Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Со-маркетинг
Совместный маркетинг (Со-маркетинг) — это процесс, в ходе которого ведущий производитель осуществляет программы маркетинговых коммуникаций вместе со своими основными розничными посредниками, а не для них. Со-маркетинговые программы обычно основываются на знании образа жизни и покупательских привычек потребителей, которые живут в районе расположения конкретных магазинов розничной торговли. Партнерство означает, что реклама и стимулирование сбыта организуются совместно производителем и розничным продавцом. Например, Procter & Gamble и сеть магазинов «Wal-Mart» могли бы разработать весеннюю акцию по стимулированию сбыта чистящих средств, предназначенную для покупателей магазинов «Wal-Mart». Эта программа обратила бы внимание на чистящие средства «P&G», продаваемые по сниженным ценам в магазинах данной торговой сети. Со-маркетинг отличается от так называемого со-брэндинга, или совместного использования торговых марок, которое возникает, к примеру, когда American Airlines ставит свой логотип на кредитные карточки «Citibank Visa» и награждает пользователей такой кредитной карточки призовыми баллами для полетов на самолетах компании. В мероприятиях со-маркетингового типа производители концентрируются на своих собственных фирменных марках, а розничные продавцы — на своих товарных группах. В случае сомаркетинга производитель, как правило, инициирует создание совместного предприятия. В обмен на специфический маркетинговый опыт производителя товаров данной торговой марки (знание потребителя, рекламу, стимулирование сбыта и другие инструменты маркетинговой коммуникации) розничный продавец обеспечивает ресурсы, т. е. персонал и маркетинговые средства, чтобы добиться роста прибыли и объемов продаж товаров данной группы. Известность торговой марки производителя помогает осуществлять продвижение товара. Изучение стратегий совместного маркетинга обнаружило, что два их наиболее важных требования — это сотрудничество между партнерами и готовность поделиться информацией. Совместный маркетинг обычно требует многофункциональной команды, включая ответственного за работу с клиентом из агентства по стимулированию сбыта, представителя производителя и представителя розничного посредника. К компаниям, которые активно участвуют в проведении совместного маркетинга, относятся Procter & Gamble, Oscar Mayer, Kraft Foods, Hershey's, Duracell, Keebler и Nestle. Название McDonald's недавно мелькало в заголовках торговой прессы благодаря соглашениям в области совместного маркетинга с несколькими партнерами от компании ConAgra по созданию магазинов «Contadina Pasta Shops», кафе «Nestle Toll House Cafes» и магазинчиков «Healthy Choice Sandwich Shops». Date: 2015-09-25; view: 1132; Нарушение авторских прав |