Встречах, то они уверены, что все дело состоит в еженедельных встречах и

Необходимости привлекать и других на эти встречи.

Таким образом, пригласив огромное количество людей на встречи, они

Прекращают делать приглашения, так как считают, что теперь больше, чем

достаточно людей, которые придут на встречи. И что же происходит?

Такая встреча в большинстве случаев происходит следующим образом: в

гостинице или в квартире расставляют рядами стулья, как в "зрительном

зале". Впереди посередине на штатив устанавливается черная или белая

Доска, и некая персона в костюме дает представление о фирме, о товаре и,

естественно, о плане маркетинга. В большинстве случаев представление

Длится приблизительно час или полтора.

Из 22 пришедших 19 человек - распространители товаров, а остальные три -

Новые гости. Большинство приглашенных вообще не пришло. Руководитель

Встречи разговаривает с новыми гостями. Он занимается только тремя вновь

Прибывшими людьми. Распространителям товаров, бесчисленное количество

Раз бывших на подобных встречах и много раз прослушавших одно и то же

Представление, подобное надоедает. Такое явление можно назвать

"сгоранием встречи".

На встрече одним глазом смотри на гостей и запоминай замечания, которые

высказываются, когда выступающий говорит о фирме, о товарах и о плане

Маркетинга. Несмотря на положительное значение встреч, почему все же

случается так, что твои гости не используют возможность включиться в дело?

Кажется, что им нравится все, что они видели и слышали, но они все же

отвечают "НЕТ".

Причина отказа очень проста. В выступающем на семинаре они видят

"успешного" человека. Они думают, что им тоже придется проводить подобные

Представления, чтобы стать успешными. Если не сразу, то через некоторое

Date: 2015-10-18; view: 301; Нарушение авторских прав