Висновки. Результатом даної дипломної роботи є досягнення мети стосовно розробки заходів по вдосконаленню стратегії виходу на зовнішній ринок

Результатом даної дипломної роботи є досягнення мети стосовно розробки заходів по вдосконаленню стратегії виходу на зовнішній ринок. Базою для дослідження виступає кондитерська корпорація "Roshen".

В результаті комплексного дослідження господарської діяльності кондитерської корпорації "Roshen" було виявлено його основні характеристики. Корпорація "Roshen" займає лідируючу позицію серед представлених на українському ринку кондитерських компаній, з сукупною долею в розмірі 22,5%. Виробництво компанії здійснюється на сучасному обладнанні з виконанням міжнародних стандартів якості. Продукція компанії успішно експортується переважно у країни СНД, а також кондитерські вироби "Roshen" можна зустріти у США, Німеччині, Ізраїлі та Литві. Експорт складає 27% від загального обсягу продажів. Аналіз фінансових показників за 2009 та 2010 роки свідчить про те, що фінансовий стан підприємства є задовільний, діяльність компанії приносить позитивний результат. Компанія є рентабельною (коефіцієнти рентабельності знаходяться у межах 1-5% і мають тенденцію до зростання) та платоспроможною (значення коефіцієнту абсолютної ліквідності дорівнює 36%).

Аналіз зовнішнього середовища підприємства був проведений за методикою п’яти сил Портера. Вплив нових конкурентів і товарів-замінників є незначним для "Roshen" тому, що кондитерський ринок має високі бар’єри для вступу і характеризується значною насиченістю товарами. Можливості покупців та постачальників диктувати свої умови є більш серйозною загрозою, але авторитет корпорації, впізнанність бренду та лояльність постійних клієнтів дає змогу подолати ці перешкоди. Стосовно конкурентної боротьби в Україні, "Roshen" займає лідерські позиції в усіх сегментах кондитерського ринку завдяки широкому асортименту продукції, високій якості та вдалій рекламній стратегії. Всі ці риси свідчать про відкриті перспективи розвитку "Roshen" та можливості виходу на європейський ринок.

За допомогою маркетингової концепції "4P" був проведений аналіз існуючої стратегії корпорації "Roshen", який дав змогу виявити проблемні аспекти в діяльності підприємства на зовнішньому ринку. Таким чином, компанія діє за стратегією оборони, вадою якої є пасивність ринкових дій, "Roshen" помірно експортує невеликий асортимент товарів і не використовує потенціал для розширення діяльності на європейському ринку.

В якості нового перспективного стратегічного напрямку обраний ринок Польщі. В ході виконання дипломної роботи був проведений аналіз середовища польського кондитерського ринку, в якому застосовувався маркетинговий інструмент PEST - аналіз, використовувались статистичні дані світових маркетингових компаній та результати внутрішніх опитувань споживачів. Результати аналізу вказують на сприятливі умови для діяльності компанії "Roshen" на ринку Польщі, а саме задовільний стан економіки (20-е місце у світі за величиною ВВП, інфляція - 3%, середня з/п - 800 євро, ПДВ харчових продуктів - 8%), політична стабільність, схожість смаків серед споживачів.

Враховуючи всі ознаки польського середовища визначена оптимальна форма виходу компанії "Roshen" на зовнішній ринок. Спільна підприємницька діяльність дасть можливість подолати економічні бар’єри між Україною та Європою, розробити нові товари шляхом обміну знаннями та досвідом спеціалістів, просувати продукцію "Roshen" на європейський ринок під маркою відомого польського бренду, дасть доступ до існуючих ринків і каналів збуту.

Рекомендації по вдосконаленню стратегії виходу на ринок Польщі сформульовані у таких заходах:

1) створення спільного українсько-польського підприємства "Roshen - Jutrzenka";

2) розробка і введення в виробництво двох нових ліній продукції, які відповідають тенденції розвитку європейського кондитерського ринку;

3) визначення часток компаній - засновників у діяльності підприємства на рівні 50% - "Roshen" та 50% - "Jutrzenka";

4) визначення статей видатків і необхідного об’єму інвестицій, та прогнозування доходів.

На етапі створення спільного підприємства була визначена сфера діяльності, а саме виробництво нових солодощів, які відповідають тенденціям здорового харчування. Розроблена асортиментна політика, котра базується на принципі диференціації. Запропонована місія, що розкриває переваги співробітництва, особливості виробництва та соціальну орієнтацію підприємства, а також розроблені стратегічні цілі на найближчі три роки діяльності, які оптимально сприятимуть розвитку компанії "Roshen - Jutrzenka". Наступна пропозиція щодо введення нових виробничих ліній по виробництву шоколадних плиток з начинкою зі свіжих фруктів та злакових батончиків у глазурі з натурального соку базується на вивченні досвіду всесвітньовідомих корпорацій харчової галузі. Визначення рівнозначного розподілу часток між учасниками спільного підприємства обумовлено однаковим інтересом компаній у співробітництві, перспективою пропорційного розподілу ризиків та схожістю компаній "Roshen" та "Jutrzenka" за асортиментом, досвідом роботи у кондитерській галузі та напрямком стратегічного розвитку. Отже, з урахуванням усіх вищезазначених параметрів була визначена сума необхідних інвестицій зі сторони "Roshen", яка склала 218000 євро. Джерелом інвестування є резервний капітал та нерозподілений прибуток компанії. Прогнозований сумарний дохід спільного підприємства через три роки, враховуючи стратегічну ціль нарощувати об’єм реалізації товарів на 15% щороку, складатиме 700056 євро.

Для визначення ефективності запропонованих заходів були розраховані основні економічні показники, а саме значення чистої приведеної (дисконтованої) вартості (NPV), терміну окупності (PР) та індексу дохідності. В результаті були отримані такі дані: NPV = 139189 євро; PР = 2,12 роки; індекс дохідності = 62%. Отримані значення свідчать про інвестиційну привабливість проекту та ефективність запропонованих заходів щодо виходу корпорації "Roshen" на ринок Польщі, що підтверджують їхню доречність та доцільність.