Понятие психологического влияния и противостояния влиянию

Определения

Психологическое влияние — это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью ис­ключительно психологических средств, с предоставлени­ем ему права и времени отвечать на это воздействие.

Противостояние чужому влиянию — это сопротивление воз­действию другого человека с помощью психологических средств.

Инициатор влияния — тот из партнеров, кто первым пред­принимает попытку влияния.

Адресат влияния — тот из партнеров, к которому обращена первая попытка влияния. В дальнейшем взаимодействии инициатива может переходить от одного партнера к дру­гому в попытках взаимного влияния, но всякий раз тот, кто первым начал серию взаимодействий, будет называться инициатором, а тот, кто первым испытал его влияние, — адресатом. Однако в процессе межличностного общения происходит постоянное взаимное влияние людей друг на друга, так что в большинстве случаев человек одновремен­но является и инициатором, и адресатом влияния.

Открытое психологическое взаимодействие — взаимное влия­ние, цели которого заранее объявляются или не скрываются.

Скрытое психологическое взаимодействие — взаимное вли­яние, цели которого не объявляются или маскируются под цели открытого взаимодействия.

Тренинг влияния и противостояния влиянию