Главная Случайная страница Полезное: Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным? Категории: АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Отстаивание своих интересов ⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2 · «Я – высказывания», а не «Ты – утверждения». · Оптимистическое отношение к различиям. · Двухфазное уверенное поведение.

1. Определить свою Наилучшую Альтернативу Соглашению (Запасной Выход, ниже которого я не иду на соглашение)   2. Определить несколько возмож-ных целей, в той или иной степени удовлетворяющих потребность, ради которой я вступаю в переговоры.     3. Выдвигать различные варианты решения проблемы.   4. При окончательной выработке соглашения настаивать на объективных критериях, по которым будет проверяться его выполнение; позаботиться об однозначности понимания этих критериев обеими сторонами. *Стремиться реализовать максимально выгодную для вас цель, на которую готов и оппонент; по крайней мере сделать хотя бы «мышиный шажок»

КОКУС – внутрикомандное совещание во время перерыва в переговорах.

Функции кокуса

1. Осмысление полученной информации.

2. Обмен мнениями о ходе переговоров.

3. Получение дополнительной информации из вне (возможность обращения к экспертам).

4. Урегулирование возможных разногласий внутри команды.

5. Рассмотрение возможных изменений в стратегии и тактике команды.

6. Психологическая поддержка участников команды.

ТАБЛИЦА ПОДГОТОВКИ К ПЕРЕГОВОРАМ

Date: 2015-10-21; view: 200; Нарушение авторских прав