Красочные рассказики о том, как принятое решение положительно скажется на их жизни и

Работе, и так далее. Но это потребует слишком больших затрат и может не принести

Результата. Поскольку негативная информация вызывает больший интерес и заставляет

сопереживать, в основной части мы говорим именно о проблемах. О каких проблемах? О

проблемах отечественного футбола? О проблемах водо- и газоснабжения? О проблемах

сексуальных «болыпинств»? Конечно, нет. О проблемах, решением которых и послужит

Подготовленное вами предложение. Здесь не грех даже немного сгустить краски.

Мы помним о том, что основная часть обычно составляет примерно 60%

Продолжительности всего выступления. Почувствовав, что зал уже достаточно озабочен

Озвучиваемой нами проблемой, можно дать решение этой проблемы в виде предложения.

Повторю: вероятность принятия нужного вам решения в этом случае возрастает

Многократно.

Известен закон маятника. Чтобы качнуть его в крайнее левое положение из состояния

Покоя, нужно потратить значительное усилие. Чтобы качнуть его в крайнее левое

положение из крайнего правого, нужно только чуть-чуть подтолкнуть. Не так ли? Если

Принять за крайнее левое положение то настроение, которое мы хотим передать аудитории

В результате, а за крайнее правое - негативные переживания, то вот вам еще один прием

(кстати, очень мощный, но требующий аккуратного обращения). Поскольку, ввиду

Описанных особенностей человеческой психики, аудиторию легче привести в негодование,

Мы это и делаем вначале. Затем сразу приводим спасительные тезисы. Публика плачет, не

Стесняясь слез умиления, качает вас на руках, идет за вами пешком через пустыню

Синайскую.

Трудно забыть ту эйфорию, которую мы испытываем после пережитых потрясений. Люди,

Прошедшие войну, в первые годы мира ощущают необыкновенный подъем,

Date: 2015-10-18; view: 334; Нарушение авторских прав