Засади створення УТП

Перш ніж говорити в рекламному повідомленні про УТП, слід відповісти собі на такі питання:

і. Чи зможе споживач помітити унікальні властивості товару?

2. Чи зможе споживач сприйняти ці властивості як важливі та корисні?

3. Чи буде це твердження викликати «когнітивний дисонанс», тобто вступати в протиріччя зі стандартними уявленнями («внутрішнім стандартом») споживача про хороший товар?

Як може відреагувати пересічний споживач реклами, коли нова інформація суперечить особистому «внутрішньому стандарту»:

1. Ігнорувати нову інформацію.

2. Спотворити зміст нової інформації, щоб вона краще відповідала його очікуванням («внут­рішньому стандарту») - так званий «Ефект вирівнювання»,

3. Відторгнути нову інформацію.

4. Об'єднати нову інформацію з попередніми уявленнями; перебудувати наявні знання, щоб нове повідомлення гармонійно вписувалося у його світогляд.

Останній варіант є бажаним для рекламодавця, оскільки саме така реакція забезпечує ефек­тивність рекламних заходів. Тому прагніть, щоб ваше повідомлення і ваша пропозиція могли легко інтегруватися в систему поглядів цільової аудиторії.

Особливість - характерна риса, ознака, властивість,

що відзначається більшою, ніж звичайно, мірою свого вияву.

Тобто те, що є в мене та в інших, але в мене цього більше

Перевага - володіння вищими достоїнствами, у порівнянні з кимось;

якість, властивість, що вигідно вирізняє.

Тобто я роблю те, що роблять інші, але роблю це краще

Цінність - важливість, значущість чогось; те, що має ціну, вартість; те, що нам важливо.

Тобто те, що для нас дуже важливо, те, чому ми приділяємо особливу увагу

і, якщо воно зникне, то це буде вагома втрата

Цінності визначають, що нам подобається, а що ні; вони - основа для рішень, що прийма­ються. Фундаментальні цінності незмінні і постійні. Пріоритет інших цінностей залежить від обставин. В ході діяльності перетинаються декілька систем цінностей: компанії, покупців, суспільства.