ||||||
| Май 2008 | 45.8 | 99.2 | 99.2 | 99.2 | 99.2 | ||
| Июнь 2008 | 45.8 | 100.6 | 101.4 | 100.7 | 101.4 | ||
| Июль 2008 | 45.8 | 100.8 | 100.1 | 100.9 | 100.2 | ||
| Август 2008 | 45.8 | 100.3 | 100.3 | ||||
| Сентябрь 2008 | 45.8 | ||||||
| Октябрь 2008 | 45.8 | 101.8 | 100.7 | 101.8 | 100.7 | ||
| Ноябрь 2008 | 45.8 | 101.9 | 100.1 | 100.2 | |||
| Декабрь 2008 | 45.8 | 100.1 | 100.1 | ||||
| Январь 2009 | 45.8 | 105.6 | 103.4 | ||||
| Февраль 2009 | 45.8 | 105.1 | |||||
| Март 2009 | 45.8 | 100.9 | 100.8 | ||||
| Апрель 2009 | 45.8 | 106.4 | 100.3 | 105.5 | 100.3 |
Таблица 3 - Структура товарной продукции ассортиментной группы А
| № | Цена | Объем производства, кг. | Структура продукции,% | Выпуск продукции в ценах плана, руб. | Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб. | ||||
| Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г. | Факт, при базовой структуре | Апрель 2009 г. | |||
| 10.8 | 11.8 | +3898 | |||||||
| 11.5 | 12.3 | +3060 | |||||||
| 10.4 | +9548 | ||||||||
| 10.6 | 11.3 | +2588 | |||||||
| 11.3 | 9.5 | -5674 | |||||||
| 10.8 | 12.3 | +5443 | |||||||
| 11.5 | 9.8 | -5586 | |||||||
| 11.6 | 9.8 | -5664 | |||||||
| 11.5 | 10.2 | -4361 | |||||||
| Ито го | +3252 |
Таблица 4 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б
| № | Цена, руб. | Объем производства, кг. | Структура продукции,% | Выпуск продукции в ценах плана, руб. | Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб. | ||||
| Апрель 2008 г. | Апрель 2009г. | Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г. | Факт, при базовой структуре | Апрель 2009 г. | |||
| 4.9 | 5.2 | + 1159 | |||||||
| 5.1 | 5.5 | +1287 | |||||||
| 5.7 | 5.5 | -850 | |||||||
| 4.5 | 4.8 | +1697 | |||||||
| 5.3 | 5.5 | +536 | |||||||
| 5.6 | 5.7 | +256 | |||||||
| 5.7 | 5.6 | -194 | |||||||
| 5.7 | 5.6 | -328 | |||||||
| 4.6 | +3400 | ||||||||
| 5.3 | +3850 | ||||||||
| 5.2 | 4.9 | -988 | |||||||
| 5.2 | -728 | ||||||||
| 5.7 | 5.5 | -526 | |||||||
| 5.8 | 5.3 | -1001 | |||||||
| 31.5 | 5.5 | 5.1 | -1063 | ||||||
| 31.5 | 5.5 | 5.1 | -1063 | ||||||
| 5.3 | 5.1 | -724 | |||||||
| 5.2 | 5.1 | -378 | |||||||
| 5,6 | 5.6 | -74 | |||||||
| Итого | +4268 |
Таблица 5 - Структура товарной продукции ассортиментной группы В
| № | Цена, руб. | Объём производства, кг. | Структура продукции, % | Выпуск продукции в ценах плана, руб. | Изменения выпуска продукции за счёт структуры, руб. | ||||
| Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г | Апрель 2009 г | Апрель 2008 г. | Факт при базовой структуре | Апрель 2009 г. | |||
| 33.5 | 33.5 | ||||||||
| 30.5 | 66.5 | 66.5 | |||||||
| Итого |
Таблица 6 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Г
| № | Цена, руб. | Объём производства, кг. | Структура продукции,% | Выпуск продукции в ценах плана, руб. | Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб. | ||||
| Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г. | Факт при базовой структуре | Апрель 2009 г. | |||
| 48.1 | -412 | ||||||||
| 51.9 | +454 | ||||||||
| Итого | +42 |
Таблица 7 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Д
| Цена, руб. | Объём производства, кг. | Структура продукции,% | Выпуск продукции в ценах плана, руб. | Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб. | |||||
| Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г | Апрель 2009 г | Апрель 2008 г. | Факт при базовой структуре | Апрель 2009 г | |||
| 16.3 | -1910 | ||||||||
| 16.9 | 17.5 | + 1916 | |||||||
| 16.4 | +2007 | ||||||||
| 16.2 | 16.5 | + 1011 | |||||||
| 16.8 | 16.5 | -752 | |||||||
| 16.7 | 16.2 | -1343 | |||||||
| Итого | +929 |
Таблица 8 - Анализ структуры товарной продукции
| Ассортиментная группа | Структура продукции% | Объем производ-ства, кг | Объем реализации, кг. | Выручка, руб. | Затраты руб. | Прибыль, руб. | Доля прибыли, % |
| А | |||||||
| Б | 22.2 | ||||||
| В | 7.5 | ||||||
| Г | 28.6 | ||||||
| Д | 19.7 | ||||||
| Итого |
Таблица 9 - Оптимизация цен ассортиментного ряда товаров
| Группа товаров | Начальная цена, руб. | Конечная цена, руб. | Число элементов | Диапазон цен | Средний шаг изменения |
| А | |||||
| Б | |||||
| В | 30.5 | 3.5 | 3.5 | ||
| Г | |||||
| Д |
Таблица 10 - Эффективность маркетинговой деятельности
| Показатели | Январь 2009 г. | Февраль 2009 г. | Отклонения | |
| Средняя цена на продукцию, руб. | 45.8 | 45.8 | абсолютные | % |
| Объем производства, кг. | -140 | -0.5 | ||
| Объем реализации, кг. | -ПО | -0.4 | ||
| Выручка, руб. | -5038 | -0.4 | ||
| Совокупные затраты, руб. | -5620 | -0.5 | ||
| - в том числе на рекламу, руб. | - | - | - | |
| Прибыль от реализации, руб. | -418 | -0.2 | ||
| - в том числе прибыль от маркетинговой деятельности, руб. | - | - | ||
| Эффективность маркетинговой деятельности,% | 8.8 | - | - | - |
Приложение В
Таблица 1 - Уровень цен и ассортимент продукции ООО "Премьера" на конец 2008 г.
| № | Наименование | Себестоимость, руб. | Оптовая цена, руб. |
| Печенье бисквитное | |||
| Бисквитное в шоколаде с лимоном | 48,3 | 58,00 | |
| Бисквитное в шоколаде с черносливом | 51,6 | 60,00 | |
| "А ну-ка отними" | 45,8 | 55,0 | |
| Зимний сад | 47,5 | 57,00 | |
| Рыжик | 42,5 | 59,00 | |
| Вдохновение | 46,6 | 56,00 | |
| Кексики шоколадные | 37,5 | 49,00 | |
| Кексики лимонные | 40,8 | 49,00 | |
| Кексики с фруктами глазированные шоколадом | 40,8 | 49,00 | |
| Печенье сдобное с начинкой | |||
| чебурашка | 37,5 | 45,00 | |
| Изюминка | 36,6 | 44,00 | |
| Пчелка | 35,00 | 42,00 | |
| Кармен | 49,00 | 59,00 | |
| Незнайка | 35,00 | 42,00 | |
| Ода с кремом | 26,6 | 32,00 | |
| Сюрприз | 30,80 | 37,00 | |
| Розочка | 26,60 | 32,00 | |
| Рафаэлло | 56,60 | 68,00 | |
| Орешки | 46,6 | 56,00 | |
| Загадка в темной глазури | 44,00 | 52,00 | |
| Загадка в белой глазури | 42,5 | 52,00 | |
| Сдобное с начинкой апельсин | 22,5 | 26,00 | |
| Сдобное с начинкой | 21,6 | 26,00 | |
| Ореховое | 26,0 | 31,50 | |
| Снежок | 26,0 | 31,50 | |
| Фантазия в темном шоколаде | 35,4 | 42,50 | |
| Фантазия в белом шоколаде | 35,0 | 42,00 | |
| Сластена | 30,8 | 37,00 | |
| Печенье песочное | |||
| Детская забава | 22,5 | 27,00 | |
| Курабье | 25,4 | 30,50 | |
| Печенье заварное | |||
| Каштаны | 41,6 | 50,00 | |
| Любимое | 45,8 | 55,00 | |
| Печенье слоенное | |||
| Слойка с начинкой "Вини пух" | 40,0 | 48,00 | |
| Слойка с начинкой "Напалеон" | 44,0 | 53.00 | |
| Слойка с начинкой "Раздолье" | 46,6 | 56,00 | |
| Слойка с начинкой крем | 47,5 | 57,00 | |
| Слойка "Бантик" с сах. пудрой | 35,0 | 42,00 | |
| Слойка с начинкой повидло | 35.0 | 42,00 | |
| Среднее значение | 38,00 | 45,80 |
Приложение Г
Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после открытия розничного магазина
| Показатели | Апрель 2009 г. | Планируемое значение | Отклонения | |
| абсолютные | % | |||
| Объем производства, кг. | +2000 | +6 | ||
| Средняя оптовая цена. руб. | 45.8 | 45.8 | - | - |
| Объем реализации оптом, кг. | +550 | +1.7 | ||
| Средняя розничная цена, руб. | - | 51.7 | +51.7 | - |
| Объем реализации в розницу, кг. | - | +1750 | - | |
| Совокупная выручка, руб. | +115665 | +7.7 | ||
| Постоянные расходы, руб. | 11 8800 | +28000 | + 23,6 | |
| Переменные расходы на 1 кг. продукции, руб. | - | - | ||
| Переменные расходы на весь объем производства, руб. | +66000 | +6 | ||
| Совокупные затраты, руб. | +94000 | +7,8 | ||
| Прибыль, руб. | +21665 | +7,5 | ||
| Рентабельность,% | +1 | +1 |
Приложение Д
Таблица 1 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б
| № | Опт. цена, Руб. | Себестоимость, руб. | Объем производства, кг. | Объем реализации кг. | Выручка, руб. | Совокупные затраты, руб. | Прибыль, руб. | |||||
| Апрель 2009г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | |||
| 37.5 | 430, | |||||||||||
| 36.6 | ||||||||||||
| 3150 Л | ||||||||||||
| 26.6 | ||||||||||||
| 30.8 | ||||||||||||
| 26.6 | ||||||||||||
| 56.6 | ||||||||||||
| 46.6 | ||||||||||||
| - | . | - | - | 2760 1 | - | |||||||
| 42,5 | ||||||||||||
| 22.5 | _ | - | - | |||||||||
| 22.5 | ||||||||||||
| 31.5 | - | - | - | - | ||||||||
| 31.5 | ||||||||||||
| 35.4 | - | - | - | - | - | |||||||
| 30.8 | ||||||||||||
| Ито го | 825 0 |
Приложение Е
Таблица 1 - Оптимизация цены в ассортиментной группе А
| № | Опт. цена, руб. | Объем производства, кг. | Объем реализации, г. | Выручка, руб. | Совокупные затраты, руб. | Прибыль, Руб. | ||||||
| Апрель 2009г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009г. | План, значение | |
| Ито го | 58975 ч |
Приложение Ж
Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после внедрения мероприятий по совершенствованию планирования рекламы
| Показатели | Апрель 2009 г. | Планируемое значение | Отклонения | |
| Средняя цена на продукцию, руб. | 45.8 | 45.8 | - | - |
| Объем производства, кг. | +1000 | +3 | ||
| Объем реализации, кг. | +1250 | +3.8 | ||
| Выручка, руб. | +57250 | +3.8 | ||
| Постоянные затраты на весь объем производства, руб. | +10000 | +8 | ||
| - в том числе на рекламу, руб. | - | +10000 | +8 | |
| Переменные затраты на весь объем производства, руб. | +33000 | +3 | ||
| Совокупные затраты, руб. | +43000 | +3.5 | ||
| Прибыль, руб. | +5 | |||
| Рентабельность.%. | 24.4 | +0.4 | +0.4 |
Таблица 2 - Планирование затрат на маркетинг на 4 - ый квартал 2009 г.
| Показатели | Руб. |
| 1. Суммарная выручка от продажи, прогнозируемой на период | |
| 2. Затраты на маркетинг: | |
| 2.1 Реклама | |
| 2.2 Организация продаж | |
| 2.3 Другие затраты на продвижение продукции, распределение, обслуживание потребителей | |
| 2.4 Упаковка | 4692,5 |
| 2.5 Другие затраты | |
| Итого маркетинговые затраты | 21897,5 |
| Чистый доход | 1533012,5 |
Приложение И
 |
Рисунок А.1 - Организационная структура отдела рекламы ООО "Премьера"
 |
Рисунок А.2 - Отдел рекламы после реорганизации
[1] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – C.28.
[2] Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ. - М., 2006. – C.35.
[3] Юсипова, Ю.М. Основы предпринимательского дела. - М., 2007. – С.25.
[4] Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России. - М., 2007. – С.45.
[5] Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сфере деятельности. - М., 2008. – С.67.
[6] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.34.
[7] Завьялов, П.С. Формула успеха. - М., 2007. – С.26.
[8] Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. - М., 2005. – С.56.
[9] Мескон, М. Основы менеджмента. - М., 2007. – С.34.
[10] Ансофф, И.Н. Стратегическое управление. - М., 2006. – С.65.
[11] Челенков, А.П. Центр маркетинговых исследований в менеджменте. - М., 2006. – С.72.
[12] Басовский, Л.Е. Маркетинг курс лекций. - М., 2008. – С.39.
[13] Тарасевич, В.М. Маркетинг. - М., 2007. – С.64.
[14] Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности. - М., 2005. – С.19.
[15] Алтыев, А.П. Маркетинг философия современного бизнеса. - М., 2008. – С.74.
[16] Цитичко, Л.И. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2006. – С.68.
[17] Голубков, Е.П. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.43.
[18] Ноздрёва, Р.Б. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2007. – С.74.
[19] Глитов, Н.П. Маркетинг на предприятии. - М., 2005. – С.25.
[20] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.68.
[21] Дурович, А.П. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.56.
[22] Гусев, Ю.В. Стратегия развития предприятий. - М., 2005. – С.41.
[23] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – С.20.
[24] Райсберг, Б.А. Основы Бизнеса. - М., 2008. – С.81.
[25] Власова, В.М. Финансовый менеджмент. - М., 2007. – С.31.
[26] Багиев, Г.Л. Маркетинг. - М., 2007. – С.92.
[27] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2007. – С.38.
[28] Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах и рисунках. - М., 2005. – С.42.
[29] Шанин, А.С. Маркетинг - философия современного бизнеса. - М., 2007. – C.19.
[30] Голубков, Е.Н. Маркетинг выбор лучшего решения. - М., 2005. – С.16.
Date: 2015-11-14; view: 809; Нарушение авторских прав