Desire - Бажання

Action - Дія

Ідея рекламної кампанії

Тепер, коли ви маєте відповіді на запитання «ХТО МИ?» і «ХТО ВОНИ?», «Що рекламуємо?», час поєднати цю інформацію та створити ідею (концепцію) вашої власної рекламної кампанії.

Тут основне, щоб ваші покупці чи клієнти зрозуміли, в чому цінність вашої пропозиції і чому вони мають звертатися саме до вас.

Мало відрізнятися від інших.

Важливо, щоб ваша пропозиція була цінною для цільової аудиторії,

щоб вона зрозуміла, чому разом з вами їй буде комфортно, вигідно, корисно.

І щоб слова відповідали наявному стану справ.

Сьогодні нікого не здивуєш пральною машинкою. А свого часу поява цього товару була для мільйонів людей справжнім відкриттям, яке значно полегшувало життя. І щороку ця техніка вдосконалюється у відповідності до потреб сучасної людини, пропонуючи все нові і нові причини для її придбання.

Чи пригадайте відеосалони, що з'явилися в нашій країні на початку 90-тих. Вони наповнюва­ли життя людей новими враженнями, символізували собою прорив через «залізну завісу», коли люди могли бачити інший світ! Тому вони були такими популярними, і глядачі ставали в чергу, щоб потрапити на сеанс. Зараз вже й відеомагнітофон поступається цифровому формату, а на зміну йому прийде ще щось нове - тривимірний фільм! І він запропонує нові цінності.

Або зубна щітка. Порівняйте сучасні моделі з тою, якою ви чистили зуби в дитинстві. Скільки з'явилося нових функцій, що покликані ефективніше чистити ваші зуби, дбати про ваше здоров'я?!

Так само і в будь-якій іншій галузі завжди знайдеться щось нове і цінне для покупців.

ГОЛОВНЕ ЗНАТИ, ЩО ВОНИ ХОЧУТЬ, І ЩО ВИ МОЖЕТЕ ЗРОБИТИ, ЩОБ ЗАДОВОЛЬНИТИ ЇХНЄ «ХОЧУ»

Чому люди голосують за ту чи іншу партію? Чому особисто ви проголосували за того чи іншого політика? Що він такого сказав, що збіглось з вашим баченням, і ви віддали свій голос за нього? Що ви цінуєте в ньому?

В бізнесі - так само, як і в політиці. Люди щодня вибирають і голосують за той чи інший товар або послугу і платять за задоволення своїх потреб і бажань.

Здебільшого людям не потрібен автомобіль! їм потрібна швидкість або статус, або можливість їздити бездоріжжям, або подорожувати усією сім'єю. І тому існують спортивні авто, лімузини, джипи, мінівени, і рекламуються вони кожен на основі своєї унікальної ідеї, хоча й можуть нале­жати до однієї торгової марки.

Який у вас мобільний телефон? Чому ви купили саме цей? Друзі порадили, бо самі корис­туються? Але ж друзі його також чомусь купили. І можна сказати: реклама компанії «X» досяг­нула своєї мети - ви купили їхню мобілку. Ви не бачили їхню рекламу, не звертали на неї увагу, але ваші друзі, чи друзі ваших друзів, бачили рекламу компанії <<Х», купили цю мобілку і порадили вам.

створіть свою власну ідею рекламної кампанії, знайшовши відповіді на питання:

«ЧОМУ ВОНИ МАЮТЬ ЗВЕРТАТИСЯ ДО НАС?»

«В ЧОМУ ЦІННІСТЬ ІДЕЇ ДЛЯ ЦІЛЬОВО! АУДИТОРІЇ?»

«ЯК МИ СЕБЕ ПРЕЗЕНТУЄМО?»

Перш ніж почати розробку реклами, треба чітко визначити, про що йтиметься - про рекламну кампанію чи просто про рекламу на одному з медіаносіїв того чи іншого рекламного агентства.

Тож, використовуючи лише один носій реклами (наприклад, одну газету), будьте свідомі того, що результат буде значно нижчим, аніж після проведення рекламної кампанії - використання декількох газет або декілька різних носіїв (наприклад, газета+радіо+тб).

Види рекламної кампанії за тривалістю: і. Короткотривала.

2. Середньої тривалості.

3. Довготривала.

Успіх рекламної кампанії залежить від: і. Цілеспрямованості.

2. Систематичності.

3. Цілісності образу.

4. Комплексності.

Відсутня ідея - відсутній результат

В основі хорошої рекламної кампанії лежить хороша ідея, котра здатна бути актуальною як зараз, так і протягом певного проміжку часу в майбутньому. Саме ідея є стрижнем, на якому тримаються і на який опираються всі рекламні повідомлення та заходи.

Якщо ви та рекламне агентство не розумієте ідеї, то її не зрозуміє і споживач.

Цій ідеї має відповідати і ваш загальний імідж, на основі якого створюється образ фірми.

Образ є віддзеркаленням усіх маркетингових та рекламних заходів. Кожна подія, що відбува­ється з фірмою і з усім, що з нею пов'язано, несе ту чи іншу інформацію, створює образ. І кращий спосіб отримати з цього прибуток - впевнитися, що всі повідомлення (на різних носіях інфор­мації) пов'язані між собою та створюють цілісний образ.

Мета створення образу - щоб люди думали про фірму, мали стосовно неї певні відчуття та виражали ці відчуття в діях - купували товари чи