Синхронизация

И вот теперь, когда от интервенции мы отошли достаточ­но далеко и попетляли так, что вспомнить путь не сможем и сами, — можно завершать эпизод общения, открытый фиксацией. Попрощаться. Поблагодарить. Встать и раз­мяться. Явно перейти к другой части встречи. Догово­риться о следующих контактах.

То есть мы заканчиваем этот эпизод воздействия. Другое дело, что латентный период может продолжаться и после синхронизации.

Собственно, синхронизацией этот этап называется пото­му, что мы наконец возвращаем человека в его реаль­ность, из которой начали сдвигать, осуществив фиксацию. Мы отвлекли его, увели в другие пространства и време­на, а теперь кладем, где взяли. Ставим сдвинутую крышу на место.

• Закрывая тем самым произошедшие изменения.

Живите спокойно, дорогой товарищ. Ничего не произош­ло. Все спокойно. Все по-прежнему. Приятно было пооб­щаться. До новых встреч!

конец цитаты

Нравится? Да, Тимур Гагин и пишет, и работает талантли­во. Все подробности — в технологии Конфайнмент®-моделирования, познакомиться с которой можно на семи­нарах и образовательных программах центров «ЭМТЭЛ» в разных городах РФ.

Итого, основных способов влияния — четыре:

• купить (заинтересовать, вызвать желание)

• заставить (надавить, напрячь, дать волшебный пендель),

• провести захватом (вовлечь без сопротивления) или

• организовать (создать ситуацию или состояние, из которых нужные действия вытекают сами собой).

Если «М-алгоритм» и по названию, и по сути является алгоритмом мотивационным, то три последних способа влияния могут быть отнесены к силовым алгоритмам. Силовые — все три, а не только метод давления! А по­скольку захват и организация ситуации являются эффек­тивнейшими способами влияния, то говорить о неэффек­тивности силовых способов нельзя и неправильно.

Грамотные силовые влияния — эффективны. Более того, исключительно эффективны!

Более того, все еще гораздо интереснее. Поскольку все эти воздействия могут быть осуществлены как в прямой, так и непрямой форме (манере), то все умножается на два, и способов влияния оказывается уже восемь:

• заставить прямо — или непрямо, опосредованно,

• заинтересовать непосредственно — или через некото­рый маневр,

• сделать захват прямой — или через цепочку обстоя­тельств,

• организовать ситуацию напрямую — или через какую-то ситуацию еще...

Наверное, вы уже поняли, что непрямое воздействие и воздействие через создание ситуации — синони­мы, и тогда новая четверка может звучать еще так:

• заставить непрямо, через организацию соответствую­щей ситуации,

• заинтересовать хитро, сформировав нужную ситуацию,

• вовлечь незаметно, затянув в процесс цепочкой хоро­шо построенных обстоятельств,

• организовать ситуацию, организовав для этого вспомо­гательную ситуацию.

А примеры — можно? Конечно, дорогой, только не совсем бесплатно: у вас практикум. Мы в нем даем примеры, ваша задача — их расклассифицировать.

Практикум: «Экзотика или практика?»

Житейски мудрые люди знают, что вопрос о повышении зарплаты может решаться очень разнообразно. Несколь­ко способов мы уже разбирали, но ведь очевидно, что жизнь — богаче. Ниже приводятся короткие рассказы разных людей, как это происходило в их жизни, ваша задача — отнести организованные ими влияния к той или иной категории, к одному из восьми способов влияния.

• А после решить, насколько редкий или типичный был ис­пользован вариант, экзотика это — или нормальная прак­тика?

Story № 1. «Вот моя деревня». Понимаешь, дорогой, мой дедушка родился и вырос в одной деревне с секретарем аппарата президента республики. Узнал я об этом не сра­зу, а как узнал — поговорил с дедушкой... И вскоре мой шеф получает сверху сообщение: «Понимаешь, дорогой, вот было бы хорошо...», а когда у нас оттуда говорят «было бы хорошо...», ему все понятно, чтобы у такого-то была бы такая зарплата. Да, дорогой? — Да, дорогой!

Story № 2. «Сколько стоит самолюбие». Наш шеф — че­ловек предприимчивый, но с самолюбием, и мы это учи­тываем. Как меня повысили? Были у меня разные инте­ресные проекты, но был и опыт, что шеф относится к чу­жим проектам ревниво. Хорошо, я дождался момента, когда сверху пошла линия, при которой мой проект оказывался шефу очень нужным, а потом вскользь, как бы не придавая значения, поделился с ним мыслями о том, что что-то та­кое у меня сделано и в принципе готово. Самое главное было показать, что я ничего не знаю и проект особенно значимым не считаю. Вот тогда шеф заинтересовался, взял проект лично под себя, а меня поставил на доработку уже своего проекта. И с оплатой моей работы решил все очень хорошо.

Story № 3. «Я — чиновник». Я — чиновник и дело свое знаю. Год я без каких бы то ни было претензий работал на своего шефа, наладил ему все так, что он больше вре­мени проводил в загранкомандировках, чем в своем каби­нете, после чего организовал ему повышение. Его место оказалось вакантно, и оно очень подошло мне.

Story № 4. «Утечка информации». Если что-то любопыт­ное рассказать Свете Б., можно быть уверенным, что шеф узнает об этом не позже послезавтра. Когда сидел за компьютером, отвечал на письма, попросил ее посидеть со мной, помочь с некоторыми трудными для меня вопросами. И тут же «кстати» показал ей письмо из одной известной орга­низации, в котором они делали мне выгодное предложе­ние. На прямой ее вопрос: «Ты что, собрался уходить?» — ответил уклончиво: «Да нет, но ситуация сложная, собрал­ся жениться...» — и перевел разговор на тему личной жизни. Хотя о зарплате еще раз позже вздохнул... Ана­логичную организацию слухов дополнительно провел через бухгалтерию, итого, через неделю меня вызвал шеф. В принципе все уже было готово.

12.02.1945 (19часов 56 минут)

Из партийной характеристикичлена НСДАП с 1930 года группенфюрера СС Крюгера: «Истин­ный ариец, предан­ный фюреру. Харак­тер — нордический, твердый. С друзьями — ровен, общителен; беспо­щаден к врагам рейха. Отличный семьянин; свя­зей, порочивших его, не имел. В работе зареко­мендовал себя незаменимым мастером своего дела...»

После того как в январе 1945 года русские ворва­лись в Краков и город, столь тщательно замини­рованный, остался целехоньким, начальник импер­ского управления безопасности Кальтенбруннер приказал доставить к себе шефа восточного уп­равления гестапо Крюгера.

Кальтенбруннер долго молчал, приглядываясь к тя­желому, массивному лицу генерала, а потом очень тихо спросил:

- У вас есть какое-либо оправдание — достаточно объективное, чтобы вам мог поверить фюрер? Мужиковатый, внешне простодушный Крюгер ждал этого вопроса. Он был готов к ответу. Но он обязан был сыграть целую гамму чувств: за пятнад­цать лет пребывания в СС и в партии он научился актерству. Он знал, что сразу отвечать нельзя, как нельзя и полностью оспаривать свою вину.

- Нет, — ответил Крюгер, нахмурившись, подав­ляя вздох, очень прочувствованно и тяжело, — до­статочного оправдания у меня нет... И не может быть. Я — солдат, война есть война, и никаких поблажек себе я не жду.

Он играл наверняка. Он знал, что чем суровее по отношению к самому себе он будет, тем меньше оружия он оставит в руках Кальтенбруннера.

- Не будьте бабой, — сказал Кальтенбруннер, за­куривая, и Крюгер понял, что выбрал абсолютно точную линию поведения. — Надо проанализиро­вать провал, чтобы не повторять его.

Крюгер сказал:

- Обергруппенфюрер, я понимаю, что моя вина — безмерна. Но я хотел бы, чтобы вы выслушали штандартенфюрера Штирлица. Он был полностью в курсе нашей операции, и он может подтвердить: все было подготовлено в высшей мере тщательно и добросовестно.

- Какое отношение к операции имел Штирлиц? — пожал плечами Кальтенбруннер. — Он из развед­ки, он занимался в Кракове иными вопросами.

- Я знаю, что он занимался в Кракове пропавшим ФАУ, но я считал своим долгом посвятить его во все подробности нашей операции, полагая, что, вер­нувшись, он доложит или рейхсфюреру, или вам о том, как мы организовали дело. Я ждал каких-то дополнительных указаний от вас, но так ничего и не получил.

Кальтенбруннер вызвал секретаря и попросил его:

- Пожалуйста, узнайте, был ли внесен Штирлиц из шестого управления в список лиц, допущенных к проведению операции «Шварцфайер». Узнайте, был ли на приеме у руководства Штирлиц после возвращения из Кракова, и если был, то у кого. Поинтересуйтесь также, какие вопросы он затра­гивал в беседе.

Крюгер понял, что он слишком рано начал под­ставлять под удар Штирлица.

- Всю вину несу один я, — снова заговорил он, опу­стив голову, выдавливая из себя глухие, тяжелые слова, — мне будет очень больно, если вы накаже­те Штирлица. Я глубоко уважаю его как предан­ного борца. Мне нет оправдания, и я смогу иску­пить свою вину только кровью на поле битвы.

-А кто будет бороться с врагами здесь?!Я?!Один?! Это слишком просто — умереть за родину и фюре­ра на фронте! И куда сложнее жить здесь, под бомбами, и выжигать каленым железом скверну! Здесь нужна не только храбрость, но и ум! Боль­шой ум, Крюгер!

Крюгер понял: отправки на фронт не будет.

Практикум — ответы

Story № 1. «Вот моя деревня». Влияние силовое, непря­мое.

Story № 2. «Сколько стоит самолюбие». Влияние моти-вационное, непрямое.

Story № 3. «Я — чиновник». Организация ситуации, вли­яние прямое.

Story № 4. «Утечка информации». Организация ситуации, влияние непрямое.

• А на тему экзотики или нет... Если вы захотите это сделать практикой — все в ваших силах!

И один ближайший вывод:

Даже метод давления, если он делается

не напрямую, а опосредовано, может давать

нужный — хороший — результат.

Date: 2015-10-21; view: 306; Нарушение авторских прав