Разработка мероприятий стимулирования сбыта

Необходимо разработать мероприятия по повышению спроса на продукцию и предложить программу.

Программа стимулирования сбыта. Что касается комплексной про­граммы стимулирования, то в отношении нее разработчик плана маркетинга должен принять ряд дополнительных решений.

1. Интенсивность стимулирования. Необходимо принять решение о том, сколь интенсивное стимулирование предложить. Для успеха ме­роприятия необходим определенный минимум стимулирования. Су­ществует пороговый уровень усилий, ниже которого результатов во­обще не будет. Очень сильный стимул обеспечит больше продаж, но при падающем темпе роста сбыта.

2.Условия участия. Стимулы могут быть предложены всем или толь­ко каким-то особым группам лиц. Так, премии можно предложить только тем, кто сдает крышки от коробок.

3.Средства распространения сведений о программе стимулирования. Нужно решить, каким образом распространять сведения о своей про­грамме стимулирования, подстегивать интерес к ней. Купоны с пред­ложением скидки можно распространять через магазины, по почте или с помощью средств рекламы.

4.Длительность программы стимулирования. Если длительность мероприятия по стимулированию сбыта слишком коротка, многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами. Если же мероприятие слишком растянуто по времени, предложение поте­ряет свой эффект, толкающий на немедленные действия.

Выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Необходимо выбрать календарные сроки проведения меро­приятий по стимулированию. Этими сроками будут руководствовать­ся и производство, и служба сбыта, и служба товародвижения. Кроме того, может понадобиться и проведение не запланированных ранее мероприятий, что потребует налаживания взаимодействия в очень короткие сроки.

Бюджет на стимулирование сбыта. Смету на мероприятия по стимулированию сбыта можно разработать двумя способами. Можно выбрать конкретные меры и обсчитать их стоимость. Однако чаще ассигнования определяются в виде процента от общего бюджета.