После краткой, ничего не говорящей беседы о преимуществах МЛМ, скажи,

Что хотел бы провести двадцатиминутное представление о своей фирме, о

товарах и о плане маркетинга. Поскольку ты объявил, что представление

Будет длиться всего 20 минут, то это сразу обратит внимание на то, что

Каждый может научиться проведению 20-минутного представления. Кроме

Того, чтобы научиться этому, в начале достаточно всего лишь проиграть

Магнитофонную запись своим друзьям.

Если представление фирмы, товаров и плана маркетинга длится полтора

Часа, то тебе следует тщательно взвесить, кого приглашать на представление.

Сколько таких полуторачасовых презентаций ты можешь провести? Если

Сократить время до 20 минут, то достаточно и перерыва на кофе, чтобы иметь

Успех; в обеденный перерыв можешь провести несколько представлений.

Сократить время представления до 20 минут можно следующим образом: 3-

Х минут достаточно для рассказа о фирме, 7 минут - на представление товаров

и их показ. 10 минут можешь использовать для рассказа о плане маркетинга.

Раздели план маркетинга на многие отдельные части. В большинстве случаев

Нет необходимости разъяснять дальнейшие этапы, чтобы кто-то вступил в

Дело.

Помни, что он обязался на б месяцев засесть за парту и 5-10 часов в

Неделю изучать дело. На первой встрече не пытайся рассказать все, что будет

Изучаться в течении 6 месяцев.

Два важнейших слова в МЛМ - СПОНСИРОВАНИЕ и ОБУЧЕНИЕ. Наименее

важным является слово "продажа". Слово "продажа" следует всегда заменять

словом "предложение". Важны также и следующие три слова:

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ, ПОДКЛЮЧЕНИЕ и ПОДЪЕМ. В начале ПРЕДСТАВЬ дело

Кому-нибудь. Затем старайся ПОДКЛЮЧИТЬ его в течении последующих 6

Месяцев, по 5-10 часов в неделю. Его умение и мотивация, в зависимости от

Того, чего он хочет достигнуть, ПОДНИМАЕТ его в деле. Когда он

Date: 2015-10-18; view: 263; Нарушение авторских прав